對于戴爾來講，今年是非常關鍵的一年，因為這直接關系到，戴爾是否能夠成功實現從消費級向企業級業務的轉型；對于身處其中的網絡業務而言，今年更為的重要，因為這直接關系到數據中心市場戰略的成敗。

雖然在網絡設備領域已經有了十年的鋪墊，但戴爾能夠被業界熟知的還是PC和服務器，但伴隨著在去年對Force10的成功并購，戴爾網絡開始進入更多人的視野。在數據中心和園區網市場上，與思科、惠普(H3C)、瞻博網絡、博科、華為等主流網絡設備商展開正面交鋒，戴爾給市場帶來了更多的變數和可選擇因素。

戴爾的強勢介入是給市場帶來了新鮮的氣息，但要想贏得用戶卻沒有那么容易，因為所有的解決方案廠商都在加大馬力，希望能夠在網絡虛擬化大變革的周期內占得先機，戴爾準備好了嗎？戴爾是如何看待數據中心IT基礎架構一體化的浪潮，又是如何應對服務器虛擬化對網絡界的挑戰？在強手如林的網絡市場上，戴爾又有著哪些獨到的產品和見解，又是如何滿足用戶龐雜而不乏個性化的需求？

日前，戴爾全球網絡業務銷售副總裁Armughan Ahmad和戴爾大中華區網絡業務主管李海平在北京總部接受了C114中國通信網的專訪。分享了戴爾對于數據中心和網絡虛擬化(VNA虛擬架構)的經驗，以及被寄予厚望的戴爾Force10 MXL 10/40G刀片交換機相關信息。

戴爾大中華區網絡業務主管李海平 

老兵

與Armughan Ahmad在網絡市場上多年的打拼一樣，戴爾網絡業務也是源遠流長，是個不折不扣的老兵。因為從PowerConnect產品系列來看，戴爾在網絡市場上的存在已經超過十年。

但從整體來看，PowerConnect之前主要是在一些邊緣性網絡中應用，全球整體市場份額并不高。據Dell'Or調查顯示，戴爾在2010年全球以太網交換機收入中只占有1%的份額。但需要指出的是，戴爾的網絡產品與其他產品線一樣都保持著開放和標準化的特征，可以完全兼容不同廠商產品的基礎設施。

但一直不溫不火的網絡業務在2011年迎來了新的機會。因為在去年，戴爾成功完成了對數據中心高性能交換網絡廠商Force10的收購。“戴爾在企業級的戰略思路就是滿足企業從云到數據中心到桌面、到移動終端的端到端最佳實踐需求，而網絡是其中非常重要的一環。” Armughan Ahmad如此說。

Armughan Ahmad 

收購和整合也一直是伴隨著戴爾企業級業務的兩個關鍵詞。在過去的幾年中，戴爾收購的廠商不一而足，覆蓋存儲、網絡、安全、虛擬化等領域。在整體解決方案不斷完善的同時，戴爾的企業業務營收和利潤也隨之水漲船高，目前企業級業務的營收已經占到了整體營收的30%。

在談到對Force10的整合情況時，Armughan Ahmad說，“進展非常順利，并已經推出了相關新產品，包括對于Force10產品核心操作系統FTOS的整合。”在他看來，戴爾有能力將Force10在網絡領域內的優勢發揚光大，因為Force10可以充分利用戴爾的供應鏈和渠道資源，實現從“企業需求出發，強化端到端解決方案”的整體交付。

Armughan Ahmad 還舉了一個簡單的例子。“戴爾收購Force10之后，借助戴爾的供應鏈，將Force10系列產品的供貨時間從原來的30天以上，縮短到目前的5個工作日。”這是戴爾帶給企業業務價值的重要體現。

新傳奇

雖然在工業標準服務器和存儲領域都具有很強的市場地位，但對于戴爾自身而言，要成為未來虛擬時代的王者，主宰云計算基礎架構，卻并非易事。作為核心組件之一的網絡產品，始終被思科、惠普等廠商壓制。

但Armughan Ahmad認為，隨著虛擬化技術的普及，戴爾網絡業務“翻身”的機會來了，因為戴爾推出了更加適合虛擬化和云計算架構的VNA數據中心網絡。它的核心理念是，從整體工作負載的角度考慮，既不以服務器為中心，也不以網絡為中心，而是以工作負載為中心，將數據中心網絡和園區網絡連接在一起。

VNA虛擬化架構秉承其創新性、易用技術和開放與靈活性的特性，適用于高效IT基礎設施和工作負載智能的開放式架構。通過分布式核心架構解決方案滿足數據中心擴展，簡化虛擬化服務，滿足企業移動的需求。“這是一個靈活開放的架構，不會鎖定用戶，只是從解決方案、創新上給了用戶更多的選擇。”

雖然VNA虛擬架構推出的時間不長，但從銷售業績增長和戴爾網絡團隊的壯大，可以印證VNA得到了眾多企業的認可。在收購Force10之后，戴爾網絡團隊9個月內壯大了近兩倍，銷售同比增長50%。

“除了是基于軟硬件的開放架構之外，VNA還支持主流的虛擬環境，虛擬控制方面與SDN的創新廠商Bigswitch授權合作，支持標準的虛擬交換接口標準和40G就緒。大二層策略未來的Z9000核心交換和S4810核心匯聚產品將支持標準的TRILL協議。” 戴爾大中華區網絡業務主管李海平說。在他看來，VNA不是一款產品，而更像是一個生態系統。從底層的物理與虛擬網絡資源，到二層轉發控制，到自動化策略控制和架構管理，再到業務應用，而這一切都是圍繞虛擬網絡資源展開。

從李海平的介紹中，我們不難發現，分布式架構是戴爾網絡一個非常明顯的特征，而大部分網絡廠商則是采用的提高單機框的能力來應對業務和流量的增長。“分布式肯定是未來的發展方向，因為數據量在爆炸性的增長，但單機框的能力總是滯后的，因為你要受制于芯片處理能力、功耗和空間。”李海平解釋到。“但分布式現在并沒有得到廣泛的認可，這主要還是觀念在作祟，但這種情況正在改變。”

為了豐富剛剛推出的VNA架構產品組合，在今年5月份拉斯維加斯Interop展之前，戴爾推出了一系列的軟硬件產品：包括戴爾Force10 MXL10/40GbE刀片交換機、Dell Fabric Manager和Open Manage Network Manager 5.0。

MXL10/40GbE刀片交換機可集成在戴爾M1000e刀片機箱中，以改善數據中心內性能，降低延遲，并減少TOR機架交換機的端口數，降低布線需求和復雜性;使用DCB和FCoE標準協議簡化基礎設施，實現存儲網絡和數據網絡的融合，幫助企業打造適用于數據中心的端到端萬兆解決方案。MXL10/40GbE刀片交換機可提供最多連接32個G/10G端口，4:3的收斂比，支持融合以太網和光纖通道，內建以太網堆疊技術，可與思科產品實現互操作等眾多優勢特點中。