“伴隨著中國經濟的快速發展，戴爾也實現了戰略上的轉型和業務增長”，近日，戴爾CMO Karen Quintos和戴爾大中華區總裁楊超向外界解析戴爾轉型和中國市場對戴爾轉型的重要意義。
“過去幾年戴爾真的很busy”，Karen Quintos介紹，從確定要轉型起，戴爾已經完成了19次收購，完成從PC廠商向IT解決方案廠商的轉型。2007年，戴爾確定了向IT服務轉型的戰略。戴爾最新發布的三季度財報顯示，戴爾企業解決方案及服務已貢獻超過一半的利潤。
Karen Quintos來華是為戴爾“激發無限”品牌推廣活動站樁，中國是繼德國、美國之后，戴爾開展該品牌推廣活動的第三個國家。戴爾領導層希望在中國實施一系列重要舉措，以提高戴爾作為一個整體企業解決方案提供商的能力。
楊超則進一步表示，讓中國客戶進一步了解戴爾提供企業級解決方案的能力至關重要，因為中國不僅有越來越多進入世界500強行列的大企業，還有數以千萬計的中小企業，這是企業解決方案服務商必須爭奪的市場。
“中小企業要求與大企業不同，他們并非只對價格敏感，更關心戴爾提供的服務能夠匹配自身需要。” Karen Quintos和楊超均強調，企業級解決方案不會仿效當年PC市場的低價競爭策略，更注重差異化和精準化的服務能力。
據悉，戴爾在中國將主要展示和拓展醫療、教育、移動數據、手機、電子商務、虛擬化以及云架構等九個領域解決方案。Karen Quintos認為，伴隨著中國經濟的快速發展，戴爾也實現了戰略上的轉型和業務增長，從一家以PC直銷起家并聞名全球的廠商，轉型為端到端的整體IT解決方案提供商，這是雙方的共同機會。
作為戴爾中國區掌門人，楊超向記者透露，戴爾中國區表現越來越好，“戴爾在中國的10年發展，復合年增長率達到27%。在剛剛結束的財季，中國區的表現也還是不錯的，收入和利潤環比雙雙增長”。
具體到戴爾轉型之路的核心業務，在中國市場，戴爾企業級業務表現可圈可點。根據IDC的報告，今年二季度，戴爾 86服務器在中國市場出貨量居市場第一，份額24.6%。而在中國云計算市場，戴爾方面介紹：“戴爾公有云、私有云建設都有進展。戴爾在亞洲建有云計算中心，位于上海的云計算解決方案中心也能夠提供云計算解決方案的展示。”
而對于全球PC衰勢，戴爾對中國的看法更為看好。楊超認為，在中國，消費級市場（PC業務）現階段的潛能可能更大，戴爾在中國消費級市場會有更多產品推出，甚至“會發布專門針對中國市場的產品”。
另據消息，為持續增溫戴爾企業級服務品牌宣傳，戴爾“行業領導力圓桌論壇”將一直持續至明年1月，分別在廣州、成都等地舉辦，論壇探討的主題覆蓋制造業、供應鏈以及云計算等領域，戴爾認為這些領域中國市場機會巨大。
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