仔細看看Nimble Storage最近一個季度的財報數據會發現，全閃存陣列（AFA）銷售正在上升，但是混合型產品的銷售卻在下滑，這表明兩者之間正在相互蠶食。

我們從Nimble Storage的股東信中得到了最近一個季度的數據，還有之前來自Nimble Storage投資者關系網頁上的老數據。

在2016年第三季度，Nimble Storage的總收入為8020萬美元，產品收入為6557萬美元。當時它只售賣閃存和磁盤混合型的陣列，在最后的兩個季度開始售賣全閃存陣列。

一年之后，Nimble Storage的總收入為1.02億美元，同比增長26%，產品收入為8130萬美元。我們得知，全閃存在產品收入中占比24%，也就是1951萬美元，剩下的6179萬美元是混合陣列貢獻的。

因此，混合陣列的銷售額同比下滑了378萬美元，Nimble Storage所有產品收入的增長都是由于全閃存陣列。

我們還了解到，Nimble Storage的產品毛利率從一年前的67.8%減少到最近這個季度的66.2%。毫無疑問，市場競爭正在給定價帶來壓力。

Nimble Storage表示，在最近這個季度他們的全閃存產品有217家客戶，其中115家是新客戶，上個季度有133家客戶。但是這個增長足夠了嗎？

如果混合型陣列的銷售額持續下降，那么Nimble Storage在實現收入整體增長之前全閃存陣列就必須客戶混合陣列的逆風。毫無疑問，Nimble Storage將大力推動全閃存陣列的銷售，任何對全閃存陣列的打折價格將會在后續的追加銷售中彌補上。