隨著人工智能、機器學習、大數據等新技術在企業中的應用不斷演進與深入，企業對存儲的需求也越來越大。然而傳統存儲在高性能、彈性擴展、分級存儲、便于管理等方面越來越受到軟件定義的分布式存儲的挑戰。SmartX(北京志凌海納科技有限公司)CEO徐文豪也經常會受到來自客戶靈魂的拷問：“分布式存儲能完全替代傳統存儲嗎?”

對此，徐文豪的回答既自信也慎重：“當然能!并且我們已經準備好了客戶的核心業務放在裝載超融合軟件 SMTX OS 4.0的系統上。傳統系統不必100%遷移，但新應用場景可以100%采用分布式存儲。”

自信來自最苛嚴的用戶測試

徐文豪能做出如此的承若，來自于在金融客戶的真實反饋。徐文豪告訴記者：“目前市場上能提供分布式存儲的超融合產品提供商也是‘人滿為患’，不管是OpenStack還是Ceph，各種的開源產品市面上就能找到四五十家。但真正帶用到生產就緒的環境里就寥寥可數了。 ”

“因此我們選擇金融客戶作為突破口。金融客戶的特點是：首先他們愿意接受新的技術。第二，由于金融都會涉及到客戶的錢，所以他們對IT的要求也十分高，會充分測試產品。作為金融客戶的供應商光靠說是沒有用的，必須能通過實測拿結果說話。在最近半年，我們在證券、保險、銀行、基金、期貨、信托、互聯網金融都有了實際落地的客戶。2016年我們就做了全國最大的超融合案例，擁有3000多個節點，在亞洲可能都是最大的。”

另外，產品的復購率也很能說明問題。徐文豪表示：“現在超過70%的客戶都完成了至少兩次的擴容。72%的應用場景都是生產業務。在證券業里，基本上頭部客戶都是我們的客戶，他們都有4次以上的擴容。從他們第一次只買3到4個節點，到現在都有五六十個節點，基本都是10倍左右的擴容比例。這些都是客戶對我們產品的穩定性、滿意度和服務能力的肯定。”

讓IT更簡單，既是客戶需求就是公司使命

徐文豪充分認識到：越復雜的應用需要越簡單的基礎設施。要讓IT人員關注業務而不是關注底層的計算和數據架構上。“因此我們的公司使命就是Make IT Simple，IT是個雙關，不僅是IT，也是Make it Simple，希望對于客戶來說這些底層的東西能變得更加簡單。“

在SMTX OS 4.0 里既要體現“生產就緒”又要讓運維操作更加“簡單敏捷”。面對容器技術的大量普及SMTX OS 4.0支持 Kubernetes Container Storage Interface (CSI) ，可以通過 iSCSI 為 Kubernetes 提供持久存儲服務。我們的虛擬化也加入了VMTools的支持，通過VMTools做到虛擬機里提供更高級的監控、更高級的管理功能。通過SCSI 永久保留(PR)等增強存儲特性支持，讓 Windows Failover Cluster 與 Windows Failover SQL Server 等生產應用就緒。在智能恢復兼顧服務質量與恢復速度方面，通過引入數據再平衡模式，智能調節數據恢復和再平衡速率，在保證正常業務不受影響的前提下提高恢復速度。

一鍵升級、VMware vCenter 納管與虛擬機工具支持以及VMware vCenter 納管與虛擬機工具支持都使得運維變得更簡單。持從圖形界面一鍵升級 SMTX OS 軟件;支持通過 SMTX Web 控制臺管理 vCenter 虛擬機，幫助用戶統一管理計算和存儲資源，進一步降低運維難度;提供適用于 SMTX 虛擬機服務平臺的虛擬機工具(VMTools)，幫助用戶獲取客戶機操作系統的詳細信息，為運維提供便利。至此，SMTX OS在虛擬化的平臺支持的豐富程度和管理能力方面，已經達到國際一線廠商水平;提供擴容預測功能，幫助用戶及時掌握集群資源使用情況，合理制定擴容計，此外能提供虛擬機資源的使用分析和優化建議，幫助用戶更高效地利用集群資源。

生產驅動的SMTX ZBS 分布式塊存儲

SMTX ZBS 分布式塊存儲的應用場景包括：分離部署的 VMware 虛擬化存儲、分離部署的 OpenStack 虛擬機存儲、分離部署的容器持久化存儲以及分離部署的物理機存儲。“

徐文豪表示：“ZMTX ZBS完全軟件定義，核心模塊全部自主開發，具備產品持續改進和核心支持能力。且基于全分布式架構，在 x86 服務器上構建并易于擴展。其可靠性經過大規模生產環境長時間檢驗，有效降低業務中斷和數據丟失風險。此外，SMTX ZBS 具備良好的開放性，適配虛擬化、私有云和容器的主流平臺以及 x86 主流服務器。”

SMTX ZBS 分布式塊存儲架構圖

因此，相比于傳統中高端存儲產品，SMTX ZBS 的分布式架構帶來更好的擴展性和按需投資能力，降低了總體擁有成本。軟件定義基于 x86 服務器簡化了 IT 架構，結合數據自動恢復等特性，大幅降低運維難度。

深挖金融市場，發掘新市場擴大戰果

銀行、證券、基金、保險、期貨等金融行業以及地產、醫療、制造等多個行業中，SmartX 的超融合與分布式塊存儲模塊已經得到了充分的部署和采用。

據了解，泰康、國泰君安等大型客戶持續擴容超融合節點，行業復購率超過 70%，為行業用戶樹立了標桿和典范。更多金融企業選擇 SmartX 的超融合與分布式塊存儲產品升級架構，釋放技術原力，驅動業務創新。在此基礎上，SmartX 成功贏得交通銀行的信任，旗下產品成為首家進入五大行的國產超融合產品。SmartX 還獲得中信建投、東方證券、博時基金、方正期貨等多家證券、基金頭部客戶，在金融行業的覆蓋更為廣泛。

此外，在醫療行業SmartX 已經獲得了廣州醫科大學附屬第三醫院、廊坊醫院等多家三甲醫院用戶的青睞，推動智慧醫療的落地。在地產行業，SmartX 還全力支持雪松控股、碧桂園、龍湖地產等多家世界五百強以及國內知名房地產企業客戶的產業升級。

分布式塊存儲逐漸贏得新用戶的信任與青睞。例如，SmartX 與某大型行業用戶合作，為行業云構建了超過 400個 節點的分布式塊存儲系統，為該企業的數字化戰略助力。SmartX 為龍湖地產打造了超過 40 個分布式塊存儲節點，支持了龍湖地產 IT 基礎架構的戰略升級。