不管起步有多艱難，國(guó)內(nèi)廠商已經(jīng)進(jìn)入虛擬化軟件領(lǐng)域。
“在服務(wù)器虛擬化，我們比Citrix好些，在桌面虛擬化，我們比VMware好些。”這好像是采訪中，官曉春說的最擲地有聲的一句話。官曉春，北京方物軟件有限公司總經(jīng)理，國(guó)內(nèi)敢研發(fā)虛擬化軟件的人不多，官曉春是其中之一。
從官曉春口中也聽不到什么高舉國(guó)產(chǎn)虛擬化軟件大旗，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，制衡國(guó)際廠商此類的豪言壯語，看來他更像是一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)做事業(yè)的人。
閉關(guān)研發(fā)
官曉春確是技術(shù)出身，就職過的企業(yè)包括華為、港灣等，其帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)交換機(jī)、無線產(chǎn)品的底層軟件技術(shù)研發(fā)。在2006年港灣被華為收購(gòu)后，官曉春就謀劃著離開通信圈。他判斷，“行業(yè)增長(zhǎng)速度放緩、企業(yè)間技術(shù)差距縮小，巨頭公司壟斷格局初步形成，因此，通信行業(yè)很難再有創(chuàng)業(yè)型公司生存的土壤。”
也正是此時(shí)，官曉春開始關(guān)注虛擬化軟件，而且越研究越興奮，且萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。官曉春認(rèn)為，首先，軟件市場(chǎng)空間巨大，甚至大于通信市場(chǎng);其次，虛擬化軟件也屬底層技術(shù)，與操作系統(tǒng)、CPU關(guān)系密切，符合團(tuán)隊(duì)的技術(shù)積累基礎(chǔ);第三，國(guó)內(nèi)企業(yè)強(qiáng)于行業(yè)應(yīng)用軟件，以及安全和財(cái)務(wù)軟件，在底層軟件技術(shù)上與國(guó)際企業(yè)有較大差距，具備技術(shù)創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。“我直觀的感覺是，虛擬化軟件會(huì)改變IT，但產(chǎn)品具體的價(jià)值體現(xiàn)，當(dāng)時(shí)并沒想太清楚。” 官曉春說。
有了想法和目標(biāo)的官曉春， 并沒有急于創(chuàng)業(yè)，而是用了一年的時(shí)間對(duì)XenSource、OpenVZ、VirtualBox、Lguest等開源虛擬化軟件產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)研，“預(yù)研的目的是為了對(duì)所有技術(shù)難點(diǎn)進(jìn)行梳理，并提出解決思路。當(dāng)然結(jié)果令人滿意，團(tuán)隊(duì)的技術(shù)積累能掌控住所有技術(shù)難點(diǎn)。”
當(dāng)然，云計(jì)算是后話，方物軟件在研發(fā)期還是有些沒想到的問題。官曉春說：“以前我們沒想到專用產(chǎn)品與通用產(chǎn)品之間研發(fā)存在巨大的差別;從來沒想過做Windows內(nèi)核的開發(fā)，也沒有想過除Hypervisors外，各個(gè)虛擬機(jī)之間如何協(xié)同。”在邊做邊學(xué)的過程中，方物軟件用了一年多時(shí)間，推出服務(wù)器虛擬化軟件第一版。“后來我們發(fā)現(xiàn)，即使有技術(shù)壁壘，但總還有解決的方式。”
出關(guān)競(jìng)爭(zhēng)
經(jīng)過一年預(yù)研，三年正式研發(fā)，方物軟件不僅實(shí)現(xiàn)服務(wù)虛擬化，還有了桌面虛擬化產(chǎn)品。對(duì)于自身產(chǎn)品，官曉春相對(duì)客觀，這也才有了文章開頭的一段話，“我們實(shí)現(xiàn)了國(guó)外產(chǎn)品80%以上的功能。在研發(fā)方向中，方物軟件相對(duì)專注，更關(guān)注最基本的功能，和最新的技術(shù)趨勢(shì)。”
但畢竟市場(chǎng)是依靠產(chǎn)品說話，本土企業(yè)的身份也不可能帶來更多的感情加分。對(duì)此，官曉春認(rèn)為，“我們不畏懼與國(guó)際品牌之間的比較和競(jìng)爭(zhēng)。在華為和港灣時(shí)，我們一直在與國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，剛開始時(shí)也覺得不可能，后來不可能逐漸變成了可能。”
目前，國(guó)內(nèi)某保險(xiǎn)公司購(gòu)買，并運(yùn)行方物服務(wù)器虛擬化產(chǎn)品已一年有余，系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定。某政府財(cái)政局購(gòu)買方物虛擬化產(chǎn)品也已一年有余，即將進(jìn)行二期系統(tǒng)擴(kuò)容。官曉春說：“我們不用低價(jià)格沖擊市場(chǎng)，利潤(rùn)空間可以留給渠道。方物軟件更具親和力，服務(wù)快速響應(yīng)和定制化是贏得用戶認(rèn)可的兩項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)軍工等行業(yè)，方物軟件可以為用戶定制產(chǎn)品功能，這也是很多用戶找上門來合作的原因。”
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