插屏廣告(Interstitial)由于力勸人們下載原生應用,對用戶瀏覽網頁的體驗帶來不利影響。那么,移動用戶究竟有多反感插屏廣告呢?根據谷歌在去年 7 月份進行的一項研究,反感插屏廣告的用戶占到了壓倒性多數。我們可以運用這項研究的結論及常識,對移動計算設備的目標(速度與便捷)和插屏廣告帶來的不利影響(拉低運行速度,分散注意力)進行分析對比。
谷歌剛剛在一篇博文中談到了該研究的結果,稱其發現幾乎三分之二(69%)的用戶由于 Google+社交服務中存在插屏廣告而完全放棄了這個頁面——既沒有下載 Google+應用,也不打算去訪問其移動站點——谷歌將此歸咎于插屏廣告讓用戶和公司之間的摩擦越來越多。
另一方面,谷歌發現在訪問 Google+插屏廣告頁面的用戶當中,最終有 9%點擊了“獲得應用”(Get App)按鈕。這種點擊率雖然聽起來可能很高(例如,相比較于在線廣告點擊率),但谷歌指出,那些點擊了“獲得應用”的用戶已經安裝了應用。否則的話,他們可能從來不會跟蹤應用并下載。因此,這至多只是一個大打折扣的成功信號。
此外,許多移動用戶很可能只是誤點了“獲得應用”按鈕,因為這些按鈕很多都比“前往移動站點”(continue to mobile site)鏈接按鈕要大好多。所以,大部分用戶一看到 Google+插屏廣告就憤怒不已,他們對此反應最為強烈。
值得注意的是,谷歌的研究是小規模的,因為該公司只研究了推廣 Google+社交服務原生應用的插屏廣告的表現(我們不知道有多少人參與了調查)。很可能有這樣的情況,用戶其實真的特別不想下載 Google+應用——Google+本身也使數據的真實性受到質疑。(可惜的是,谷歌并沒有提供與 Gmail 應用插屏廣告進行對比的數據,所以我們只能猜測。)
谷歌確實表示它做了一個后續實驗,把 Google+插屏廣告換成了其所謂的“智能應用橫幅廣告”——以一種輕度打擾的方式繼續推廣這款原生應用。令人吃驚的是,這種更溫柔的方法表現地更好,Google+網站的日活躍用戶數量增加了 17%。
谷歌同時表示,根據該公司的評估,Google+ iOS 原生應用安裝是“最不受影響的”,安裝率僅僅下降了 2%。(安卓用戶已經預裝了 Google+應用,因此只能對iOS 版 Google+進行測量。這可能是原生應用廣告激怒大部分用戶的另一個原因;畢竟,誰愿意自己的使用體驗被相同應用的開發商不斷干擾呢?畢竟,這家公司已經預先在你的手機上安裝了那款應用。)
谷歌表示,正是由于這項研究的結果,該公司決定永久停止投放 Google+插屏廣告。盡管如此,谷歌并未放棄所有的插屏廣告。例如,每次當我必須要重新注冊 TechCrunch 企業 Gmail 郵箱,以訪問我的工作郵箱的時候,我仍然需要多點擊一次,才能看到我想看的內容,原因就在于谷歌總是向用戶顯示推廣 Gmail 應用的插屏廣告。出于企業設備管理政策方面的原因,我真的不能使用該應用,只能去訪問移動站點。所以,這純粹是一個浪費時間的流程,使得我每次都不得不重新登錄。
谷歌對 Google+插屏廣告的研究在它得出的數據方面更令人感興趣,但它凸顯了一個總是揮之不去的挑戰,即如何在移動設備上提供任意廣告的情況下,又不會激怒用戶。該研究還表明,谷歌正在想方設法減少移動廣告與用戶之間的“摩擦”。
大家應該預料到谷歌會主動思考這個問題,因為它的商業模式正是基于廣告點擊率建立起來的。谷歌肯定也不希望從桌面向移動計算的轉型,最終表現得就像是插屏廣告阻礙了廣告收入來源的流動一樣。