Nimble Storage在2017財年第二季度的收入為9710萬美元，超出了此前9300萬美元-9600萬美元的預期，從這一點上來相當不錯，但虧損4000萬美元，好于上個季度虧損4270萬美元，差于去年同期的虧損3010萬美元。

從年度對比來看，收入增長了21.2%，表現出色，環比增長12.4%，表現穩健。

Nimble Storage全閃存陣列的訂購有所增加，在總產品訂購量中所占比例從2017年第一季度的9%增加到最近一個季度的17%。Nimble Storage指出，全閃存訂單是混合閃存/磁盤陣列訂單平均水平的2倍。

這些都非常理想，但是對Nimble來說，收入中每1美元都需要1.42美元的成本，這是不可持續的。投資者普遍在看到顯著增長的時候把這個業務痛點分開，未來在現有成本基礎上獲得收入足夠高可以產生利潤，從而證明較高的股票價格。

如果沒有較高的增長，那么投資者還有什么理由持有股票？21%的同比增長夠嗎？

在這樣的背景下，該公司的管理團隊會說什么？在致股東的信中，Nimble反復提到他們看到的增長機會：

我們相信來自傳統廠商的復雜存儲解決方案不再具有競爭力，這制造了很好的轉型機會。與此同時，我們相信更年輕的存儲公司和初創公司不具備和我們Predictive Flash平臺功能性的廣度。因此，我們相信我們有機會成為領先的下一代基礎設施提供商。

所以Nimble必須足夠快地成長，逐步贏得更多份額，不要被更年輕的存儲公司奪走份額。

這份股東信寫到："正如我們今年的開年一樣，我們有三個主要的優先事項。首先是投資構建強大的通道，其次是推動戰略領域--也就是大型企業和云服務提供商快速增長；第三也是最重要的是，推動在全閃存陣列市場的快速崛起。"

"通過執行這些優先事項，我們相信將會在2017財年結束的時候提高增長，還會實現在運營方面的改善。雖然今年剛過去一半，我們對目前這一計劃的執行很滿意。"

Nimble表示："2017財年是我們推出全閃存陣列以來的第一個完整季度，我們在客戶采用、渠道合作伙伴采用以及相比其他全閃存陣列領先廠商的競爭力方面取得了搶眼的進展。"

目前Nimble的裝機規模超過8850家客戶；比一年前增加了43%；有133家全閃存陣列客戶，其中79%是Nimble的新客戶。這個季度總共新增700家客戶，意味著567家并沒有購買全閃存陣列。這在全閃存陣列市場算是快速的崛起吧？

Stifel Nicolaus分析師Aaron Rakers看到了新客戶獲得的速度有放緩，他寫到："我們計算新客戶TTM（Trailing Twelve Months，最近12個月）訂購同比增長9%，而在1月和4月這兩個季度分別是20%多和14%多。"

他畫出了下面這個增長圖表：

整體來看，Nimble是全閃存陣列市場的后來者，混合陣列競爭對手Tegile和Tintri更快速地進入了閃存市場。而且它的很多競爭對手正在復制它以分析為主導的方法用于監控和支持，所以Nimble的獨特性正在減弱。與此同時，老牌廠商也在改善他們的全閃存陣列存儲產品，比如EMC、HDS、HPE、IBM和NetApp。

因此，Nimble面臨著激烈的競爭，當然，它也意識到了這一點，正在更努力地實現增長。

Nimble對下個季度的收入預期在1億美元到1.03億美元之間，以中間點計算的話，相比一年前收入將增長26%，因此，Nimble還有很長的路要走啊。