9月3-4日，由創業邦主辦、杭州市人民政府聯合主辦的DEMO CHINA創新中國2014總決賽在杭州舉行，此次總決賽分為互聯網、高通-紅杉移動互聯網、時尚、醫療健康、綜合、思科萬物互聯(物聯網)六大專場，60余家企業登臺展示，與眾多創業界、投資界大佬現場交流。在3日下午的綜合專場中，成都瑞小博科技有限公司展示了他們的Wifi覆蓋產品。
以下為現場演講實錄：
瑞小博：大家下午好!我是成都瑞小博科技的創始人，我們來自刺刀見紅的商業wifi市場。在這個市場上，有人希望通過渠道覆蓋全國賣設備，有人卻把設備送遍全國只為運營的權力，更有許多的人辛苦掃街割地為王，這是商業wifi市場運營權爭奪的現狀，有了運營權就可以在占領的地盤上做廣告，對接微信，對接支付，給商家提供價值，獲取變現的能力，這些是運營之上的應用層面。不過以上這些我們現在都不做，我們是一個以技術為主的團隊，我們做我們所擅長的。作為運營和應用的基礎，整個商業wifi市場的技術層面分為三塊，平臺，固件和硬件。瑞小博專做平臺與固件，也就是說我們是這個市場的“軍火商”和“賣水人”。
為什么我們要這么定位呢?因為我們認為商業wifi市場必須要解決4個問題，誰推廣、誰安裝、誰運營、誰維護?而這4個問題必須根據每個商家不同的需求，個性化的去解決，這就決定了商業wifi市場本質上是一個分散的本地服務市場，也只有長期扎根本地商圈的服務商才能把設備送到最近的商家，并通過持續的維護讓wifi充分發揮它的價值。
我們的固件基于通用的硬件平臺，加上企業級無線覆蓋技術，真正打造適合商業成本需求的無線覆蓋方案，從50平米到5萬平米，統一管理，輕松擴展，無縫漫游，我們平臺提供的云端管理服務，可以讓運營團隊足不出戶管理他所有的設備，還有平臺提供的認證接入服務，通過完全自主設計的彈出頁面和認證API接口，可以讓運營團隊和應用團隊發揮他們的想象力，不受限制的打造他們需要的認證過程、商業方式，也就是說我們提供給了毛細血管一樣的本地團隊他們原本并不具備的無線覆蓋和運營能力，給他們零成本的嘗試機會，他們自己的商業模式甚至是他們自己的品牌價值。
接著前面賣水人的例子，整個市場上大家賣的是桶裝水，而我們提供大家的是干凈、便宜的自來水，我們覺得現在wifi已經和自來水一樣，是基礎的需求之一。我們還建立了自己的中央水處理系統，幫當地人建立自來水管網，我們還協助當地人建立他們的自來水公司，讓他們運營他們自己去運營。正是通過這樣的方式，我們充分的激活本地團隊的動力，讓大量本地團隊發揮他們在本地商業市場多年的沉淀和積累。
數據說明一切。從我們1月份固件開放下載以來，2月底同時在線設備突破一百臺，到6月份我站在創新中國成都的舞臺上是1700臺，截至8月份同時在線設備已經達到了5650臺，日活設備7500臺，在我們平臺上注冊綁定的設備突破10000，而刷機上過線的設備已突破15000，6月份我告訴大家的同時在線終端是7300，而現在已經達到了24000，日活人數5萬，每日認證頁面展示次數是20萬。
在我們平臺上注冊的運營團隊超過6000個，其中有3000多團隊已經有實際設備在網運行，我們的服務已經涵蓋了幾乎所有的商業業態，支撐了各種各樣的商業模式，遍及全國所有省，100多個地市，甚至縣鄉。我所知道最偏遠的設備，位于中緬邊境線上的一個小鎮。
也許做一個wifi廣告系統并不難，但要做支持全國團隊同時運營，各種模式瘋狂生長的平臺，卻不易。這得益于我們的團隊，我們團隊有多年的企業級網絡設備開發經驗，打造穩定運行的設備和優質的上網體驗是我們的優勢，我們的CTO有多年歐洲電信服務器開發經驗，穩定、高并發的服務器架構是他的強項，非主流黑客是他給自己的定位。
我們現在的服務依然會免費開放，但是我們也會基于我們現在的平臺打造更多的增值業務，同時我們也會利用現在圍繞在我們周圍的三千多個本地團隊提供針對商業市場全面的IT服務。
借著上面送水的例子，當遍及全國的管網已經建成之后，我們能提供的不僅可以是自來水，也可以是啤酒，還可以和可樂公司一起提供可樂，我們做的不僅僅是一個路由器，更是一個植根商業場所融入商業鏈條的智能設備，是一個針對商業市場的本地化IT服務網絡，也是打開商業市場進入互聯網的一道門。謝謝大家!
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