連續四個季度的增長終于讓表現不致令人尷尬。

公司CEO羅睿蘭面上浮現微笑

著眼于IBM公司第四季度與全年業績結果來看，其存儲增長已經成功持續一整年。但戴爾-EMC正積極推出“Refuse to Lose”渠道，希望借此最終重新幫助自身提升銷售勢頭。

在系統業務方面，IBM公司同比增幅為32%，目前達到33億美元——旗下大型機、Power以及存儲三大系列各品牌全面實際營收提升。IBM公司并沒有發布行業營收信息，但給出了年度營收增長百分比：

IBM Z: 同比增幅為71%，這一點反映出新的大型機產品周期。

Power: 同比增幅為15%，反映出POWER9芯片系統的到來。

存儲：同比增幅為8%。

三者當中，存儲以8%的增幅榮膺最低增長率“殊榮”，這主要是由于其硬件沒有進行提升。

不過考慮到連續多年營收下滑，存儲業務得以四個季度迎來增長，這一結果已經足以讓IBM公司的員工們歡欣鼓舞。存儲業務CMO Eric Herzog也是如此：

IBM存儲業務連續第四個季度實現增長，2017年第四季度存儲業務營收增長8%。2017年第四季度的強勁表現亦讓我們在2017年全年實現連續提升： 2017年第三季度為4%，2017年第二季度為8%，2017年第一季度為7%。— Eric Herzog (@zoginstor)

財報電話會議

在本次財報電話會議上，前任CFO、現任全球市場高級副總裁Martin Schroeter表示：“縱觀第四季度的部分收入態勢，我們的系統業績在IBM Z、Power以及存儲領域皆表現出色。”

“存儲硬件營收增長8%，這是連續第四個季度實現增長，很明顯我們的實力幫助自身在競爭激烈的市場當中獲得了份額，且利潤率仍然保持穩定。”

“我們的高端硬件產品本季度迎來兩位數增長，這反映出市場對于閃存以及大型機相關資源容量需求的持續提升。我們的全閃存陣列產品再次實現強勁的兩位數增幅，且這一速度甚至高于高速增長當中的全閃存市場本身。”

“另外，我們的存儲軟件，其包含在Cognitive Solutions報告當中并成為我們存儲業務的主要貢獻力量，同樣憑借云對象存儲產品而獲得了良好的營收水平。”

IBM公司CFO James Kavanaugh將這一增長歸結于存儲團隊“重新定位自身產品組合，對閃存產品的利用與份額提振，同時亦歸功于軟件定義以及更重要的、更適應未來需求的對象存儲方案，這一切都將在接下來繼續推動業績提升。”

Schroeter亦對上述觀點表示支持，稱：“存儲資源在轉移至云端之后，必然需要對象存儲作為依托。我們的對象存儲產品在這方面表現得非常出色。”

關于存儲業務的數學計算

我們對于IBM公司公布的存儲業務數字進行了計算，包括根據前幾個季度IBM的實際數據計算季度增長率。由此來看，第四季度其系統業務存儲營收達到7.751億美元，2017年全年營收達到23億美元。以下圖表即體現出相關趨勢：

IBM公司系統業務存儲營收，截至2017自然年第四季度

IBM公司系統業務存儲營收，截至2017自然年

雖然上述數據較為粗糙且基本屬于IBM的“一面之詞”，但我們仍然得出了Herzog相一致的觀點，即今年IBM公司的系統業務存儲營收確實發生了持續的轉好勢頭。

但這種勢頭能否持續?

結果確實不錯，但其能否持續下去?在合并之后，戴爾-EMC的競爭壓力略有下降，但其卻在憑借“Refuse to Lose”渠道努力回歸。

大型機與Power更新周期所帶來的積極影響應該還會持續兩到三個季度，此外云對象存儲(簡稱COS)業務增長也應該能夠得到保持。不過在這方面可能出現一些內部沖突現象，即內部IBM非結構化數據存儲逐步轉向COS。

如果增長勢頭能夠繼續保持，那么IBM存儲營收將在2018年達到全年8.5億美元高度。當然，這一結果需要假設戴爾-EMC存儲產品及新的產品渠道未能幫助其成功提振業務，反而阻止了其進一步發展。

我們看不到IBM公司旗下擁有任何強大的擴展存儲器產品，也不像Cohesity、Rubrik乃至其它廠商那樣著手提供現代數據管理解決方案。因此如果要想在新的一年中繼續保持發展勢頭，藍色巨人可能需要考慮通過收購加強其現有存儲方案組合。