Nutanix又有一個實現(xiàn)了46%年增幅的季度，減少虧損意味著將會迎來盈利的第四季度。

在2018財年第一季度，Nutanix的收入為2.756億美元，去年同期為1.886億美元，上個季度為2.262億美元。GAAP凈虧損為6150萬美元，聽起來不太好，但是要比去年同期虧損1.403億美元好一些了。

Nutanix的季度收入和GAAP凈收益數(shù)據(jù)

從圖表中的增長率和凈虧損率來看，如果Nutanix繼續(xù)保持這一勢頭，如果從第二一季度到第二季度的季度性收入下滑不那么大的話，它就可有可能在2018財年第四季度實現(xiàn)盈利。但是2019年第一季度可能對于實現(xiàn)盈利來說更為現(xiàn)實一些。

Nutanix的交易規(guī)模越來越大——該季度有49個客戶的交易金額超過了100萬美元，同比增長36%。

客戶數(shù)量增長良好，客戶總數(shù)7813家，環(huán)比增加762個，同比增長3340個。

Nutanix的業(yè)務(wù)正在發(fā)展為以軟件為主導(dǎo)。Nutanix公司董事長、創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官Dheeraj Pandey表示：“在未來的幾個季度，我們將采取以軟件為中心的策略……我非常期待在2018財年接下來的時間里取得突出的業(yè)績。”

富國銀行高級分析師Aaron Rakers這樣寫道：

我們積極的觀點似乎在發(fā)揮作用：

(1) 強大的/具有差異化的競爭定位，擴大混合數(shù)據(jù)中心的覆蓋范圍;發(fā)展到超融合基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域之外的企業(yè)操作系統(tǒng)平臺領(lǐng)域(網(wǎng)絡(luò)、安全、Xi災(zāi)難恢復(fù)服務(wù)，等等……)

(2) 過渡到純軟件驅(qū)動的模式，以推動Nutanix價值定位和長期盈利潛力的顯著增長(注意：我們相信Nutanix將在2018年年底看到GAAP盈利)

Rakers看到了在應(yīng)用軟件訂閱和經(jīng)常性收入模式方面的長期發(fā)展。

財報電話會議

在財報電話會議上Pandey表示：“純軟件的模式讓我們無所不在……明年我們將通過Xi云服務(wù)擁抱訂閱模式……2018年年中的時候我們將發(fā)布新的版本。我們將會與Google在投入市場以及全球部署戰(zhàn)略方面取得有意義的進展。”

他認為Nutanix將遷移到物聯(lián)網(wǎng)邊緣，支持4x4迷你服務(wù)器和Prism Pro軟件。

“我們正在構(gòu)建一個基于事件的消息回應(yīng)應(yīng)用，用于管理邊緣和云核心之間的數(shù)據(jù)。除了面向IT運營者的傳統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施之外，這些物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)在早期將被用于為開發(fā)者構(gòu)建平臺服務(wù)。”

“2018年和2019年我們將進一步擁抱開源Apache Software Foundation服務(wù)，以提供Xi中的消費級開發(fā)者構(gòu)建塊。”

“將這些構(gòu)建塊與混合服務(wù)相連接是我們圍繞云世界投下的一大賭注。我們真正的發(fā)展目標是在混合云的世界中提供共同的IT體驗，我們試圖讓自有計算和租賃計算之間的界線變得模糊。”

作為以軟件為主導(dǎo)的發(fā)展方向中的一部分，Nutanix將組件脫離硬件業(yè)務(wù)，依賴分銷商和OEM廠商提供硬件，將自己的銷售人員的薪酬改為以軟件為核心。客戶仍然可以從Nutanix那里購買NX一體機，但是將會把硬件組件交給超微，而不計入自己的收入中。

Nutanix正在與IBM就支持AIX操作系統(tǒng)進行合作，這將增加與IBM客戶的業(yè)務(wù)。我們預(yù)計未來6個月我們會看到相關(guān)的新聞公告出來。

Pandey表示：“我們看到，思科這個季度也表現(xiàn)得不錯。這個季度比上個季度有顯著增長。HP的發(fā)展也很穩(wěn)健。”目前Nutanix和這兩家廠商之間還沒有正式的經(jīng)銷或者OEM關(guān)系，因為他們都有自己的超融合軟件。

Nutanix將繼續(xù)推動企業(yè)市場的增長，實現(xiàn)整體增長和大型交易的增長。Nutanix將成為一家以軟件為主導(dǎo)的公司，擁有混合云的視角，轉(zhuǎn)向基于訂閱的收入模式，并且將市場擴大的物聯(lián)網(wǎng)邊緣。

Nutanix預(yù)計下個季度的收入為2.8億美元到2.85億美元之間，中間點是2.825億美元，同比增長55%。