相較于運營商是否能在移動互聯網時代占據主導地位的論題，如何保證用戶從端到端的流暢網絡體驗，構建能承載并處理數據流量壓力的智能管道，是運營商首先需解決的問題。
產業鏈各方均在為構建智能管道出謀劃策，杭州華三通信技術有限公司（H3C）深耕運營商IP通信領域，先后與浙江移動、山西移動、武漢電信等運營商展開合作。據H3C運營商營銷部部長謝筱華透露，該公司在運營商市場銷售已連續幾年翻番。
助力云計算時代下新一代數據中心建設
移動互聯網時代的蓬勃之于電信運營商是一把雙刃劍，移動應用的用戶使用習慣形成為運營商在管道之外提供了更多可能性，數據流量井噴式爆發給運營商的管道能力帶來巨大挑戰。
傳統數據中心的運營模式與技術架構十年來幾乎沒有任何變化，已滯后于整個寬帶網絡的發展，業內人士稱，隨著近年來數據中心級交換機、刀片服務器、云計算等技術的發展與應用，新一代數據中心的變革正在開展。
從商業模式角度看，新一代數據中心提供的主要業務為內容與服務，從而改變原來以機柜、帶寬等基礎資源出租的商業模式；從技術基礎架構看，將普遍采用云計算技術，在基礎層面的網絡、存儲、計算等資源實現虛擬化，根據應用需要可以進行動態調配。
對此，H3C推出國內首款100G平臺交換機S12500，包括S12508、S12518兩個型號，能適應不同網絡規模的端口密度和性能要求，同時結合系列路由器、交換機、安全、存儲以及iMC智能管理平臺提供整體的數據中心解決方案。
據了解 ，H3C從2006年開始便著眼于數據中心的建設，2008年H3C數據中心的業務占到公司整體業務的2.5%，2009年上升到6%，2010年比重升至20%，2009年數據中心營收同比增長330%。
助力運營商以太網的運營化的改造之路
隨著傳輸層面從40G到100G的演進與改造，對城域網交換機的需求會提升。在骨干網上路由器的容量未來將達到10G，這種路由器的發展會對將來虛擬的云服務，私有云及公有云的發展，提供一個網絡的保證。
數據中心需要大緩存以應付突發流量的增長，“搜索服務的數據流量浪涌的吸收和處理，在城域網上也要應付這種服務的集中處理”，謝筱華舉例稱，“下一代的城域網現在已經開始規劃了”。
據謝筱華透露，H3C和運營商一起從數據中心到城域網、骨干網、及接入網來滿足移動互聯的需求，隨著移動數據的提升，H3C將會提供相應的解決方案，幫助在用戶改變生活方式的模式下，以順利提供數據、網絡和內容的服務。
據了解，H3C針對傳統承載網推CE融合性技術，通過高速交換架構，VPLS端到端部署，內核支持MPLS/VPLS/MPLS-TP等多協議棧，使其具備高帶寬低成本和電信級服務等特征。同時，由于傳統傳送網在較長時期內的存在，CE與傳統傳送網將長期共存，并形成互通融合的網絡模型。
WLAN市場份額第一后的堅守戰
隨著移動互聯網趨勢的加快以及智能終端的快速普及，WLAN應用需求在全球均保持高速增長態勢，IDC報告顯示，2010年整個中國區市場就已達到3.56億美元（不含SOHO級產品空間）。
H3C一直是中國WLAN市場的第一品牌，但在2010年遭遇以低價著稱的運營商集采，暫時受挫。H3C首席執行官鄭樹生透露：“運營商現在已經意識到只靠低價不行，WiFi不是簡單的無線路由器，低價方案無法抵御智能終端的流量，因此運營商市場再次選擇了H3C。”
據了解，H3C能提供全系列、高品質的802.11n無線AP產品以及最高可支持8192臺AP的運營級無線控制器WX6100E系列等優勢產品，并擁有全球最領先、最完整的有線無線一體化融合方案。
同時，H3C更針對不同行業需求制定了無線校園、無線醫療、無線園區、無線交通、無線物流、無線智能樓宇、運營商3G+W等系列解決方案，為用戶實現高品質的無線應用提供了保障。
H3C網絡安全產品線副總裁孫德和表示，未來H3C將不斷進取，以精益求精的產品研發和專業的服務致力于提供高品質的企業級、運營級無線產品，力爭幫助更多用戶充分利用有線資源來開展無線業務，真正實現有線無線網絡的融合以及高品質無線網絡的用戶體驗。
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