千頌伊和都敏俊的調(diào)情工具—— LINE ——要上市了。

LINE Corp. 是日本即時消息運用運營商，它計劃 7 月在東京和紐約進行首次公開募股。在東京的 IPO 擬發(fā)行 3500 萬股，指導(dǎo)價每股 2800 日元，總募資超過 1127 億日元（10.5 億美元）。紐約的募資情況尚未披露。

在這次 IPO 里， LINE 的估值大概會在 55 億美元左右。記性好的人會發(fā)現(xiàn)，相比于 2014 年，估值已經(jīng)少了接近一半。那時，它第一次準(zhǔn)備 IPO，估值 99 億美元。

但，這并不妨礙它成為 2016 年日本規(guī)模最大的 IPO， 以及 2016 至今全球規(guī)模最大的科技企業(yè) IPO。

　　產(chǎn)品用不了，形象照樣火

即使上市了，也不會改變內(nèi)地用戶如今只能在 LINE 里看到一個個灰色的感嘆號，提醒「你的消息無法發(fā)出」。

這事要追溯到 2014 年 7 月，那時剛正式進入（自 2012 年 12 月）中國內(nèi)地市場沒多久的 LINE 被徹底「墻」掉。

還好，封鎖 LINE 這個事并不只是你國干了，隔壁金正恩最近也發(fā)話稱「用 LINE 的人都是間諜！」，所有使用該類即時通訊應(yīng)用的朝鮮用戶都將因涉嫌間諜活動被逮捕。

比較尷尬的是——在朝鮮被禁止的通訊應(yīng)用除了 LINE 和韓國的 Kakao Talk 之外，還有我大微信。

雖然產(chǎn)品用不了了，但產(chǎn)品里的「卡通角色們」繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，開店賺錢。

去年 7 月底，LINE 在 上海淡水路開了內(nèi)地第一家 LINE Friend Cafe &Store。開幕當(dāng)天，人潮洶涌，隊伍排到不知哪里去，想起產(chǎn)品在國內(nèi)的窘境，驟然令人萌生出一種「老夫肉身雖死，但精神永續(xù)吶」的壯烈感。

　　而且，這樣的情況早在優(yōu)衣庫與 LINE 推出的合作款 T 恤上便得到了印證。

　　收費表情包，賣起來不是事兒

對于大部分內(nèi)地用戶來說，LINE 的意義在于，那些萌萌的卡通形象、賤萌的貼圖表情，而不是聊天應(yīng)用本身。

談到產(chǎn)品的本質(zhì)，LINE 的基本功能無非是老兩樣：發(fā)送信息和打網(wǎng)絡(luò)電話。不過，讓 LINE 真正火起來，并做出差異化的，是其五花八門的貼圖表情。

除了非常火的 LINE 官方貼圖系列中的布朗熊、可妮兔、饅頭人以及詹姆士等，LINE 也與各大廠商進行合作，推出了各種吸粉效果拔群的貼圖。

無論是三麗鷗的 Hello Kitty、懶蛋蛋，還是迪士尼的「瘋狂動物城」、「超能陸戰(zhàn)隊」，亦或是如「海賊王」、「銀魂」、「進擊的巨人」這樣熱門的作品，都在 LINE 上推出了相應(yīng)的主題貼圖。

凡是最新的熱門題材，你都能很快在 LINE 上找到對應(yīng)的貼圖；同時 LINE 還在不斷地推出經(jīng)典角色的主題貼圖，花式滿足情懷粉。

與微信以免費表情為主的模式不同，LINE 上的表情大多都是收費的：貼圖表情包大多為 240 日元（約 15 人民幣），而應(yīng)用主題售價為 360 日元（約 22 人民幣）。

這在習(xí)慣了免費表情的內(nèi)地用戶消費認(rèn)知中，并不算便宜。但在日本這個二次元國家，對于忠實粉絲來說，二三百日元根本不是事兒；即使不是御宅族的年輕女生們，也會一邊夸張地喊著「好可愛好可愛」然后一邊買買買。

IP 吸金：縱橫發(fā)展，欲速不達

你以為，單單賣貼圖就是 LINE 的「生命 Line」？大錯特錯！

以貼圖表情為主的通訊產(chǎn)品僅占了總營收的 22%（數(shù)據(jù)來源：LINE 2016 Q1 財報）。真正的兩個大頭是廣告和游戲與內(nèi)容增值服務(wù)，它們分別各占了 35%。

　　廣告暫且不提。

游戲方面，目前你在 LINE 官網(wǎng)上可以看到近 30 款「LINE 游戲」。這些游戲大多可以通過 LINE 賬戶進行登錄，與 LINE 上的好友進行合作或者競賽；其中不乏一度成為日本市場內(nèi)熱款的作品，如「LINE Pokopang」及「LINE Brown Farm」等。

有趣的是，在 LINE 的游戲中，接近一半都是以 LINE 那幾個原創(chuàng)卡通角色作為主角的。無論是跑酷型游戲，還是農(nóng)場游戲，或者是三消游戲，在里面你能看到永遠(yuǎn)都是布朗熊、可妮兔、饅頭人、和一頭金發(fā)的迷之男人詹姆士。

這很符合「日本奸商騙錢大法」的思路：瞄準(zhǔn)一個已經(jīng)火了或者有潛力火的 IP，不斷橫向、縱向地做拓展，圍繞它進行各種五花八門的嘗試，從衣食住行樂全方位打擊用戶，讓再難啃的用戶也要被攻陷。

而且，這種全方位打擊并不需要 IP 本身要像「指環(huán)王」或者「魔獸世界」一樣有多宏大的世界觀做支撐、也不需要有多悠久的歷史積淀當(dāng)靠山。

在 LINE 身上，這幾個又賤又萌偶爾還略血腥暴力的角色身上，完全沒有所謂的「厚重感」，嚴(yán)格說它們甚至連背景作品都沒有——最初，它們唯一的相關(guān)作品便是以它們?yōu)橹黝}的貼圖包。

對于以萌為核心賣點的 IP 來說，只要抓住其本質(zhì)「可愛又有趣」就夠了。當(dāng)年的「輕松熊」是這么火的，后來的「船梨精」也是這么玩的——反正它們一開始肯定不是靠「輕松熊編年史」和「船梨精大電影」火的。

也就是說，當(dāng)你在「萌」這件事上糾結(jié)太多發(fā)力太猛，「萌」這件事就不萌了。

每次看到國內(nèi)廠商們傾盡全力希望打造出的「國民級 IP」時，你難免不產(chǎn)生一種脫力感。以吸金吸到嘴抽筋的爆款手游來說，單看單個作品，的確都是爆款，可一旦脫離游戲這個載體，你卻不會有太大沖動去渴望得到它們的相關(guān)周邊。在線上讓你瘋狂氪金的，線下卻成了你心頭尷尬的中二后遺癥。

即使你用不了 LINE 聊天，你還是能看到無數(shù)少女在 LINE Cafe 里瘋狂采購 LINE 的公仔文具馬克杯；又或，你十年前在艾澤拉斯刷線上裝備，十年后你也愿意穿著法師裝去看『魔獸』電影。

但是，你難道會想去買『大X神』的馬克杯或者去『傳奇X業(yè) Cafe』喝杯冰沙嗎？對于國內(nèi)的 IP 們來說，要么是它們還不夠好，要么就是一開始野心太大、步子太寬。

卡通形象之下的一站式野心

目前的 LINE 看起來更像又一個巨大的 IP，而不是一個簡單的通訊應(yīng)用。從講故事的角度上說，其收入來源的多元化，或許比 Facebook 那高達 96% 的廣告營收占比，給人以更多的想象空間。

除了貼圖和游戲之外，LINE 還搞了名為 LINE Manga 的平臺。它號稱是「日本最大規(guī)模的漫畫平臺，共有超過 10 萬卷漫畫」，用戶可以通過在 LINE 中購買虛擬漫畫幣來付費閱讀這些漫畫。

未來 LINE 在流媒體音樂領(lǐng)域（LINE MUSIC）和移動支付領(lǐng)域（LINE Pay）上也充滿野心。

從這個角度來看，LINE 顯然也希望走上微信所走的那條路——成為用戶各類服務(wù)的集成一站式入口。無論是游戲、音樂、出行打車還是在線支付，LINE 都希望用戶能在這個應(yīng)用上完成。

哦對了，LINE 甚至還喪心病狂地搞了個「LINE 占卜」，讓「LINE Friends 和著名的占卜師為你占卜」，同樣是在 LINE 上購買虛擬占卜幣來付費體驗服務(wù)。

　　「處女座的你，今日幸運物是布朗熊馬克杯哦。」

看，又賣出去一個周邊。