IDC數據顯示，在2015年互聯網行業關鍵業務外部存儲細分領域，戴爾一騎絕塵，業績是第二名的3倍多。
此外，IDC最新發布的2016年第一季度全球外部磁盤存儲市場季度跟蹤報告顯示，戴爾外部磁盤存儲器（External Disk Storage）全球出貨量占據10.5%的市場份額，位居第一。自2014年Q4開始，戴爾外部磁盤存儲器已經6個季度出貨位居前三。
“外部存儲市場冠軍”、“互聯網行業關鍵業務外部存儲市場冠軍”，這樣的成績值得任何一家存儲廠商驕傲。我認為，這兩個頭銜有著很高的含金量，一個是總體市場，一個是當前最具潛力的細分市場，這兩個出貨量冠軍足以證明當前戴爾存儲的受歡迎程度。
黑格爾曾說，“存在即合理”。戴爾存儲能夠取得雙料冠軍，自然有其原因所在。在我看來，左右成功的因素有很多，但歸結起來無外乎有兩個：一個是外因，一個是內因。
就戴爾存儲的成績而言，一方面得益于有利的市場形勢，另一方面要歸功于戴爾存儲近年來的不斷修煉，這兩者缺一不可。
外因 存儲市場被強力拉動
在我們所處的互聯網時代，什么最熱？不要跟我說創業和搞自媒體。從技術趨勢來看，最熱的莫過于“云大物移”，即云計算、大數據、物聯網和移動互聯。這些新興的趨勢有著一個共性，那就是不斷膨脹的數據，數據的極速增長有力的拉動了存儲設備的需求。
先看云計算。Gartner數據顯示，2015年全球公有云服務市場規模約為1750億美元，2016年全球公共云服務市場規模有望達到2040億美元；其中發展最為迅速的是IaaS，2016年有望增長38.4%——公有云市場發展迅猛，催生了大量云數據中心，將大量數據集中，不僅包括企業數據，還有海量的消費者數字內容，對于存儲市場來說，公有云的發展無疑是一支強心劑。
再來看大數據。隨著人類的生產生活逐漸數字化，數據量正在呈幾何級數增長。以中國當前大熱的電子病歷和智慧城市為例，中國某一線城市的健康檔案數據每年可以達到5PB，某一線城市智慧城市數據每季度就可達到200PB；在科研方面，1立方毫米的電子顯微圖像數據可達1PB，所有中國公民的基因測序數據將超過1000EB…海量的數據要放在哪？當然是存儲。
物聯網、移動互聯自不用提，在一個萬物互聯的時代，人與人、物與物、人與物的互聯正在變得更加緊密。據Gartner預測，保守估計2016年全球可連網設備將達到64億件，而到2020年將會上升到210億件，這讓全球存儲容量將從 2011 年的 329EB 顯著增加到 2016 年的 4.1ZB。
因此，我們常說，數據就像金礦，數據的價值并不僅僅在于能夠通過分析手段從中獲取洞察和決策，它的附加影響有很多，其中之一就是讓存儲的角色變得更為重要，極大的拉動了存儲市場的發展。
除了“云大物移”，互聯網行業關鍵業務的延伸也是推動存儲市場的一個重要因素。在傳統意義上，我們認為企業的關鍵應用無外乎有那么幾個，數據庫、ERP、CRM、OLTP等等。
但是，從實際情況來看，互聯網行業越來越注重服務水平，包括響應速度、穩定性等，進而互聯網服務平臺正在逐漸成為新的關鍵業務，這讓越來越多的互聯網企業選擇企業級存儲、閃存等產品來提升服務平臺的可靠性并突破性能瓶頸。
總結一下，新的技術趨勢和市場需求賦予存儲市場更大的活力，也給存儲廠商帶來了更多的機遇。不過，但對于各個玩家來說，市場所提供的機會是均等的，“成龍成蟲”所依靠的還是自身的修為。
內因 打鐵還需自身硬
外因固不可少，內因則更為重要。我認為，戴爾存儲能夠獲得總體市場和互聯網關鍵應用的雙料出貨冠軍，其根本還是在于戴爾存儲本身對用戶有著足夠的吸引力。
至于戴爾存儲的優勢，申斯基在之前的文章中已經反復提及過。本著“重要的事情說三遍”的原則，我們不妨再來重溫一下：
1 戴爾存儲有著齊全的產品線
以SC系列閃存存儲為例，包括智能入門解決方案SCv2000、適合中型部署的SC4000、具有更大容量和更高靈活性的SC8000、適合最大型存儲環境的旗艦級產品SC9000，從入門級、中端到高端旗艦型產品，能夠覆蓋各種客戶及應用類型，是一條非常完善齊全的閃存產品線。
除SC系列之外，戴爾存儲還有著PS、PowerVault等產品系列，結合SC系列，戴爾存儲全面覆蓋了NAS、DAS、備份和恢復、SAN、軟件定義存儲等多種類型，其產品豐富度在諸多存儲提供商中首屈一指。
2 戴爾存儲有著業內一流的性價比
在企業級閃存方面，戴爾一開始就打出了“顛覆閃存經濟性”的口號——憑借優化型SSD（讀密集型、寫密集型、高級讀密集型），結合流動數據架構以及自動分層技術、精簡配置、重復數據刪除、數據壓縮等高級功能，戴爾一再拉低全閃存陣列的門檻，相繼將每GB價格拉低到1.66美金、65美分。
隨著全新的Dell Storage Center Operating System 7(SCOS 7) 的發布，戴爾再度刷新了全閃存陣列的價格紀錄——SC系列全閃存層低于0.45美金/GB、磁盤層低于0.1美金/GB。
3 戴爾存儲有著完善的服務和保障計劃
戴爾為客戶提供了性能分析與收集工具包DPACK，這是一個強大的分析主機端性能信息的工具，能夠幫助客戶理解工作負載的性能，也可協助進行存儲解決方案的規劃和選型；同時能夠生成專業報告，讓客戶更好的了解自己的環境，做出明智的業務決策。
此外，針對SC系列存儲，戴爾還推出了“60天內不滿意即退貨”的存儲保障計劃，即客戶和戴爾簽署相關合作協議后，有60天的試用期，客戶可以部署、上線、使用，戴爾將在此過程中和客戶進行實時的溝通，如果客戶不滿意，可以無條件退貨。
據了解，企業選擇IT基礎架構通常需要考量幾項關鍵因素：和自身業務的匹配度、解決方案完整度、可靠性、價格、服務和保障等。綜合來看，從產品、服務到保障，戴爾存儲為用戶提供了一套完整的解決方案，同時提供了極具吸引力的價格，如果您是一個IT采購者，面對這樣的存儲解決方案，是不是也會仔細來評估一下呢？
加分項 戴爾存儲更懂客戶
什么樣的產品才會在市場上獲得成功？申斯基認為，讓產品成功的因素有很多，或許因為價格、或許因為功能、或許因為外觀或者設計，但歸根結底，決定產品成功與否的原則只有一個——對客戶需求的把控。
舉個例子。iPhone是全球最受歡迎的智能手機，沒有之一。為何？外觀、性能、應用、穩定性、安全性…以及“面子”，iPhone提供了獨一無二的用戶體驗——很多人認為，iPhone的成功之道在于“教育”用戶，但申斯基認為，iPhone的成功在于挖掘和激發出了用戶的潛在需求，為用戶需求給出了最佳方案。
戴爾能夠打造出“最受歡迎的存儲”，其根本原因也在于懂客戶、能夠抓住客戶需求，進而將需求反映在產品和服務之上。戴爾存儲的獨特產品設計、產品豐富度、高性價比以及完善的服務和保障，其實都是在努力符合客戶需求，為客戶提供更加“貼合”的解決方案。
例如，針對中國客戶的需求，戴爾專門定制了SC4020中端存儲，首度將全閃存陣列價格拉到25K美金以下，獲得了大量中國客戶的青睞。同時，戴爾SC全線產品已經全部實現國產，供應鏈更加貼近中國客戶，提供更有效率的貨期保障。
戴爾存儲也很懂行業，而行業客戶也一度給予了戴爾存儲高度評價。
再舉個例子。從2003年至今，蘇州大學附屬兒童醫院所有的IT硬件設備都選擇了戴爾。“十幾年合作下來，無論是從技術創新還是服務理念，戴爾都給了醫院很大支持。”該醫院信息化負責人坦言：“戴爾對醫療行業非常了解，可以根據醫院的實際情況及業務需求制定出量身定制方案，特別是戴爾的分層存儲技術在新院IT基礎架構建設過程中起到了非常重要的作用。”
據申斯基了解，類似蘇州大學附屬兒童醫院這樣，采用一整套戴爾IT解決方案的客戶并不在少數，涵蓋互聯網、醫療、教育等多個行業，這是戴爾多年來深挖客戶需求的結果。
綜上所述，有了“外因”、“內因”和“加分項”，戴爾存儲能夠成為“最受歡迎的存儲”，也就不足為奇了，你說是不是這個理呢？
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