摘要 : 按照陳大年的說法，WiFi萬能鑰匙未來會重點發力O2O領域，并在今年向O2O商家讓渡價值超過30億的免費流量，而且從產品層面，WiFi萬能鑰匙的確適合地理位置性質的商業模式，所以選擇O2O就不足為奇，關鍵是怎么個玩法。
在WiFi萬能鑰匙獲得數億用戶、并成功融資數千萬美刀之前，這個市場及對應的產品是一直被資本市場及媒體們忽視的，因為WiFi連接相對于O2O、互聯網金融這些資本熱捧的領域，顯得并不是很“性感”，一方面WiFi連接作為網絡通訊的基礎功能，受制于多變的網絡通訊標準，面臨很大的不確定風險，另一方面WiFi連接的市場潛力并不明朗，或者說潛在的場景尚未被開發。于是市場上更多是諸如邁外迪這樣的ToB企業，及360隨身WiFi、小米隨身WiFi這樣的智能硬件產品，直到以WiFi萬能鑰匙為代表的產品出現，搭著共享經濟的風，以互聯網入口的邏輯，涉及到O2O等領域，才為這個領域正名，而包括微信、QQ等產品也已經紛紛涉及該領域，但顯然WiFi生意雖好，但不是人人能做。
最近出差上海，與騰訊的朋友一起去了ChinaJoy，在騰訊應用寶展臺逗留時，發現應用寶展臺的WiFi連接服務是WiFi萬能鑰匙提供的。因為微信與手Q也在做WiFi生意，我就問朋友，為什么應用寶不用自家的產品，朋友回答說：一方面公司太大了，各分公司、各自的產品沒有互相站臺背書的必要，有任何需求一般都選市場上合適的產品，另一方面，WiFi連接是個技術活，術業有專攻，騰訊公司雖大，但不一定做的好所有事情。從朋友的話中，印證了一個行業規律：巨頭想要涉及所有事情，但并不是所有事情巨頭都能做好。那么我們以WiFi連接服務為例，為什么巨頭在這個領域做不好？這個行業的未來是什么？以WiFi萬能鑰匙為代表的明星產品下一步是什么？
WiFi產業為什么巨頭做不好
WiFi連接領域，具有極大的入口效應，但巨頭似乎做出的成果并沒有與其行業實力匹配，這的確跟巨頭早期忽視有關，但很大原因是巨頭們所受的桎梏太多，其任何產品追求平臺話化聯動，這就造成其WiFi服務從產品的角度上看是不純粹的，微信WiFi是服務于微信電商化的、360WiFi與小米WiFi是其智能硬件生態的一部分，但用戶需要其實只是快速便捷的WiFi連接，而不是所謂的配套服務。所以這個領域給予了創業公司機會，典型的如WiFi萬能鑰匙，短短三年獲取了超過6億的用戶，據其官方公告顯示，目前已經是僅次于微信及手Q的第三大移動APP。為什么WiFi萬能鑰匙能做好，因為WiFi萬能鑰匙的發展邏輯就是只做好一款產品，在技術及產品上做到了簡單極致，且因為資本追捧，其短期并沒有盈利壓力。所以一不小心，就做到了行業老大的地位。而WiFi萬能鑰匙成功的意義不只是其做到了行業老大，而是其踐行的共享經濟的精神，并通過延展到O2O等領域，實現了行業的共贏。
WiFi萬能鑰匙的單點突破
工具產品由于其缺乏社交粘性及平臺慣性，有著很大的不確定性，既有像墨跡天氣、GO桌面、海豚瀏覽器這樣曾經風光但目前步履艱難的產品，也有像WiFi萬能鑰匙、獵豹清理大師這樣沖出去的產品，同樣的單點突破，為什么有贏有輸。我認為有以下幾方面原因：
1、必須抓到用戶痛點
WiFi連接絕對是用戶痛點，去到任何一家餐廳第一句話就是問服務員要WiFi密碼，一旦家里WiFi斷了就會有強烈的不安全感。WiFi連接是一切高頻服務的前提，所以可以稱其為痛點的痛點，WiFi萬能鑰匙其實正是摸中了用戶這種心理，從產品層面上找到了剛需，并在技術層面上達到了完美。而反觀移動瀏覽器類似的產品，其本身雖有一定的需求，但在移動時代有著很大的局限性，在產品一般且渠道不給力的情況下，走向沒落也就不足為奇了。
2、必須實現產品的創新
什么意思呢？同樣的功能，我用A而不用B，可能就是因為B在產品層面實現了創業，而這種創新滿足了用戶的使用心智，并使得連續使用稱為可能。
舉個例子，RSS是對傳統門戶的創新，同樣是滿足用戶瀏覽閱讀的需求，RSS實現了快速選擇過濾的功能，而WiFi萬能鑰匙的創新在于其不只是一個家用WiFi連接器（否則這跟手機自帶的網絡連接有什么區別），其是一個網絡分享、共享平臺，使得WiFi資源變的可流動量化，實現了網絡資源高效率的分配。而這正是共享經濟的精神體現。
3、必須實現產業的共贏
WiFi因為是個入口級產品，具有非常大的戰略價值，對虧損成性的創業公司而言，WiFi領域簡直可遇不可求，其實現盈利簡直是分分鐘的事情，比如加個網址導航、戰隊巨頭幫其旗下產品倒流，但這不可避免加入本就混亂的行業大戰中，很難做到獨善其身。WiFi萬能鑰匙的戰略是與行業內所有玩家實現合作，從產品需求層面實現用戶及商業的自然銜接，例如其根據用戶WiFi連接地分析用戶的行為可能，并推出相應的服務。你在上海的某快捷酒店連接上了WiFi，結合之前你在首都機場的WiFi使用情況，你可能是位商旅用戶，那可能WiFi萬能鑰匙會給你推薦一個上門推拿或者當地特色的吃喝玩樂場所。
所以同樣是單點突破、同樣是工具型產品創業，必須選擇一條符合用戶使用心智及商業規律的路。
WiFi萬能鑰匙的未來怎么走
按照陳大年的說法，WiFi萬能鑰匙未來會重點發力O2O領域，并在今年向O2O商家讓渡價值超過30億的免費流量，而且從產品層面，WiFi萬能鑰匙的確適合地理位置性質的商業模式，所以選擇O2O就不足為奇，關鍵是怎么個玩法。單獨推出O2O類服務是不現實的（也沒有這個必要），而做一個類似于美團、點評的O2O平臺也不現實，更大的可能是WiFi萬能鑰匙利用其積累的數據信息與O2O平臺實現合作，將其服務實現對用戶的精準投放。總之，作為一家殺出重圍的明星公司，WiFi萬能鑰匙基本上建立起了自己的護城河，未來可期。
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