“虛擬化不是高高在上的前沿技術，而是一種能真正幫助用戶解決其實際問題的實用技術，所以，方案商不能為了虛擬化而虛擬化。”普華優科副董事長陳建忠表示，普華優科做虛擬化不是為了向用戶賣更多的產品，而是以用戶需求為導向，將更多的虛擬化領先技術融合到解決方案和服務中，利用虛擬化技術改善用戶的信息技術運營環境，幫助用戶完成安全、高效、低成本的信息化系統架構優化，使用戶的業務更穩定，更具連續性，以及降低用戶的總體成本。
2011年2月8日，VMware Partner Exchange大會在美國佛羅倫薩州奧蘭多召開，普華優科獲得了2010年度VMware全球虛擬化架構最佳提供商。該獎項是VMware授予年度合作伙伴的最高獎項，普華優科成為此屆大會唯一獲得該獎項的公司，也是亞太區歷史上唯一獲此殊榮的公司。
作為一家虛擬化專業解決方案商提供商，普華優科通過與國內外多家知名虛擬化領先企業的合作，將更多的虛擬化產品引入其虛擬化架構管理中，豐富了虛擬化架構管理的技術手段。為幫助用戶更好地應用虛擬化技術，普華優科提出并一直堅持的虛擬化“交鑰匙”工程，即從客戶項目的咨詢立項、方案撰寫、環境測試，直至項目的實施交付、后期的培訓和售后服務，都按照嚴格的流程和標準執行，先后為電力、醫療、 教育、政府等大行業提供了先進的以虛擬化為基礎的解決方案和專業服務，也因此贏得了行業用戶的廣泛認可。
濟南銀泉同樣有自己的“交鑰匙”工程，為合作伙伴提供虛擬化一攬子服務。在該服務中，銀泉為合作伙伴提供售前技術支持，為客戶進行虛擬化測試，提供最適合的解決方案，協助伙伴跟進項目，完成投標；提供解決方案相關產品注冊授權的最終銷售；為客戶實施虛擬化工程，直至成功驗收；培訓客戶的技術人員，令其掌握虛擬機的常用操作和維護。
與此同時，圍繞虛擬化市場推廣，銀泉公司還在積極推動分別面向行業和區域的伙伴合作計劃。結合了虛擬化的全面的解決方案，可為以單一產品為主的行業或區域銷售商構架構更為豐富的服務體系，并強化其技術型服務商的形象。由于虛擬化服務內容能夠深入到客戶IT架構層面，因而也能進一步增強客戶與甲方的合作緊密度，增加企業的利潤增長點，最大限度提高盈利能力。
顯而易見，對行業用戶以及虛擬化技術的深入了解，正是包括普華優科與銀泉公司等在內的諸多中國本土虛擬化方案商能夠迅速發展的關鍵所在。在從虛擬化向云計算演進的過程中，一個健康、完善的生態系統，其對整個產業成長的推動作用將遠遠超過任何一項先進技術與產品。有了這樣一個良性的生態系統，虛擬化的明天，將不乏更多精彩與期待。
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