思科希望憑借ACI(其軟件定義網(wǎng)絡(luò)策略)來(lái)保持其在企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，在本周的思科Live大會(huì)上，我們將看到這方面的進(jìn)展情況，在經(jīng)過(guò)一年的收入和利潤(rùn)持續(xù)下降后，思科上周在其季度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上告訴投資者，該公司的復(fù)蘇取決于其應(yīng)用為中心的基礎(chǔ)設(shè)施戰(zhàn)略。在本周舉行是Cisco Live會(huì)議上，種種跡象都表明思科將會(huì)推出更多圍繞ACI和SDN的產(chǎn)品。ACI已經(jīng)推出六個(gè)月了，第一代產(chǎn)品的公開(kāi)發(fā)行版定在下個(gè)月發(fā)布。
ACI是一個(gè)大愿景
思科ACI并不是單一的技術(shù)或產(chǎn)品，其中基本的策略是使用軟件應(yīng)用程序以全新的方式來(lái)管理和運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。去年11月開(kāi)始推出的思科ACI產(chǎn)品采用了Nexus 9000硬件中的定制芯片。自此以后，我們看到思科試圖將ACI擴(kuò)展到很多產(chǎn)品領(lǐng)域，UCB Director、安全和WAN都已經(jīng)推出，我們預(yù)計(jì)服務(wù)提供商方面也會(huì)有產(chǎn)品推出。
SDN產(chǎn)品已經(jīng)從很多方面打破了網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀，而思科較晚才意識(shí)到這一點(diǎn)，現(xiàn)在ACI正在迎頭趕超Vmware NSX和惠普VAN。與此同時(shí)，很多初創(chuàng)公司也提供了有競(jìng)爭(zhēng)性的愿景，這讓思科倍感壓力。
客戶接受度仍然不清楚
圍繞ACI最大的問(wèn)題是客戶接受程度。很多客戶不愿意公開(kāi)發(fā)表評(píng)論，但內(nèi)部人士透露，阻礙ACI發(fā)展的因素包括專有技術(shù)、復(fù)雜性和高價(jià)位。
很多企業(yè)認(rèn)為，部署ACI將會(huì)導(dǎo)致他們依賴思科技術(shù)，不只是路由和交換，還有UCS服務(wù)器、防火墻和ICS，以及Invicta存儲(chǔ)。從邏輯上來(lái)講，這還可能擴(kuò)展到其他思科產(chǎn)品，例如統(tǒng)一通信，盡管微軟Lync仍然是企業(yè)領(lǐng)域的主導(dǎo)IP電話平臺(tái)。
圍繞OpFlex、OpenStack和LISP的最新標(biāo)準(zhǔn)和開(kāi)源舉措可以被看作是對(duì)上述批評(píng)做出的反應(yīng)，盡管這也鼓勵(lì)著第三方來(lái)為ACI平臺(tái)編寫(xiě)程序。很多公司(例如AT&T)一直宣稱SDN必須是開(kāi)放和可互操作的，以避免供應(yīng)商鎖定。
在最新的博客文章中，思科聲稱其具有：
● 客戶和渠道合作伙伴正在積極試驗(yàn)ACI
● 具有33個(gè)生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴的ACI生態(tài)系統(tǒng)，這些合作伙伴都采用了開(kāi)源方法和策略模型
● 1000多渠道客戶
● 在服務(wù)提供商、企業(yè)和商業(yè)部門(mén)有175多個(gè)客戶，其中有幾個(gè)客戶處于生產(chǎn)部署中
一些批評(píng)家指出，自2013年中以來(lái)，思科一直在向其客戶推廣ACI。思科具有75%的市場(chǎng)份額，對(duì)比而言，上述數(shù)字似乎顯得很低。而且，33個(gè)生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴似乎非常有限，而業(yè)務(wù)編排方面的機(jī)會(huì)非常大。例如，思科ACI合作伙伴Vnomic公司提供應(yīng)用程序建模來(lái)自動(dòng)畫(huà)SAP和HANA的部署，這種特定業(yè)務(wù)流程提供了巨大的機(jī)會(huì)。
在另一方面，由于ACI是一個(gè)早期技術(shù)，對(duì)IT運(yùn)營(yíng)有著很大程度的影響，并且產(chǎn)品尚未開(kāi)始出貨，我們可以料想得到，ACI的部署是很緩慢的。
最后一個(gè)值得關(guān)注的問(wèn)題是價(jià)格。Vmware NSX定價(jià)在最近幾個(gè)月得到了廣泛的批評(píng)。這部分是因?yàn)樗鼜?qiáng)調(diào)租賃授權(quán)，但主要還是因?yàn)樗浅０嘿F。思科的高昂產(chǎn)品定價(jià)是出了名的，但目前他們還沒(méi)有公布ACI/APIC的定價(jià)，我們沒(méi)辦法做出評(píng)論?？蛻粝Ｍ档推湔wIT指出，任何試圖增加頂線支出的做法都可能會(huì)遇到阻力。
思科財(cái)務(wù)危機(jī)
單在過(guò)去兩個(gè)季度，思科的收入和利潤(rùn)就下降了5%以上，毛利率現(xiàn)在減少了超過(guò)60%。大多數(shù)金融新聞表明，思科的股價(jià)已經(jīng)持平，主要是因?yàn)榇罅康墓煞莼刭?gòu)。思科已經(jīng)宣布100億美元股票回購(gòu)，主要因?yàn)槊绹?guó)的債務(wù)提高，境外基金300億美元的現(xiàn)金作為后盾。
思科發(fā)展業(yè)務(wù)的能力似乎很有限。在亞洲的公司正在轉(zhuǎn)向本地公司，例如華為、Futurewei以及中興，出于政治原因以及更便宜的價(jià)格。而在歐洲市場(chǎng)則有所增長(zhǎng)，但很多公司已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)商。愛(ài)立信和阿爾卡特朗訊在運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域做得很好，而二級(jí)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商也已經(jīng)開(kāi)始獲得市場(chǎng)份額。南美洲正處于經(jīng)濟(jì)低迷階段，銷量整體萎縮。
思科在美國(guó)的業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，企業(yè)市場(chǎng)比去年同期增長(zhǎng)10%。UCS服務(wù)器的銷量也繼續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，最近收購(gòu)Sourcefire公司也幫助他們?cè)黾恿税踩a(chǎn)品的收入。
Chambers以及未來(lái)
很多投資者表示，現(xiàn)在John Chambers是時(shí)候從首席執(zhí)行官的職位離開(kāi)。我們似乎很難想像Chambers會(huì)想在思科掙扎階段離開(kāi)，他似乎更希望高昂著頭離開(kāi)。即使Chambers任命了CEO的繼任者，他很可能會(huì)作為董事會(huì)主席并繼續(xù)掌握公司的控制權(quán)。
如果ACI不能吸引客戶的興趣，提高思科的利潤(rùn)和收入，大家對(duì)最高職位的變更的呼聲會(huì)更高。分析師稱，Chambers正在試圖為思科的復(fù)蘇提供一個(gè)令人信服的愿景。
重要的一周
面對(duì)產(chǎn)品商品化推動(dòng)降低產(chǎn)品價(jià)格、中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的崛起，以及亞馬遜、谷歌及微軟的公共云服務(wù)搶奪客戶，思科正在努力維持其市場(chǎng)地位。
思科ACI看起來(lái)是一個(gè)很好的戰(zhàn)略，它幫助解決了實(shí)際業(yè)務(wù)問(wèn)題，為網(wǎng)絡(luò)提供了門(mén)戶和自動(dòng)化。思科已經(jīng)展示了ACI整合很多其自身產(chǎn)品的能力，以融合此前獨(dú)立的業(yè)務(wù)部門(mén)為一個(gè)整體。
通過(guò)其在職人員、龐大的銷售隊(duì)伍以及認(rèn)證計(jì)劃，思科有著大量忠誠(chéng)的客戶。與此同時(shí)，該公司還與其他技術(shù)公司構(gòu)建平臺(tái)，讓這些公司也可以加入其技術(shù)。思科Live匯聚了很多思科最忠實(shí)的客戶來(lái)討論新愿景、研究產(chǎn)品，以及讓他們與思科工作人員更深入的溝通。
本周我們將看到關(guān)于應(yīng)用程序?yàn)橹行牡幕A(chǔ)設(shè)施的更多詳細(xì)信息，并進(jìn)一步了解其功能。客戶的認(rèn)可度以及部署，還有技術(shù)鎖定和定價(jià)問(wèn)題也將會(huì)反復(fù)出現(xiàn)。
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