小娛WiFi的創(chuàng)始人于曉暉很低調(diào)， 他沒有過度曝光產(chǎn)品， 而是專注于每天一點點打磨產(chǎn)品， 是個典型的 “蓉漂” 。 他的小娛WiFi專注于為流動人群提供上網(wǎng)服務(wù)， 盡管不是先行者， 但月收入已達幾百萬， 公司估值4億元。 在離渠道和市場都不算近的成都， 他為什么能彎道超車?
找到藍海
于曉暉在2004年就來到成都， 他當(dāng)時在盛大做投資， 接觸過各種創(chuàng)業(yè)者， “此時， 內(nèi)心的創(chuàng)業(yè)沖動就開始呼喚了” 。
有一次， 于曉暉開車到富士康， 看到旁邊有個很小的手機便利店異常火爆。 這家店可以給工人的手機上拷貝電影、 電視劇、 音樂等娛樂內(nèi)容， 收取一定費用。 于曉暉想， 如果將流動人口的服務(wù)做得更加規(guī)模化， 是否就是一個創(chuàng)業(yè)方向? 如果將網(wǎng)吧的服務(wù)布局到流動人口的宿舍樓， 不就變成了移動網(wǎng)吧?
說干就干。 2012年底， 他開始自己創(chuàng)業(yè)， 核心模式就是： 手機+WiFi+流動人口=流動網(wǎng)吧。
計劃很宏大， 但最開始做的事情， 只是在宿舍樓里去布WiFi， 給流動人口提供上網(wǎng)服務(wù)。
盡管于曉暉在做電信運營商干的事， 但他不怕它們來爭搶市場。 運營商雖然也會布WiFi，但一般布在高校， 因為高校學(xué)生會買手機、 開卡， 以此來捆綁服務(wù)， 而流動人口不是運營商關(guān)注的重點。
這些不被關(guān)注、 低凈值的用戶成為了于曉暉的目標人群。 據(jù)國家統(tǒng)計局的報告， 中國的民工有2.7億左右， 高校學(xué)生3000萬， 加起來是3億人。 在移動互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后， 這些人是新的藍海。
扎根行業(yè)
曾做過投資的于曉暉， 看過很多泡沫和浮躁。 他總結(jié)， 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在， 成熟的商業(yè)模式就是 “3+1” ： 做廣告、 賣東西、 玩游戲， 再加上互聯(lián)網(wǎng)金融。 而他自己做的則是基礎(chǔ)入口級服務(wù)， 直接做上網(wǎng)收費。 他也在心底打過小算盤，3個億的用戶群， 如果能覆蓋2億用戶， 每人每月平均收費30元， 一個月的收入就是60億元， 一年720億元。
于曉暉看到， 現(xiàn)在沒有幾個細分領(lǐng)域能比這個市場更大， “那些在媒體上炒作的東西， 其實興也快， 死也快” 。 于是， 于曉暉專注這個領(lǐng)域， 持續(xù)深耕。
小娛WiFi的定位也十分清晰， 主要分布在兩個場合： 第一是計費WiFi， 比如富士康宿舍、高校宿舍、 大型出租屋、 地下室等; 第二是公共WiFi場合， 比如咖啡廳、 餐館等。 目前， 以成都富士康員工宿舍、 北京芍藥居出租公寓、 上海新起點藍領(lǐng)公寓、 東莞長安鎮(zhèn)出租屋等為代表的藍領(lǐng)市場， 以及以成都優(yōu)客逸家、 上海蘑菇公寓、杭州蝸居等為代表的白領(lǐng)市場都在使用小娛WiFi的產(chǎn)品。
付出終有回報。 小娛WiFi現(xiàn)有全國布點8萬多個， 日活用戶300萬， 月盈利幾百萬元， 已獲得平安資本2000萬元A輪融資， 估值達4億元，成為這個行業(yè)的隱形冠軍。
不賺快錢
小娛WiFi曾經(jīng)有很多競爭對手， 做得最早的2007年就開始起步了 ， 但最終都沒有形成規(guī)模。 論其原因， 于曉暉說： “競品都是一竿子插到底， 自己送設(shè)備， 自己做運營， 好比蓋一座房子， 蓋好了自己再成立物業(yè)公司去做運營， 做得過重。 ”
小娛WiFi的運營模式是讓代理商去談商戶， 自己提供云服務(wù)。 換句話說， 小娛WiFi將開始最能盈利的一部分讓給代理商掙， 讓它們賺能看見的錢。 而小娛WiFi準備細水長流， 把所有的用戶匯集起來做增值業(yè)務(wù)。 對于曉暉來說， 雖然單個用戶提供的貢獻很薄， 但規(guī)模化之后就大有可為。 這無疑也是小娛WiFi最智慧的一點。
目前， 小娛WiFi的主要收入是通過數(shù)據(jù)分析， 針對用戶投放更精準的廣告。 此外， 于曉暉正在布局大數(shù)據(jù)， 用戶每次上什么網(wǎng)站、 上多長時間， 數(shù)據(jù)都已留存， 可以進行深入的分析和挖掘。 比如， 數(shù)據(jù)能分析出一個高端用戶，當(dāng)這個人走進一家商店時， 他們就會告訴店員，一個高端用戶來了 。 這都是小娛WiFi未來的想象空間。
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