在上市一年之后，Nutanix的表現超出預期也有所增長，下個季度運營率有望突破10億美元。

對于Nutanix來說，2017財年第四季度創下新高，收入達到2.261億美元，超出了上個季度2.15-2.2億美元的收入指南。GAAP凈虧損為9070萬美元，低于上個季度的1.12億美元，但是仍然高于去年同期的4993萬美元。

去年Nutanix的收入為1.398億美元的，所以同比增長了61.7%，此外環比增長了17.9%。

下面這個季度統計表顯示，Nutanix在這個財年每季度的凈虧損要高于去年。

2017財年第四季度Nutanix的收入及GAAP凈收益

Nutanix在面對較高凈虧損的同時實現收入增長的突破，但是Nutanix表示，現在公司有3.49億美元現金和短期投資，因此可以未來幾個季度還可以保持這個增長水平。

Nutanix在2017財年全年的收入為7.669億美元，相比2016財年的4.449億美元高出了72.4%，同時凈虧損為4.58億美元，遠高于去年的1.685億美元。

Nutanix在2017財年的全年業績

Nutanix公司首席執行官Dheeraj Pandey在聲明中表示：“第四季度是又一個創紀錄的季度，是該財年一個表現突出的季度……創紀錄的收入、市場對AHV的持續采用、純軟件產品銷售的增長、我們OEM合作伙伴實現的強勁增長、還有積極的經營現金流，這個季度為我們成為一家上市公司的頭一年畫上了出色的句號。”

現在Nutanix有7051家客戶，同比增長87%，70%的訂購是來自回頭客戶。客戶中有559家是來自全球財富2000強——去年同期為372家，其中有37%是來自美國之外的地區。大型的、規模超過300萬美元的交易數量也有所增加。目前有11家客戶與Nutanix的交易金額超過了1000萬美元，擴展戰略也在良好地推進中。

這個季度Acropolis虛擬機管理程序（AHV）的采用率達到了24%的節點。上個季度AHV的采用率為23%，再上個季度是21%，2017財年第一季度是17%。純軟件訂購增長了96%。

財報電話會議

Pandey在財報電話會議上表示：“我們的‘一個操作系統，一次點擊’的戰略將繼續下去，因為我們自有計算和租賃計算之間的界限越來越模糊。未來幾年我們的戰略是繼續構建混合云操作系統，這將融合我們現有產品的兩種消費模式——容器與虛擬機，公有云與私有云。”

他談到了與Google合作的Xi服務，表示：

Xi的理念是在混合兩端高效運行相同的操作系統，覆蓋所有基礎設施的元素，這樣設備客戶就可以無縫地使用云服務，類似于iOS將iCloud服務與iPhone融合在一起。

Xi和容器都將納入到一個混合體中，借助我們多云管理軟件Nutanix Calm。Calm將自動化從基礎設施應用的底層提升到以應用為核心的抽象層中。有效地從數據中心分離應用，并使其可以在多云環境中可移動。

Calm、Xi和Kubernetes容器是未來幾年產品戰略的三大組成部分。我們將繼續變革，就像我們決定致力于開發我們自己的虛擬機管理程序AHV一樣。AHV、Acropolis以及Prism是過去8年的架構成果，將在未來8年為Calm和Xi打下堅實的基礎。

與Dell EMC、HPE、IBM和思科等廠商相比，這一戰略似乎與當前的數據中心IT趨勢更加契合。

競爭

壞消息是：Nutanix公司首席財務官Dustin Williams暗示了與OEM伙伴Dell EMC可能會發生的情況，Dell EMC所擁有的VMware VxRail和VxRack產品銷售量增長很快。“展望未來，我們預計第四季度與Dell方面的業績將不會持續到明年第一季度。”目前戴爾在Nutanix的銷售業績中占大約10%的份額，略高于上個季度。

所幸的是，Nutanix已經有了新OEM合作伙伴IBM，并且在思科UCS硬件上的銷售也增長非常快。“相比第三季度，第四季度我們在思科UCS上的訂購翻了一番。”

因為思科正在收購超融合系統軟件提供商Springpath，所以這個趨勢可能會放緩。

Pandey在財報電話會議上提到了思科和其他競爭對手。“這是關于整個操作系統，而且越來越多地關乎在公有云和私有云上運行相同的操作系統，正如你看到微軟談及的Azure和Azure Stack。我認為，思科目前的產品與此相距甚遠。他們太專注于規格，這是我們5年前在談論的。我認為他們和惠普還有NetApp在HCI方面仍然主要是做硬件。我認為在純軟件方面關鍵是整個開放系統本身。”

這里說的操作系統他是指整個堆棧，包括服務器、網絡、存儲、所有這三者的虛擬化、以及管理服務。Pandey在這方面只看到有兩家公司有產品——VMware和Nutanix。

他說：“在未來的12到18個月，你將會看到我們成為一家完善的網絡和軟件定義安全產品，就像你看到的VMware一樣。”

我們認為，擁有Hyper-V和V/Windows堆棧的微軟也將加入其中。

Pandey提到了可組合的基礎設施（就像HPE的Synergy）表示：“這是一個利基市場，因為它只是關于硬件路由機制，使用一些硬件切換方法找到磁盤驅動器……我認為可組合是一個很可愛的術語，但最終發展方向是商用的、機架式的服務器，而不是使用一些硬件技巧去搭建解決方案。”

展望

從圖表中來看，Nutanix和Pure在收入年運營率方面是齊頭并進的。Nutanix是9.044億美元，下個季度將會突破10億美元。Pure是9.98億美元，下個季度也可能超過10億美元。

Nutanix下個季度的收入預期是在2.4億美元到2.5億美元之間，中間點是2.45億美元，比去年同期高出46.9%，持續實現突破性增長。

非GAAP凈虧損預計為每股0.37美元，相比之下這個季度是每股0.59美元。所以趨勢是減少的，表明可能會在某個階段出現盈利。也許是在2018財年吧。