超融合型基礎設施設備供應商SimpliVity公司目前正與摩根士丹利方面積極合作，旨在進一步提升融資額度，并籌備可能于2017年內啟動的首輪公開募股（簡稱IPO）。當然，SimpliVity方面同時還裁了部分員工。

SimpliVity公司的裁員計劃與1億美元融資活動同步推進，一位知悉內情的消息人士告訴我們。另外，我們已經看到了一份摩根士丹利方面的內部備忘錄，證實了其中提到的融資數字。該封電子郵件指出，SimpliVity公司在其2016財年之內的銷售額預計將超過9500萬美元，達到上一財年的兩倍。該公司于2009年成立，且于2012年推出其首款產品。

重要的是，這份備忘錄表明，盡管摩根士丹利今年一直在努力為SimpliVity方面拉攏私募資金，但其始終未能贏得任何新晉投資方的青睞——事實上，該公司上一輪融資還是在2015年3月。

一位知悉內情的消息人士警告稱，“如果SimpliVity公司無法找到更多融資途徑，那么將有更多員工被裁出去。”

關于裁員事務，SimpliVity公司CEO Doron Kempel于本周三的采訪中告訴我們：“我們需要確保通過雇用、培訓及培養正確的人員以實現良好的運營效果。有時候這要求我們采取一些計劃性行動，這是業務的固有組成部分，而非‘規模收縮’。”

我們了解到，已經有部分員工于今年早些時候被解雇。Kempel則堅持指出，自9月初以來企業員工數量一直沒有出現變化。

“我們仍在持續進行積極的招聘工作，而且大家可以通過我們的官方網站了解到這一點，”他補充稱。“我們目前的招聘重心主要是在歐洲地區的工程與銷售類崗位，我們打算對企業的運營標準及效率進行負載均衡與調整。”

流出資料……摩根士丹利為SimpliVity公司開出的融資說明

Kempel進一步補充稱：“這部分市場發展速度極快。根據Gartner方面的統計，該市場每年增長71.4%……SimpliVity公司在2015年年內的營收增長幅度高達110.7%。”

“著眼于2016年上半年，公司的運營狀態也與我們的計劃保持一致，另外軟件銷售加速幅度甚至高于預期。這些都是非常積極的跡象，因為我們的軟件銷售利潤顯然高于服務器設備的銷售利潤。”

“我們堅信這對于并不真正持有x86類服務器的供應商而言是最理想的商業模式，而且能夠提供出色的商業差異化效果，因為實際是由最終用戶來決定具體x86服務器選項的。”

SimpliVity公司在最新季度當中繼續保持著良好的發展勢頭，根據我們得到的消息，“估計軟件銷售在本季度整體營收中的占比超過65%，這一數字非常積極，可以說遠遠超出了我們的期望，這也證明最終用戶已經開始將軟件從服務器中剝離出來進行單獨購買。”

這家總部位于馬薩諸塞州的企業最近又有合作新聞傳來，其“正在努力獲得另一品牌服務器供應商的認證，旨在提高市場占有率，但目前我們還不打算公布其具體名稱。”

在資金方面，該公司“確實與摩根士丹利方面合作，包括當前融資以及明年的首輪公開募股計劃，”Kempel表示。

“大家都知道，最近市場對于首輪公開募股活動一直抱有比較消極的態度，這種懷疑情緒也滲透到了私人資本市場當中，”他解釋稱。“幸運的是，我們擁有優秀的投資者，并具備理想的時間節點掌握能力。市場目前正在重新啟動，而我們則將據此考量未來的后續步驟。”

Kempel宣稱，SimpliVity公司擁有一項核心優勢：“市場目前正日趨成熟，并對于具體分類擁有更清醒的認知：各類超融合型基礎設施技術之間并不對等。只有SimpliVity公司能夠解決大多數關鍵性任務類應用——目前三家全球前五十強金融服務公司所運行的三座數據中心皆依靠SimpliVity承載全部工作負載。”

評論意見

在我們看來，超融合型市場領域的競爭關系已經相當激烈——甚至達到了白熱化的地步：其中Nutanix公司一直希望在首輪公開募股后證明自身價值，戴爾-EMC-VMware努力占據市場上的王者寶座，思科大力推動自家HyperFlex，HPE也擁有同類產品。而后是聯想、HyperGrid及其它廠商，且全部希望能夠立足于內部存儲市場乘上這波最為迅猛的浪潮。然而，這絕對是場生存之戰。

Kempel宣稱：“我們面對全部競爭對手擁有大約80%的勝率。在市場上，大多數廠商會通過折扣方式吸引客戶，特別是在最終用戶表示已經基本決定選擇SimpliVity的情況下。然而，廠商其實很難針對特定競爭對手長期提供優惠選項，特別是考慮到SimpliVity還在同時推出軟件產品——這意味著最終用戶能夠從服務器供應商處直接購買x86設備。”

全閃存超融合型基礎設施設備即將推出，這又進一步增加了廠商發展空間與產品發布成本。這意味著各廠商必須具備更為雄厚的資金來完成這一輪新的機遇探索。根據Kempel引以為傲的出色營收增長率來看，首輪公開募股對于SimpliVity公司而言似乎確實是個好主意。