2015年存儲火了兩件事情：一個是閃存，一個是軟件定義存儲(SDS)。在互聯網+轉型的背景下，分布式系統 如日中天，而閃存和軟件定義恰恰是分布式存儲的基礎，火上加火，SDS受追捧程度一發不可收拾，但這種熱度更多集中在趨勢上，那么理想會轉為現實嗎?

讓理想轉化為現實

未來是光明的，但道路是曲折的。如今，可以看到很多SDS解決方案。前不久，聯想牽頭成立了超融合產業聯盟(順便說一句，超融合就是一種SDS)，可以看到很多SDS的廠商加盟，如Nutanix、華三、SMARTX、Maxta、深信服、華云網際，預計不久，上海凱翔科技亦會加入這個行列。

市場上有這么多的產品解決方案，但現實的市場呢?按照IDC的預計，超融合不過只有6000萬美元市場規模，與外部存儲市場300億～400億美元的規模相差甚遠。在不大的市場擠入了這么多的廠商，恐怕生存都是個問題。怎么辦呢?怎么確保公司不倒在黎明前呢?

應該制定怎樣的市場策略呢?前不久，“凱翔=Nimble+Nutanix”惹來很多的非議，“國產SDS有信心是好的，但口氣是不是太大了?”;“深信服是做安全的廠商，搖身一變也能夠做存儲了?”“Maxta可以堪比Nutanix嗎?”，這也從一個層面說明，SDS還沒有形成邊界，彼此之間的差異化其實還很模糊。如何讓理想變為現實呢?

Nimble和Nutanix怎么合體

從產品、技術的優勢進行區隔，這是傳統的做法之一。因此，凱翔=Nimble+Nutanix自然會引來非議。其實，國內對于Nimble和Nutanix并不是十分了解，但Nimble、Nutanix、PureStorage、SolidFire名頭很響，所以讓人感覺有借題炒作的嫌疑。實際上，凱翔并不是一個擅長市場炒作的公司。在我和凱翔科技CEO張濤，凱翔科技高級副總裁董晟的交流中，他們提到所謂“Nimble+Nutanix，其實是一種技術方向上的選擇，凱翔科技也是一家技術擅長的公司。”

對于Nimble和Nutanix，我還是有些了解。Nimble不是SDS，他們自己稱為閃存優化的混合型存儲陣列，他們強調自己是存儲廠商。核心的技術是CASL(Cache Accelerated Sequential Layout 緩存加速順序數據寫入布局)，從字面也可以理解，是借助SSD高IO性能的優勢，通過數據的整理、分層，為用戶提高高性能的管理，因此被稱為閃存優化的混合陣列。在數據保護、存儲方面有很多獨到的技術。

與之相比，Nutanix是典型的超融合的廠商。Nutanix在全球有兩個主要合作伙伴戴爾和聯想，其中戴爾的產品已經上市銷售，聯想產品很快也會推向市場。Nutanix的產品2U，4節點，強調冷熱數據分層，通過橫向擴展的方式，提供必要存儲容量和性能。

按照超融合產業聯盟定位，傳統存儲才是斗爭和革命的對象，如果說 Nimble是新興存儲陣列廠商，Nutanix則是超融合廠商代表，二者的合體會是什么?這也是一個有意思的話題。

技術落地尤為重要

一個在存儲行業15年從業經歷的老兵，宏杉科技總裁李治說過：分布式并不是超融合的專利，將SDS、傳統陣列對立也是錯誤的。我想這也是很難理解Nimble+Nutanix的原因。其實，用戶并不關注你是超融合，還是傳統存儲，用戶更加關注自己的問題，如性能、可靠性和成本。

超融合之所以得到追捧，其價格的優勢，以及橫向擴展的能力，這才是它備受關注的原因。但對于傳統存儲來說，可靠性、穩定性的成熟，這也是讓用戶放心選擇的原因。因此，二者之間相互促進，演變，所以會充滿了變數。

讓技術解決用戶的問題才是關鍵。凱翔科技自身發展也很能夠說明問題。凱翔的天使投資并沒有來自風投，而是來自凱翔科技的兩個用戶。原因在于他們共同面臨了業務發展的難題。

作為廣電行業大佬級公司，A有十多年行業經驗積累。此前，該公司也是購買EMC、Isilon存儲產品，但隨著高清視頻需求的不斷增長，存儲容量的成本壓力日增。從180P、720P，到1080P、藍光，伴隨著清晰度的改善，背后是4倍存儲容量的激增，高額的投入。由于收視費用沒有辦法同步提升，這意味著該公司必須要降低運維的成本。更高的性能，更低的GB/成本。采用凱翔科技的方案有效緩解了容量和成本的壓力，與此同時，采用通過類似VDI投射方式到用戶機頂盒一側，還可以將機頂盒費用降得非常低。看好方案的前景，加之需要凱翔長期服務，該用戶果斷投入天使資金，支持凱翔科技的發展。

同樣的理由，對于硬件虛擬化、安全隔離、集中管理，特別是彈性資源調度技術的需求，讓B網游企業選擇凱翔科技，同時成為凱翔科技的天使投資人。

在這些應用的背后，是一些獨到的技術。以性能為例，在分布式架構的基礎上，凱翔獨創的MEXT文件系統，利用SSD進行元數據的加速，實現元數據和實體文件的分離，將小文件讀取的效率提升了50%。以中國移動手機用戶賬單為例，性能提升效果就非常顯著。類似的，在傳統陣列的利舊、數據分層加速、糾刪碼解決SSD容錯、LRC算法、利用Intel AVX2指令集加速去重速度等技術上，凱翔都做到了有的放矢。

很多技術未必有多深的奧妙。但是很實用，非常接地氣。以Docker為例，愈來愈多用戶開始使用Docker，通過支持Docker的熱遷移，這就為用戶增加更多可靠性保障，以及為數據管理提高效的保障。

小結

要讓用戶買單，很重要的一點就是有的放矢。很多時候，用戶也未必能夠搞清楚太多的技術，因此用戶不會為技術買單，但用戶會為業務買單。

如今，太多的廠商關注SDS和傳統存儲的對比。殊不知，傳統存儲也不會永遠被動挨打，也會做出改變。我想這也是Nimble仍然自稱存儲的原因。據悉，宏杉在今年年初也會有分布式陣列產品面世，也許未來就是殊途同歸，有這樣的可能性。

在如此激烈、如此多變的市場競爭格局中，要想生存發展，技術立足應用將是關鍵。否則，什么超融合、什么Nimble+Nutanix，將會很快被用戶所疑問，難道不是嗎?