統(tǒng)一品牌中歐班列首達(dá)波蘭 80%貨源出自TCL 國際化新節(jié)點(diǎn) 李東生重講歐洲挫折

對(duì)于TCL集團(tuán)董事長、CEO李東生來說，在TCL集團(tuán)加速國際化的新節(jié)點(diǎn)上，12年后的這次歐洲之行似乎更具備某種象征意義。6月20日，歷時(shí)13天行駛的統(tǒng)一品牌中歐班列首次抵達(dá)波蘭，這趟班列運(yùn)載貨物近80%為TCL成都工廠貨源，隨后在中波兩國高層共同出席的慶祝儀式上，李東生作為唯一一家企業(yè)代表應(yīng)邀參加了活動(dòng)。

當(dāng)下，正值中國企業(yè)在歐洲“掃貨”歷史高峰期， “一帶一路”戰(zhàn)略帶來國際化機(jī)會(huì)的同時(shí)，也考驗(yàn)了這些企業(yè)在國際市場(chǎng)本地化的能力。對(duì)于李東生來說，在2004年敲定與湯姆遜、阿爾卡特兩場(chǎng)國際并購后的12年間，他往返于中歐之間的次數(shù)數(shù)不勝數(shù)，但在一個(gè)時(shí)間輪回之后，回頭來看進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的積累，已經(jīng)成為海外擴(kuò)張的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

水土不服換得海外經(jīng)驗(yàn)

波蘭日拉爾多夫市，這是中歐班列的目的地，中東歐市場(chǎng)的腹地。對(duì)于李東生來說，這家波蘭最大的中國工廠已經(jīng)成為TCL在歐洲的一個(gè)堡壘，而依托湯姆遜以及阿爾卡特這兩個(gè)品牌，其在歐洲市場(chǎng)也已經(jīng)熬過了最初的磨合期。

可以看到的是，在李東生發(fā)起對(duì)歐洲傳統(tǒng)品牌大并購12年后，中國企業(yè)正對(duì)歐洲市場(chǎng)發(fā)起歷史上力度最大的并購。有媒體援引湯森路透發(fā)布的報(bào)告顯示，截至6月20日，今年中國境外并購活動(dòng)交易額達(dá)1116億美元，超過2015年創(chuàng)下的年度紀(jì)錄（1115億美元）。其中標(biāo)的目的地方面，中國在歐洲進(jìn)行的境外并購創(chuàng)歷史新高，達(dá)642億美元，交易額較去年上漲260.6%，并超過了去年的年度紀(jì)錄。

在中國企業(yè)國際化的路上，TCL算得上是“領(lǐng)頭羊”。從1999年在越南建立了第一個(gè)海外彩電生產(chǎn)基地開始，TCL布局海外市場(chǎng)的腳步正不斷提速。2004年，TCL收購彩電巨頭湯姆遜以及阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)，一時(shí)間引發(fā)業(yè)內(nèi)震動(dòng)。

在歐洲這一全球最成熟、最具競(jìng)爭(zhēng)力的電子消費(fèi)品市場(chǎng)，只有深諳本地運(yùn)營之道才有機(jī)會(huì)啃下硬骨頭。

李東生坦言，在進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)初期曾遭遇水土不服。“東西方企業(yè)文化之間有差異，如歐洲員工周末一般不加班；二是處理勞資問題的差異，歐洲有‘潛規(guī)則’，如果解雇10人以上要跟工會(huì)談判，這使湯姆遜歐洲彩電業(yè)務(wù)重組的時(shí)間延誤了半年，進(jìn)而導(dǎo)致TCL集團(tuán)2005、2006年巨額虧損。”李東生說。

在中國企業(yè)集體出海的當(dāng)下，TCL曾經(jīng)的探索只是其中一幀圖像。如今華為等國產(chǎn)智能手機(jī)巨頭深入歐洲市場(chǎng)，試圖以本地化經(jīng)營思路舉起中國品牌的大旗，在這條路上，李東生對(duì)于歐洲企業(yè)的管理方式、潛規(guī)則的探索就成了前車之鑒。

可以看到的是，與十幾年前相比，如今TCL對(duì)本地化經(jīng)營有了更豐富的經(jīng)驗(yàn)。

以TCL的這家波蘭工廠為例，工廠擁有284名員工，大多來自日拉爾多夫市，有些已在工廠工作了13年。“在波蘭建設(shè)生產(chǎn)基地和研發(fā)中心，是中國企業(yè)參與波蘭再工業(yè)化進(jìn)程的重要途徑。”李東生表示，把中國制造業(yè)的工業(yè)能力、研發(fā)和服務(wù)能力在當(dāng)?shù)卦c當(dāng)?shù)睾献鞴糙A，加快本土化進(jìn)程，能縮短適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的時(shí)間成本。

“3年內(nèi)海外收入占比

提至50%”

近年來，面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)增速放緩的挑戰(zhàn)，以及國家“一帶一路”戰(zhàn)略帶來的機(jī)遇，TCL將定位調(diào)整為“全球化的智能產(chǎn)品制造及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)企業(yè)集團(tuán)”，正進(jìn)一步加快在海外新興市場(chǎng)的布局。

據(jù)了解，在新一輪國際化進(jìn)程中，“三軍聯(lián)動(dòng)”、品牌領(lǐng)先、重點(diǎn)市場(chǎng)扎根成為重要特點(diǎn)，即彩電、通訊和家電業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，一起拓展海外市場(chǎng)；逐漸從代工出口，走向打造自主品牌TCL；在海外新興市場(chǎng)建立TCL的工業(yè)能力和銷售能力，完善供應(yīng)鏈。

公開數(shù)據(jù)顯示，2015年，TCL集團(tuán)總收入1046億元，LCD彩電銷量全球第三，手機(jī)銷量全球第五，液晶面板全球銷量第六，其中海外收入占47%，在歐洲、北美、拉美和東南亞地區(qū)一直進(jìn)展順利。

李東生認(rèn)為，中國市場(chǎng)大，但全球的市場(chǎng)更大。而且中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過了30多年的高速發(fā)展，很快會(huì)進(jìn)入一個(gè)中速發(fā)展，不大可能像之前一樣。

但在歐美市場(chǎng)和新興市場(chǎng)，卻有不一樣的潛在空間。李東生認(rèn)為，在歐美市場(chǎng)，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)在很多領(lǐng)域都已經(jīng)退出了，中國企業(yè)、韓國企業(yè)正快速崛起成為替代，除此之外，未來在印度、巴西等新興市場(chǎng)都有巨大潛力。

公開資料顯示，今年5月19日，TCL多媒體與埃及最大的家電企業(yè)ELARABY在深圳簽署備忘錄，雙方將在埃及建立合資液晶彩電工廠，立足埃及，輻射整個(gè)非洲及中東市場(chǎng)。至今，TCL已在越南、波蘭、墨西哥和埃及布局了彩電生產(chǎn)基地。

在日前接受記者采訪時(shí)，李東生表示，今年TCL將讓海外市場(chǎng)成為新增量充分發(fā)揮作用，希望3年內(nèi)，TCL集團(tuán)的海外收入占比進(jìn)一步提升至50%。

李東生表示，信息社會(huì)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新商業(yè)模式層出不窮，跨界競(jìng)爭(zhēng)此起彼伏，給全球企業(yè)的發(fā)展帶來了新機(jī)遇，也為中國企業(yè)與“一帶一路”沿線國家企業(yè)的合作，帶來新的契機(jī)。