雖然在虛擬化領域，人們更多關注的還是國外的三大廠商，包括VMware、思杰和微軟，但在虛擬化領域實現國產化替代已經是事實，以方物軟件為代表的中國虛擬化軟件廠商已經邁出了可喜的第一步。
在近日公布的2014年度中央國家機關政府采購中心協議供貨名單中，北京方物軟件有限公司(以下簡稱方物軟件)的虛擬化軟件、云管理軟件、桌面云軟件三大類共12款產品榜上有名，這表明方物軟件的虛擬化技術研發能力和擁有自主知識產權的虛擬化產品得到客戶的廣泛認可。方物軟件總裁官曉春在接受本報記者獨家專訪時表示：“我們成功入圍中央國家機關政府采購中心協議供貨名單，表明政府對國產化IT產品的一種支持的態度。不過，一個公司能否成功最終靠的還是產品、銷售等方面的綜合實力。”
虛擬化可以改變未來
創立方物軟件的那批人基本都來自華為和港灣。“在選擇新的創業方向時，我們一眼就看中了虛擬化技術。虛擬化將是改變IT的革命性技術。”
方物軟件最初是從服務器虛擬化入手進入虛擬化領域的。方物經過多年的研發，目前已形成一套擁有自主知識產權的體系架構。從底層架構到核心功能上，都已經擁有自己的特色。
從虛擬化到云計算
方物軟件在繼續進行服務器虛擬化研發的同時，就開始了桌面虛擬化產品的開發。無論從技術發展趨勢，還是用戶需求上看，官曉春都認為桌面虛擬化產品對于方物軟件的發展來說是不可或缺的。桌面虛擬化產品有自己的技術特征和需求，對服務器虛擬化的性能、功能等也提出了更高的要求。在方物軟件內部，桌面虛擬化與服務器虛擬化產品的開發相輔相成、相互促進、共同發展。官曉春坦言：“從服務器虛擬化擴展到桌面虛擬化，再到存儲虛擬化，這是自然的延伸，也是我們在密切跟蹤國際技術發展趨勢和觀察中國客戶需求的基礎上做出的判斷。”
作為IT系統的底層架構，虛擬化天然的平臺特征，使其必然與其它的平臺、應用形成生態系統。方物軟件正與多家合作伙伴一起，致力于虛擬化生態系統的建設。在虛擬化安全方面，方物軟件已與天融信、江民等公司在防火墻、殺毒軟件、身份認證等方面展開了合作。在行業應用方面，方物軟件與浪潮、曙光、神州數碼、東華軟件等達成了戰略合作伙伴關系，圍繞云計算業務展開合作，打造行業解決方案。
從虛擬化發展到云計算，方物軟件提出要做云計算解決方案供應商，這與VMware的發展思路十分相似。不過，官曉春表示：“我們兩家雖然在技術發展思路上有相似之處，但由于產品定位、客戶群等不同，導致我們在具體的產品開發上有較大差異。在存儲虛擬化方面，我們很早前就預見了該技術趨勢并進行技術研發，類似VMware vSAN的功能也將在近期發布。”
從戰略上看，不管廠商規模大小，有些技術門檻是必須要跨的，比如云計算。但從戰術上看，國內廠商在產品和方案上一定要做出差異化，并明確自己的客戶群，不要與國外廠商正面競爭。
方物軟件總裁官曉春
國產化替代是事實
華晨汽車集團是方物軟件的一個樣板客戶。他們在成功使用了方物軟件的服務器虛擬化軟件后，又選擇了方物軟件的桌面虛擬化系統。目前方物軟件的產品已在政府、教育等諸多行業遍地開花。
在虛擬化領域，人們更多關注的還是國外的三大廠商，包括VMware、思杰和微軟，但官曉春表示，在虛擬化領域實現國產化替代已經是事實。第一，經測試和實踐驗證，國產化產品在性能和功能等方面完全可以滿足客戶的需求。第二，中國用戶比較注重安全性，而方物軟件的虛擬化產品在一些樣板客戶中的成功應用為其他客戶樹立了榜樣，這讓其他客戶感覺國產化產品的安全性是有保障的。第三，無論在任何時候，高性價比都是用戶追求的目標，而方物軟件的虛擬化解決方案就勝在更低的成本。第四，虛擬化方案的實施要依靠廠商提供的服務和技術支持，尤其是桌面虛擬化與客戶的流程和應用習慣等密切相關，更需要及時的技術服務，而更貼近用戶是中國廠商的優勢。“中國客戶希望以更低的成本獲得更好、更安全的虛擬化解決方案。這就是我們的機會所在。”官曉春表示。
官曉春預測，未來的中國虛擬化市場將三分天下。國外領先的虛擬化廠商、涉足虛擬化領域的國內大型硬件廠商、國內專業的虛擬化軟件廠商將各占市場份額的三分之一。“在虛擬化市場上取得成功的關鍵不在于資本的雄厚，而在于對虛擬化技術的理解和把握程度，還有技術積累。”官曉春告訴記者，“雖然我們進入虛擬化市場比較早，但是還要更快地發展，只有這樣才能逐步縮小與國外廠商之間的差距。我們在虛擬化方面有多年的技術積累，尤其是在服務器虛擬化方面，它為我們以后加快在桌面虛擬化、存儲虛擬化等方面的技術創新奠定了堅實的基礎。面對虛擬化、云計算帶來的挑戰和諸多不確定性因素，國外廠商與我們一樣，都要繼續和時間賽跑，持續創新。”
僅從產品角度看，在服務器虛擬化、桌面虛擬化等領域，國產化產品已經具備了替代國外產品的能力，基本可以滿足客戶的應用需求。“國外產品具有的特性和功能，我們的產品基本上也具備，但在產品的細節上可能還有一定差距，比如，國外產品提供的功能選項會更多。不過，從目前大多數國內客戶的實際應用情況看，許多復雜的功能還用不上，這也使得國外產品的比較優勢并不那么明顯。”官曉春表示。
現在，虛擬化技術剛開始在國內普及，而政府、教育等領域的客戶更看重安全性、性價比和簡單易用，因此這成了中國虛擬化廠商進入行業市場的最主要突破口。 國內的虛擬化軟件廠商必須正視與國外廠商之間的差距，尤其是在市場和品牌方面。但是同樣站在云計算的賽道上，國外廠商過去多年累積的技術優勢已經不再那么突出。以方物軟件為代表的國內虛擬化軟件廠商有信心在技術方面快速趕上并實現超越。
方物軟件多年專注研發，目前已擁有成熟的產品和雄厚的基礎軟件技術積累。官曉春堅定地表示：“中國缺少基礎軟件的開發人才，這是我們在發展過程中遇到的最大問題。即使這樣，我們通過自己的摸索和學習已經構建了比較完整的虛擬化產品體系。我們的目標是成為虛擬化領域最專業和最具影響力的公司，即使與國外廠商相比也不遜色。我們希望通過和合作伙伴的不懈努力，共同推動中國基礎軟件的發展。”
中國計算機報方物軟件專訪http://www.ciw.com.cn/h/2562/403067-17604.html
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