環比季度營收有所下降，主要是由于全閃存陣列產品推出過晚。

混合與新晉全閃存陣列供應商Nimble Storage公司公布了其最新季度的營收數字，而環比下滑的結果證明其進軍全閃存陣列業務過于遲緩且市場競爭過于激烈。

2017財年第一季度Nimble公司營收為8640萬美元，較上年同期增長21%但與上季度相比則下滑4%。本季度凈虧損達4270萬美元，較上年同期增長47.2%，額度亦比上個季度提升31.8%。盡管本季度表現好于預期，但Nimble公司距離實現盈利仍有相當長的道路要走。

Nimble公司CEO Suresh Vasudevan這樣評價其全閃存陣列發展進度：“全閃存陣列產品在本財年第一季度的總體陣列營收中占12%，其訂單量與訂單數額大大高于我們的總體平均水平。”

目前客戶數量較上年同期增長48%，新客戶數量為580家，總客戶數量已經達到8160家，其中新增全閃存陣列客戶為55家。

在一封致股東信中，Vaudevan寫道：“我們相信存儲行業將不斷合并直到只剩余數家大型系統供應商及下一代存儲供應商，這意味著我們有機會利用由預測性閃存平臺（其新型全閃存陣列）帶來的現有競爭優勢在其中占得一席之地。”

Nimble公司的股票價格在財報發布之后由每股7.4美元提升至8.76美元，意味著股東對于營收增長表示滿意。

評論意見

那么我們的意見是什么？考慮到Pure公司營收增長90%，EMC與惠普企業業務公司的閃存陣列營收實現三位數增長，而NetApp的閃存業務亦迎來兩位數高速遞增，Nimble公司的發展速度似乎有些緩慢。不過其表現至少較Violin公司更為出色，后者的閃存業務在本季度同比縮水20%。

在這里我們冒昧地做出預測，即戴爾-EMC、IBM、惠普企業業務公司、NetApp以及Pure將在全閃存陣列市場上擁有穩固的優勢地位，而Kaminario、Tegile、Tintri、Nimble以及Violin則只能瓜分剩余的利基市場。這意味著Vasudevan面前的發展道路已經變得相當狹窄。

另外，下一代陣列連接架構已經逐步成型，采用NVMe驅動器的光纖連接陣列——包括EMC的DSSD、Apeiron、Mangstor以及E8——都開始沖擊NVMe市場。除非Nimble公司能夠拿出真正有力的優勢方案，特別是考慮到其InfoSight系統監控與管理預測分析方案已經被競爭對手成功重現，否則其將很難在市場上繼續輕松立足。

Vasudevan在信中寫道，他認為Nimble公司的全閃存陣列“能夠提供較市場上其它全閃存陣列產品更為出色的價值定位。”不過各全閃存陣列廠商都給出了同樣的結論。

尼古拉斯公司總經理Aaron Rakers表示：“Nimble的17財年第一季度成功相當積極……不過我們認為該公司仍然無法實現質變。”

William Blair公司的Jason Ader寫道：“值得關注的核心指標包括產品營收增長率（預計其將在下半年重新回歸增長）、產品毛利率（本財年第一季度已經達到近三年來的歷史新低）以及運營毛利率（預計將在下半年有所改善）。盡管近期產品毛利率略有上漲，但我們懷疑殘酷的存儲價格競爭會影響到這一現狀——Nimble公司管理層認為穩定毛利率應該在現有水平的66%。”

他同時表示，Nimble公司管理層制定了四項戰略以推動營收重新回歸增長快車道：

新客戶吸引力（積極投資以深入推動銷售及分銷渠道）客戶群體多樣化（特別是在國際市場與垂直服務供應商領域）大宗交易（主要受到新型全閃存產品、向外擴展型功能以及光纖通道支持能力的推動，其將幫助Nimble獲得數額更可觀的訂單并借此提升營收水平）從超過8000家現有客戶中獲得更高的后續升級比例

與Rakers一樣，他對于Nimble公司的前景同樣有所懷疑：“盡管我們對其全閃存產品線持謹慎的樂觀態度，同時認為其股價將基本維持在現有水平，但實際情況如何還要看激烈的行業競爭以及后續運營模式投資所帶來的具體影響。”

他的總結意見也比較中肯：“我們將觀察其全閃存系列產品能否得到市場肯定，但其存儲方案的市場開拓之路恐怕將面臨嚴重障礙。”

Nimble公司給出的下季度營收預期在9300萬美元到9600萬美元之間，取中位數9450萬美元計算則較上年同期增長20.5%。具體結果如何，只能等待時間告訴我們答案了。