VMware的野心很大，想利用其在企業(yè)數(shù)據(jù)中心里面服務(wù)器虛擬化領(lǐng)域的霸主地位，發(fā)展成為企業(yè)私有云領(lǐng)域的巨無(wú)霸。為了幫助這個(gè)計(jì)劃得到順利地執(zhí)行，這家公司發(fā)布了一份新的企業(yè)采購(gòu)協(xié)議;此舉大概是為了為企業(yè)客戶提供一些便利和優(yōu)惠，因?yàn)樵S多公司在考慮更全面更深入地安裝VMware的軟件產(chǎn)品。
我們之所以說(shuō)“大概”，是因?yàn)檎缗c各大軟件開發(fā)商制定的各種企業(yè)許可證協(xié)議的情況一樣，你得擁有非凡的本事，才能弄清楚這些許可協(xié)議的真正情況。VMware的這項(xiàng)新的企業(yè)采購(gòu)計(jì)劃(EPP)也不例外;不過(guò)它在一些方面與目前針對(duì)企業(yè)客戶的批量采購(gòu)計(jì)劃以及為美國(guó)政府設(shè)計(jì)的事務(wù)性采購(gòu)計(jì)劃大不一樣。與大多數(shù)批量采購(gòu)計(jì)劃一樣，VMware的采購(gòu)計(jì)劃其目的不僅在于考驗(yàn)?zāi)阄业臄?shù)學(xué)功底，更在于考驗(yàn)?zāi)阄业哪托摹Ｐ碌腅PP折扣還沒(méi)有出現(xiàn)在VMware提供給客戶的在線配置器(http://www.vmware.com/vpp/open/openCalc.do?methodName=showPublicCalcPage)中，但是大概很快就會(huì)出現(xiàn)。
如果采用VMware好多年來(lái)實(shí)行的批量采購(gòu)計(jì)劃交易，你得先注冊(cè)登記，然后購(gòu)買軟件許可證，每次給你一定數(shù)量的分?jǐn)?shù)，就像航空公司飛行常客俱樂(lè)部那樣。你在一段時(shí)間內(nèi)積累的分?jǐn)?shù)越多，享受到的折扣幅度就越大，積累的分?jǐn)?shù)從250分到1749分不等，可以享受軟件許可證成本便宜4%到9%的優(yōu)惠。如果你積累的分?jǐn)?shù)超過(guò)1750分，折扣幅度最高可達(dá)12%。按照批量采購(gòu)計(jì)劃，當(dāng)你的采購(gòu)開支達(dá)到一定水平時(shí)，折扣幅度在兩年內(nèi)仍然有效，你可以把許可證分?jǐn)偟焦镜牟煌块T和分公司上。如果客戶在隨后的許可證購(gòu)買中沒(méi)有使用分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)會(huì)自動(dòng)扣減，從而促使客戶以相當(dāng)穩(wěn)定的速度采購(gòu)其軟件。一開始，你得購(gòu)買至少相當(dāng)于250分?jǐn)?shù)的許可證;如果是單份許可證的vSphere企業(yè)增強(qiáng)版、高端的ESXi虛擬機(jī)管理程序和工具集，就能獲得35分。
就美國(guó)政府部門、非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)和學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)而言，這筆交易更優(yōu)惠一點(diǎn)，更容易達(dá)成，門檻分?jǐn)?shù)只要50分，在采購(gòu)方案的頭三檔，折扣會(huì)依次優(yōu)惠一個(gè)點(diǎn);一次采購(gòu)(或多次采購(gòu))超過(guò)1750分的那些客戶，則可以享受優(yōu)惠13%的價(jià)格。一般而言，批量采購(gòu)計(jì)劃或事務(wù)性采購(gòu)計(jì)劃的一個(gè)分?jǐn)?shù)需要購(gòu)買100美元左右的許可證;按照事務(wù)性采購(gòu)計(jì)劃，vSphere企業(yè)增強(qiáng)版的許可證值35分。
按照企業(yè)采購(gòu)計(jì)劃，VMware丟棄了分?jǐn)?shù)，改用了代幣(token);VMware不是給予許可證方面的折扣，而是讓客戶可以購(gòu)買代幣，然后他們可以在覺(jué)得合適的時(shí)候，用代幣來(lái)購(gòu)買軟件或支持服務(wù)。他們把更多的代幣存入到VMware中的帳戶后，就能享受到幅度越來(lái)越大的折扣，購(gòu)買VMware軟件的許可證。與以前一樣，共分四檔;但是這一回，一個(gè)不同的地方值得關(guān)注：VMware表示，折扣比現(xiàn)有的批量采購(gòu)計(jì)劃還要大;但是說(shuō)明文檔又沒(méi)有表明那些是什么樣的折扣幅度。
可以結(jié)合使用批量采購(gòu)計(jì)劃的分?jǐn)?shù)和企業(yè)采購(gòu)計(jì)劃的代幣來(lái)購(gòu)置許可證;如果事先購(gòu)買了足夠多的代幣，就可以將將來(lái)版本的價(jià)格鎖定在目前的價(jià)格水平。代幣在三年內(nèi)有效;你得在代幣上標(biāo)注的有效日期到期之前花掉。想開始使用企業(yè)采購(gòu)計(jì)劃的價(jià)格，你需要是一家規(guī)模相當(dāng)大的客戶，至少25萬(wàn)美元的交易額才能獲得2500張代幣(或等值本地貨幣)。一旦你參與了這項(xiàng)計(jì)劃，只能以500個(gè)為單位添加代幣，每次意味著要花5萬(wàn)美元。
VMware將在10月22日公布企業(yè)采購(gòu)計(jì)劃的價(jià)格。
京公網(wǎng)安備 11010502049343號(hào)