騰訊到紐約與Facebook搶國際廣告主 誰將是贏家

“嗨！紐約，下午好！”上周的紐約廣告周，騰訊公司副總裁鄭香霖出現在位于紐約曼哈頓時代廣場PlayStation Theater的分會場演講臺上。“我可是從遙遠的中國來的，大家給我點掌聲好不好！”鄭香霖說。

幾個小時前，Facebook的全球市場解決方案副總裁Carolyn Everson就和他站在同一個位置，但這次臺下來聽他演講的人只坐滿了大概三分之一的座位，和FB那場連過道都擠得水泄不通的場景形成鮮明的對比，面對臺下對中國數字廣告市場和騰訊仍略感陌生的聽眾，鄭香霖決定先拋出一組數據“轟炸”一下。

鄭香霖的演講主題是“中國數字廣告市場，看起來（與全球市場）一樣，但實際超乎你的想象。”（The same, but different, china digital insights beyond imagination.）10年來中國的數字市場發生了什么變化？QQ用戶增長了5倍，“這個數字太不起眼了，讓我們來看看移動視頻用戶數。”他說，移動視頻市場增長了56倍，還有個數字更讓鄭底氣十足：95%的中國互聯網用戶是移動互聯網用戶，與此相對應的是，中國在線廣告市場規模增長了21倍。

憑借中國這個迅速增長的巨大的在線市場，騰訊也實現了每年40%以上的凈收入增長，根據今年8月份數據，騰訊的市值已經達到4060億美金，是全球市值僅次于Google（6470億美金），Amazon（4930億美金），Facebook（4680億美金）三大互聯網巨頭之后第四大互聯網公司，緊追美國社交媒體之王Facebook之后，而第五名是阿里（4000億美金），“請忽略另一家中國公司，請注意我們！”鄭香霖提醒說。

接下來，他向美國聽眾們展示了騰訊在移動客戶端上的二十幾個App，憑借擁有9.3億用戶的微信，8.61億用戶的QQ以及6.32億用戶的QQ空間等APP，中國移動互聯網用戶有58%的時間都在使用騰訊的應用。“你可以把QQ空間理解成Facebook就行了。”鄭說。

“我們可以通過這些應用給廣告客戶提供一個完整的生態系統，從數據到產品、平臺、媒介、內容、技術。”他說。

隨后，鄭香霖展示了騰訊在電影《速度與激情8》的品牌合作，在美國的電影觀眾們只要用手機掃描電影二維碼，手機屏幕上立即就出現了動態電影畫面。這也是騰訊用來打通線上和線下，為客戶做品牌營銷的關鍵應用，如此前的紅牛、百事可樂和麥當勞的微信營銷案例。

“我這次來紐約一是看看有沒有什么新東西，另外中國每年有300多萬人來美國旅游，而微信的支付功能也跟著中國游客一起出來，給美國品牌提供了一個通過O2O連接中國用戶的可能性。”鄭香霖在接受界面新聞采訪時表示：“我們可以為這些美國客戶提供全面的服務，不光是廣告，還可以用我們的騰訊的內容、數據和技術更精準地定位目標消費群體。”

而在線廣告正是Facebook的主要收入來源。2017年第二季度，Facebook的的廣告收入占收入的98％以上，比2015年第二季度增加了一倍多，短短兩年收入就超過了90億美元。Facebook的廣告單價也在上漲，今年以來，Facebook廣告每點擊付費的漲幅也達到了136%。為適應短視頻在社交媒體的爆發式增長，Facebook把時長更長的視頻置于信息流的頂部，并在視頻中插播廣告，以獲得更多的收入。

“FB除了廣告幾乎沒有其他收入，這也證明一家社交媒體只通過廣告是完全可以活得非常好的，但騰訊自身收入來源比FB和Google豐富很多，我們在任何平臺的用戶數都在國內是排第一的。因此騰訊的收入并不全是靠廣告，所以廣告收入的比例就不會很大。”鄭香霖對界面新聞說。

“中國這300多萬來美國的出境游客會花一半的錢在購物上，這對美國品牌來說是個好消息。”鄭香霖在隨后的嘉賓討論中“誘惑”廣告主們說。據市場調查機構發布報告稱，大部分中國出境游客在離境之前就已經決定了購買清單。這意味著，對美國品牌來說，品牌營銷行為必須“提前”。

鄭香霖向界面新聞介紹，騰訊可以通過大數據和用戶行為為美國品牌提前定位到潛在美國出境游消費群體，通常分為三步，一是平時對其品牌好感度的培養，二是出境之前對旅行形成規劃以及品牌店選擇的階段，三是到了美國之后，通過微信支付以及定位功能為其提供附近潛在用戶群體的品牌營銷。據鄭透露，騰訊在美國硅谷附近的團隊，目前正在美國市場推廣微信支付應用。

根據騰訊8月份發布的最新財報，2017年第二季度，騰訊總收入為人民幣 566.06 億元，其中，101.48 億元的網絡廣告收入中，媒體廣告收入增長 48%，其增幅超過了網絡游戲的39%（238.61 億元），其中以微信朋友圈、公眾賬號為代表的社交廣告更是達到61%的漲幅。