2016年9月，Dell對EMC高達670億美元的收購交易正式關閉，這宗科技史上最大型的交易也落下帷幕，然而面臨來自Dell的存儲、網絡、服務器等產品線的更多產品，兩家科技巨頭的整合以及未來兩家各自的合作伙伴關系發展都成為業界關注的焦點。

2017年初，EMC融合平臺與解決方案業務亞太及日本地區首席技術官Matt Oostveen來到中國，與TechTarget中國記者就EMC融合平臺及相關產品的發展戰略展開了對話。

談到EMC的融合部門，VCE早期起源自思科與EMC兩家高層，在金融危機后對于企業IT的融合模型的探索和思考，也因此，vBlock成為VCE具有代表性的CI產品。

到目前，VCE旗下除了擁有強勁的CI產品，在備受矚目的HCI領域也占據重要市場位置。HCI市場是當前企業級數據中心市場中增長最快，也是最令人興奮的細分市場。在CI領域，VCE擁有全球最全面的產品組合，包括vBlock和VxBlock。而在HCI類別下，主要包括VxRack以及面向中小企業的VxRail。此外，EMC還提供基于CI和HCI產品之上的交鑰匙的企業級混合云的解決方案。這些混合云的解決方案，無需客戶自己去做組合、集成，就能夠非常方便地去部署、去使用這種云。

Matt Oostveen談到，現在客戶總的思路不再像以前，客戶不愿意做DIY，自己去建自己的數據中心、基礎設施。因為他們覺得這種工作太過繁瑣，也不是自己核心的能力所在，并且會耗費太多的時間和精力。他們寧愿把同等的時間和精力花在自己的核心業務上。

Dell與EMC整合之后，在CI和HCI領域，兩家各自的合作伙伴關系也面臨著不確定性。之前，Dell與超融合先驅Nutanix合作產品SC已經推出市場并擁有良好市場表現。這與EMC的幾款超融合產品的市場勢必相互影響。未來，Dell是否將更加青睞Vmware而排擠掉Nutanix？對于大家對于此類合作伙伴關系走向的各種猜疑，Matt Oostveen也做出了回應。

“針對中國市場，它和我們其他市場是不一樣的，因為自EMC被戴爾收購之后，其實在除中國以外的地方，組織結構已經實現了融合，已經合并成一家公司。但是在中國還不是。在中國的運營，這兩家公司還是兩個獨立的實體，所以戴爾這方面，他們的操作對我們中國團隊來說仍然是不透明的。因此在中國市場，這兩套產品是直接競爭的關系。但是在除了中國以外的其他市場，這個答案就非常容易理解了。”

“在其他市場我們和戴爾之間是協同的關系，比如說我們EMC的銷售團隊既銷售SC，也銷售VCE的一系列產品。但是我們會根據客戶的使用環境不同，給他們做建議。如果這個客戶他已經購買了VMware的軟件許可的話，事實上毫無疑問，最方便的方式就是購買VxRail，簡直就是開箱即用的交鑰匙的基于VMware基礎上的HCI的解決方案。因為客戶已經在這方面有了投入了，并且客戶的這些使用者也是經過培訓使用VMware的，所以對于這些客戶來說，是VxRail。當然并不是所有客戶都是這樣的，還有一些客戶在Hypervisor方面是持開放態度的，他們不想用VMware，他們有其他選擇，這時候就推薦戴爾SC系列的產品，所以不管是哪種客戶的情況，他們選擇了兩者中的哪一個，我們都是贏家。”

目前，根據已安裝的服務器市場來看，HCI大約占據服務器市場的20%。而且大多數HCI的成功案例都來自既有服務器廠商，針對自己的老客戶，將原來的服務器產品替換成為HCI的服務器。所以對于服務器廠商來說，業務總量是一樣的。與此相對比的是，對于像EMC這樣的存儲廠商來說，任何一個HCI的新單子都是純的業務增長。

長期來看，HCI的市場剛剛起步，還有很長的路要走。