SimpliVity公司首席執行官Doron Kempel聲稱，他們的競爭對手根本無法企及該公司的“超融合3.0”模型，并甚至承諾其將為企業客戶帶來遠超亞馬遜網絡服務(AWS)的成本節約。
在現如今的當下，超級融合(hyperconvergence)絕對可以說是一個相對較新的時髦流行術語，但位于馬薩諸塞州Westborough市的SimpliVity公司則已經為這一新興的IT模式推出了其創造性的3.0版本了。在此次由IDG所主辦的企業CEO訪談系列文章中，SimpliVity公司的首席執行官Doron Kempel向IDG公司的美國媒體首席內容官John Gallant介紹了他所在公司的超融合型OmniStack系統較之諸如Nutanix等競爭對手的優勢在何處;并甚至宣稱，較之運行在亞馬遜網絡服務，企業客戶若將其工作負載部署在SimpliVity，可以實現22%到近50%的成本節省。
Kempel還談到了SimpliVity公司與思科、VMware和聯想的合作，并進一步探討為什么他們花了將近四年的時間，將該公司的超級融合這一愿景變為現實。
SimpliVity公司成立的初衷是什么?貴公司的任務和使命又是什么呢?
如果讓我們來回顧一下自大型主機誕生以來的過去25年的IT基礎設施領域，我們可以將其稱為技術大爆炸：很多技術興起，并由此創造了相當冗長的產品清單。而作為IT專業人員，您可能需要從許多不同的供應商購買這些產品，然后針對企業員工就這些產品進行專門的培訓，從不同的控制面板對這些產品實施管理。為了有些技術，您企業或許可能需要購買10或15款產品。這已經變得相當復雜了。
而在2009年，當SimpliVity公司成立時，我們的初衷其實很簡單，我們的任務就是要簡化這一切：基本上要取代所有這些您企業組織需要從不同的供應商采購解決方案的麻煩，并將其整合進入一款運行在商品化的x86資源上的同類的軟件實體，其與亞馬遜和谷歌所運行的是相同的。提供兩全其美的解決方案，即同時具備公有云的經濟性和簡單性。
我們所為您企業組織提供的IT基礎設施，與管理低成本的公共云服務一樣簡單。然而，這是第二個領域，我們也將為您企業提供 Tier 1的能力。這聽起來似乎是不可能的，但在43個月后的2013年四月，我們真的推出了我們的產品——這一時長是一般正常的IT基礎設施企業從開始產品研發到正式推出1.0版本所耗費時長的兩倍——我可以告訴您這一過程是如何進展的，但請讓我先確保我回答了您的第一個問題，即我們當初的任務和使命是什么，這一問題的核心是什么問題?問題的核心其實是關于IT的復雜性，讓人難以忍受的復雜性，而我們的任務便是要簡化IT，提供兩全其美的解決方案。
我想確保人們了解貴公司所推出的技術的不同部分。您是否能解釋一下貴公司的OmniStack數據虛擬化平臺具體都提供了什么功能?
簡言之，您可以將其視為一款數據服務平臺。其提供了相應的功能，也因此能夠替換以下產品：其一是存儲交換機;其二是主存儲陣列。我可以給出關于供應商提供這些產品的例子，但我認為您的讀者是會理解的。我們談到了存儲交換機，然后您有了主存儲陣列。然后有時您企業組織還有加速存儲設備，如SSD、閃存陣列。然后您企業有了各式各樣的數據保護產品，有時是軟件，有時是設備。
例如，您企業組織可能分別有一款備份應用程序、一款復制軟件、和一款DR(災難恢復)軟件，這些其實都是同一個類別的產品。然后您企業組織還有另一個產品類別，或許可以被歸類為數據效率設備。而有趣的是，由于海量數據量的增加，進而變得失控主要是從上世紀90年代中期開始的，到了今天有針對數據生命周期的不同階段的重復數據刪除/壓縮設備。有負責進行主存儲的重復數據刪除/或壓縮的設備。還有負責進行備份的重復數據刪除/或壓縮的設備。
例如Diligent公司和Data Domain公司就專注于上述這一點;然后，還有專注于廣域網的設備。Riverbed公司便是這方面的一個很好的例子;還有專注于將數據遷移到公共云服務的設備。
舉例來說，微軟收購了云存儲服務商StorSimple公司，使其產品成為了他們的云網關。再就是那些專注于提供歸檔服務的產品。有了一系列這方面的產品。其中每款產品都將聚焦于數據在其生命周期的特定階段。我們有能夠提供所有這些數據服務，并在一個標準的服務器上運行的軟件。基本上所有的存儲服務現在都已經融入到一個軟件實體，其提供了巨大的成本削減，因為所有這些功能現在都能夠運行在商品化的x86服務器上。這些都是基于英特爾的服務器，具備極高的效率，而您根本不需要針對每一臺服務器分別進行過度配置，因為您正在運行的是所有在一起進行了虛擬化的服務器，所有的功能都運行在商品化的x86服務器上。
OmniStack加速卡是什么?
這一復雜性的核心是一個數據的問題。換句話說，數據是失控了的。有太多的數據寫入、讀取、移動、保護等，這一切已經引發了我剛才所描述的所有這些設備的興起。而我們已經決定要做的事情便是集成整合。根本上是要讓重復數據刪除、數據壓縮和所有數據的優化在當應用程序首次將其寫入的毫秒之間開始，以這種集成整合的方式貫穿其整個生命周期;包括在主存儲、在備份中、在廣域網中、歸檔和在云中，乃至整個全局。
關鍵的點訣竅在于您要怎么做才能不夠帶來延遲性、降低性能或增添加不必要的復雜性?為了做到這一切，我們創造了這款OmniStack加速卡。基本上其是一款標準的PCIe卡，而在其之上，我們有大型的、非常經濟實惠、且在其生命周期都擁有使命的處理器，而其使命則基本上包括數據壓縮，應用重復數據刪除，壓縮和優化，數據效率技術。
我們實時的以接近線速度來實現這一點，而沒有消耗太多的英特爾處理器——這在超融合的領域是非常重要的。從理論上講，我們在OmniStack加速卡上所做的一切，您都可以在英特爾處理器上執行。但事實上，如果您在英特爾處理器上來執行我們的操作，那么您就是將服務器資源從業務應用程序那里奪走了。您基本上是征用了服務器資源來運行這些高端數據服務。而我們在OmniStack加速卡上所做的工作便是壓縮所有數據，但我們也有一項技術，使我們能夠減少延遲，無需涉及到太多的細節，通過非常快的處理數據并將其返回給應用程序。該卡是一種促進劑。可以將其設想為在一輛非常快速的汽車里的渦輪發動機。這賦予了其更快的速度，而不會從業務應用程序帶走服務器資源。
我想問問貴公司把這款產品推向市場的因素。因為我們已經看到市場有OmniCube、思科UCS OmniStack、聯想OmniStack等產品的存在了。對于OmniCube而言，您的公司是將其作為一款具備了您自己的x86服務器技術的設備提供的，對嗎?
是的。最終，在所有情況下最終用戶所獲得的是一款具備了用戶所選擇的計算資源比率的x86服務器，這是CPU到內存、到SSD閃存、到HDD硬盤的比率。而我們為客戶所提供的兩種方法之間的差異如下。
在第一種選擇方法中，我們從服務器供應商那里購買服務器，然后加載我們的軟件和我們的卡到該服務器，將我們的面板安裝在上面，發貨交付給最終用戶。最終用戶所接收的設備是印有SimpliVity名稱的設備。
而在第二種選擇方法中，由客戶/或增值經銷商選擇他們自己的服務器。同樣，他們在CPU和內存的比例方面具有同樣的靈活性。現在，為了讓事情對他們而言變得簡單，他們無需從我們這里購買服務器，而只是從我們這里購買軟件產品。從技術上講，他們是這樣做的，而實際上所發生的事情是，他們所獲得的交付給他們的其實是一款已經集成的設備。只是他們自行進行了該服務器的采購而已。他們所購買的服務器有一個集成整合點，我們將其作為關鍵任務，是原子IT構建塊。
我們確保一款集成的設備已經經由我們加載到其上的軟件進行了訓練，而他們獲得卡的方式將不得不在我們自己的設備中，運行所有的測試，以確保您可以在其之上運行您企業組織的關鍵任務應用程序。這可以是911應用程序;其可以是醫院的操作系統的應用程序;當然也可以是ATM應用程序。這些都是實實在在的例子。
作為最終用戶，您最終得到的是一個原子IT構建塊，這是一臺擁有您所選擇使用的我們的軟件和我們的卡以一定的比例，通過專業的集成系統進行了集成的服務器。在第一種情況下，這是一款我們所為您企業購買的，并發貨給您企業的具備了我們的面板的服務器;而在第二種情況下，其是一款您企業自行選擇的服務器，但卻是以一定的方式讓您與我們的代碼進行了集成整合。而這里所強調的事實是，作為一名最終用戶，在任何一款您企業所選擇部署的系統中，當涉及到計算資源比例方面時，都具有極大的靈活性。
是否有可能在某些時候，其只是一款客戶可以集成整合的純軟件的解決方案?
的確。即使在今天，在我們的工程項目團隊，我們的工程師們所運行的系統也只有軟件。在未來，我們將提供只有軟件的系統。我們只是想要逐步的、負責任的做到這一點，因為我們不想損害的一件事便是在這一兩全其美的解決方案的最佳體驗——具有大量彈性、性能和低延遲性的功能。
隨著英特爾不斷提升其處理能力，并將更多的英特爾內核加載到服務器，我們正在逐步接近在一款完全的軟件上運行系統，而且對于功能沒有任何損失的這一現實。而正如我上面所提到的，我們在可預見的未來或將發布一款這樣的產品。
隨著系統變得更有彈性，以及一切都變得更加成熟，我們可以看到這樣一個現實：即客戶們將最終自行完成加載。今天，要由我們來做這一加載工作，只是我們對我們的客戶有些保護，而正是基于這個原因，我們在客戶安裝系統之前，為客戶提供了卡的選擇，一個集成點的選擇;以及涉及到系統的彈性方面的非常謹慎的選擇。
例如，不同于市場上的其他競爭對手，我們跨系統的編寫數據，所以絕對不會出現數據僅僅只是在一款系統的情況。此外，我們在每款系統上都有RAID卡，這意味著您在確保企業的彈性和受保護方面就有了保障。
在訪問貴公司的網站時，其上介紹說：“這項技術并不是對既有數據中心技術的添加或互補。”因此，我想進一步幫助人們搞明白這到底意味著什么。如果其是與他們現有的技術有著如此的不同，他們將如何把該技術納入到他們自己的環境中?
我們需要來仔細分析一下網站上的聲明，我對其不太熟悉。實際上，其是完全相反的。我們已經竭盡全力的確保您企業購買和部署的方式盡可能的簡單了，而且，我們使得您在與您企業現有的環境相稱的部署方面獲得了充分的靈活性。事實上，我們有一些需要與他們現有的環境中進行匹配部署系統的大客戶。
這是如何發生的呢?您企業遷移工作負載的方法，即對于應用程序和數據存儲系統的遷移是采用VMware VMotion、Storage VMotion，這些都是VMware所提供的非常基本且強大的功能，允許您將您企業的應用程序從您企業現有的傳統遺留環境遷移到我們的具備非常簡單的自動化功能的系統。
其次，很重要的是，我們并不會強加給您企業一款不同的、由SimpliVity公司所提供的管理系統，那將意味著您現在將從一個點管理我們的軟件，而又從另一個點管理您企業的傳統遺留環境。我們會基于市場上流行的技術，針對現有的管理技術和業務流程盡最大努力冷靜地推廣我們的技術，例如，基于VMware公司的vCenter或在我們與思科達成合作的背景下，基于思科的UCS Director。
基本上，遷移到我們的系統，然后連接到您企業的網絡是一個非常容易的過程。他們將立即進行自我介紹。他們介紹他們自己給您的VMware環境。他們將介紹他們自己給您的管理系統，您將與您在此之前所擁有的一切與他們一同管理。一些競爭對手被強迫客戶安裝自己的管理系統。這可能是因為他們想管理特定的控制點。而我們想要成為對VMware產品、思科產品、以及任何其他在管理方面進行投資的供應商友好的合作伙伴。我目前還沒有見過任何一家客戶告訴我說他們在管理技術方面存在問題。
他們所面臨的挑戰是底層的基礎設施建設。概括地說，我們與在您的環境中所運行的任何系統都是完全符合和互補的。這意味著，我們不會讓您企業現有的服務器和存儲設備淘汰得更快。我們所提供的是一個靠近您企業環境的易于安裝和管理的并行環境。有時客戶問我們，他們是否可以在現有的服務器上運行我們的軟件。在技術上是可以的，但這會為我們帶來這樣一個令人頭痛的問題，我們將需要一個大型的資質中心，因此，在今天我們并不建議您企業這樣做。采購一臺新的服務器。讓我們確保其第一個規格，因為您要在其之上運行您企業的911應用程序。這是一個真實的例子，在美國，我們有城市客戶在我們的系統上運行了911應用程序。
客戶是否會在混合云使用超融合基礎設施?如果是這樣的話，這與借助公共云以創建一款混合云有什么聯系?
是的，客戶會為混合云的私有部分使用超融合基礎設施。云服務就是關于簡化和精簡運營操作，而超融合在基礎設施水平提升了這一點。借助SimpliVity服務提供商，能夠享有在混合云部署中的多個站點的私有云的所有好處。 全球統一的管理、跨站點的備份策略、站點之間的方便的數據遷移、遠程備份，以及公共和私有云之間的所有恢復都是可能的。
您前面提到貴公司花了43個月，以及一筆相當可觀的投資，大約2.75億美元或2.76億美元在公司的某個領域，以推動該產品的上市?為什么會花費這么長的時間?彼時，您要用這款產品來解決的大問題是什么?
當我們剛剛開始這個項目時，我們曾問過我們自己說：“為了通過提供云經濟和企業功能來實現簡化IT這一使命，我們需要做些什么?”我們清楚地知道，我們需要吸收大量的功能，而這些功能是許多其他的初創公司在過去15年左右的時間里逐一開發的。而當我們把目光投向風險投資行業時，我們清楚的知道：典型的風險投資公司所能夠給您的從交付1.0版本的產品到正式上市的時間不會超過18至24個月，因為他們要評估產品的市場定位。
那么您在市場上所推出的該款產品也就僅僅只有不到18至24個月的基礎。設想一幢沒有扎實的地基的摩天大樓吧。其結果是，您將只有單點解決方案。而我們所要做的就是設計一款全新的數據DNA，這是一款適合于二十一世紀的數據的新架構。沒有那些夸夸其談的所謂條款。這就要求我們去看一看以前根本不存在的很多層。
在那一開始，從來沒有人做過重復數據刪除、數據壓縮和數據優化。順便說一句，這也是我曾經在Diligent Technologies公司期間所關注的問題之一。(注： Kempel曾擔任重復數據刪除供應商Diligent Technologies公司的CEO，該公司于2008年由IBM收購)我覺得我們所提供的價值是有著重大意義的，但其對于數據的生命周期而言為時已晚。此外，管理遠程站點需要一種全局的、其中數據被保存、刪除重復、壓縮和優化的方法。
對于您所提的問題，我們找不到能夠使我們實現我們的使命的開源技術。于是我們采取了其它初創公司通常會選擇的技術方法——文件系統，對象存儲等，這就會在一定程度上破壞任務的完整性。我們必須開發我們自己的對象存儲，而其是一項顯著的技術產品，并在此基礎之上，開發我們自己的文件系統。
此外，我們還開發了加速卡，并開發了三種不同的技術：一種為充分利用所有這一切加速數據的效率;另一種是全球統一管理，使我們能夠在每臺虛擬機的基礎上管理遠程網站上;以及第三種，我們自己的數據保護。
例如，約90%的客戶使用我們的數據保護功能，約65%的客戶關閉了他們所擁有的任何數據保護替代方案。我們花了43個月才完成了科技基礎。您可以將其想象為一座摩天大廈的地基。而我們已經開發該技術有六年半的時間了，我想，我們正在開發的平臺是具有不同的性質的，這已經是很清楚的了。
我做一下如下的總結吧：早在2009年，已經有我們稱之為融合1.0的出現。這些都是集成的系統，如VCE、思科/ NetApp的FlexPod、IBM的PureFlex—— 基本上都是現有產品的的集成或預集成。然后到2011年，有了下一代的融合。我們稱之為融合2.0，鑒于其強大的功能和有效性，使其成為一個集群文件系統在服務器的主存儲。所有其它數據服務，例如數據保護和數據效率并不是那些基礎的一部分。
然后是兩年后我們所推出的SimpliVity的產品。如果您將我們的產品與我們的一些競爭對手的產品進行比較的話，我們與他們一樣，是從2009年9月開始起步的。他們與此后的20個月開始出貨，大約是在2011年中期。而我們則繼續進行了額外兩年時間的基礎開發，我們認為我們已經推出了更為廣泛的功能。今天，我們的一些客戶，其中包括全球范圍內的最大的企業，都在圍繞著SimpliVity的產品構建他們的數據中心，這意味著我們的超融合版本，即我們稱之為的超融合3.0版本為他們提供了兩全其美的解決方案。既簡單又經濟。
根據Evaluator Group公司介紹，如果您將在亞馬遜網絡服務上運行長達三年的一定的工作負載，與在企業內部現場站點的SimpliVity部署上運行同樣的工作負載三年進行比較，那么包括所有的成本、電力、許可證費用等等一切開銷在內，SimpliVity將能夠為您企業組織節省22%至49%的費用。
在另一個方面是我們幫助您實現了您所期待的企業的彈性、性能等所有功能。這使得我們能夠與世界上最大的公司達成合作，參與到其最大規模的需求建議書(RFP)的制定，教給他們遠超超融合領域的前輩們所提供提供的。這不僅僅是一個VDI解決方案或任何其他Tier 2、Tier 3應用程序。這不僅僅只是為您企業實現遠程辦公。這不只是為那些非常小的公司而專門打造的。世界上最大規模的企業組織現在也安裝了我們的系統，有些甚至已經決定部署實施全面的數據中心在SimpliVity上了。
這意味著，如果您走進他們的任何一處數據中心，您都會看到我們的系統。您將不會看到第三方服務器、第三方的存儲、第三方備份、Data Domain系統、Riverbed，這會是一種變革。所有這一切都消失了。其將以您所期望的。在谷歌或亞馬遜上的運行方式那樣運行。唯一不同的是，我們不但以非常大的規模提供企業功能，同時也提供非常小的功能服務。即使您是一家牙醫診所，本地的銀行或運輸公司，您可以從小處著手，并獲得效率的提升，3倍的TCO降低，從小規模開始，一路攀升到非常大規模的公司。
讓我們來談談貴公司你當前的市場競爭格局吧。我們聽到過太多關于超融合市場的領軍是Nutanix公司的討論。那么，貴公司與Nutanix公司有何不同呢?
我們對于Nutanix公司有充分的尊重。我們真心希望他們能夠成為史上最成功的IPO，并希望這能夠很快實現。而我們所考慮的則是這樣的：關于融合收斂，或IT大爆炸所引發的新的趨勢，是從VCE開始的。融合1.0版本讓您企業實現了更快的部署，減少了一些您的管理成本，但您企業仍然會被大量的成本、空間、電力和勞動力需求纏住而無法擺脫。
然后在2011年，Nutanix公司推出了其首款產品。他們是我們所稱的融合2.0、服務器存儲、集群文件系統的領導者，并且在VDI的Tier 2、Tier 3應用程序方面相當不錯。他們在2011年已經開始銷售他們的產品了。而我們則在2013年4月開始發貨。
顯然，VCE在銷售方面領先SimpliVity公司大約四或五年，但在技術方面卻并不是如此。Nutanix公司在銷售方面具有較之SimpliVity公司兩年的領先優勢。不過，我認為，他們在技術方面存在劣勢。畢竟，我們SimpliVity公司在技術方面花了更多的時間;因此，我們后進入市場。然而，我們在贏得業務方面的成功率非常高。在超過80%的情況下，我們的銷售團隊或增值經銷商都能夠滿足優質客戶的需求——客戶在其預算，決策權和IT問題方面，我們都是非常適合于客戶的——因此，他們最終也愿意與我們SimpliVity做生意。
我們有50%的銷售額來自全球。而且我們的經銷商和系統集成商增長的速度也非常快。我們贏得了非常大宗的交易。我們祝愿Nutanix公司能夠獲得成功。畢竟，根據IDC的調研，這是一個非常大的市場。僅僅在2014年，市場就消耗了1060億美元的堆棧。這是一個非常大的市場。
不過，我估計很顯然一旦當客戶見到我們的服務，并且一旦討論不再是關于營銷手冊，他們將非常迅速的轉向為我們。我們可以運行一個客戶想要的POC(概念證明)的demo演示，或者這些客戶可以與我們的參考客戶進行交流，就會很快得出這是一款明顯有著完全不同的技術融合3.0的結論。
我想進一步確保我抓住了其中的這些關鍵點：即，如果企業客戶要采用Nutanix的解決方案，還會需要磨合，而如果是在一個SimpliVity環境的話，這些磨合是不需要的?
第一是備份數據保護。當您企業采用SimpliVity后，您不需要備份。備份是企業的一個重要的成本中心。而在SimpliVity環境，您企業將不需要備份;而如果采用Nutanix，您是需要的;第二個非常重要的方面是，沒有供應商能夠像SimpliVity一樣來實現數據的效率。數據的效率或重復數據刪除/壓縮是如此的重要，我懷疑世界上有任何供應商在他們的市場營銷推廣中不是反復宣傳其重復數據刪除功能。
但這就像任何一家汽車制造公司表示說：他們在他們的車上實現了一定的電子化功能。這并不意味著就使他們變成了特斯拉。這只是意味著他們也許實現了為收音機的供電用電。我會毫不夸張的說，沒有任何一家供應商從一開始就采用了如我們一樣的重復數據刪除、數據壓縮和數據優化的方式，進而能夠為您提供更好的重復數據刪除的性能。您企業組織不只是降低了容量;不只是減少了數據網絡上運行的帶寬。而是降低了寫入的數據總量，因為IOPS已經成為您的數據中心最昂貴的一個因素。
SimpliVity降低了IOPS。今天甚至沒有人會談論這一點。在SimpliVity，整個數據管理能力是在一個完全不同的云服務上，我們消除了您企業對于任何其它數據效率設備的需求。這是第二點。
第三點，也是非常強大的，便是管理您所有的遠程站點的能力。現在還有為數不少的用戶不嚴肅對待IT基礎設施，這些企業組織甚至沒有至少一個災難恢復站點，因為他們需要有另一處站點。我們讓他們能夠非常有效地遠程管理一切。我們稱之為保護遠程辦公室。這是一個非常重要的能力，我無法想象當客戶們有遠程辦公室時，我會失去大量交易。
我認為，上述三點是三個主要元素。歸結起來，這所有都是關于數據管理、數據服務的。其歸結為一款數據虛擬化平臺。我不認為任何其他人能夠如我們一樣，以創造出一款新的數據服務平臺技術為己任。而我們的宗旨是，幫助客戶實現總體擁有成本的顯著降低，同時不犧牲企業能力的利益。
在這一點上，貴公司與思科達成了非常成功的合作伙伴關系。我看到在UCS統一計算系統平臺的一款發行版已經有1000款系統了。真的嗎?
是的。我們有兩家非常重要的合作伙伴。一家是思科，另一家是VMware。思科一直是我們的重要合作伙伴。我們與他們在2014年正式開始合作，我們將我們的技術安裝在他們的服務器上。這也就意味著，我們允許思科客戶和思科的增值經銷商能夠通過運行UCS獲得SimpliVity技術的價值。這對于我們而言是相當有益的合作伙伴關系，因為正是因為與思科的合作使得我們能夠與更多大規模的企業客戶合作。順便說一下，他們中的一些，此前并不一定是思科的客戶。我們一起進步，現在我們有很多的共同的客戶了。
我想的是，他們也有其自己的超融合產品：HyperFlex系統。您是如何比較兩款產品的呢?從長遠來看，思科是否會要想要繼續與貴公司的合作伙伴關系，或是這種合作只是幫助他們獲得自己的超融合產品業務正常運行的前奏?
我想明確的是，我所說一切都圍繞著我們在思科公司所看到的他們對于協作精神的尊重。我認為，首先，如果您仔細想想我們所做的工作，這種類型的技術——不只是SimpliVity公司，而是這整個超融合的概念——其為諸如HP，EMC，NetApp和戴爾等企業組織都帶來了一定的風險，因為在這些企業組織的現有的投資產品組合與我們現在所提供的商品化的x86設備之間幾乎有著完全的重疊。思科有一個非常大的網絡業務，因此這將不會與他們的網絡業務產生重疊。
但是，我們所提供的軟件產品的潛力是如此之大，對于思科而言，這將是利用其UCS、ACI(應用程序為中心的基礎設施)、以及其他技術的一個相當不錯的方式，其現在基本上提供的是在服務器中的存儲，一種很好的遷移。我認為，我們可以學到的是，他們已經決定進入該特定方向了。
事實上，他們有一款被稱為HyperFlex的產品，該產品是基于他們與一家名為SpringPath公司的合伙的產品。時間會告訴我們其是如何工作的。我在該特定產品方面并沒有掌握太多充分的資料。我們已經進入該技術的研究領域長達六年半的時間了，而我們在市場上推出這種技術也已經有三年的時間了，其提供了強大的功能。我還沒有聽到任何人說，他們將提供較之SimpliVity的產品更多的功能或更優的性能表現。這是一個最終將交給大家來評判的問題，如果有別的供應商能趕上并交付我們所為能夠為客戶交付的同樣品質的解決方案，那么，時間將為大家驗證這些替代解決方案——我并不是特指思科。
關于思科，我想說一件非常重要的事是。傳統上，思科對于其客戶做了正確的事情。換句話說，他們已經與NetApp和EMC共同提供了解決方案，同時又具有他們自己的閃存陣列。我們從他們身上看到的是一個持續的協作精神，而如果客戶和增值經銷商更喜歡SimpliVity產品，更傾向于在思科產品上安裝SimpliVity，那么，我認為其將帶來勝利。您可以想像不同的排列、方案或結果。我認為思科將仍然是我們非常重要的合作伙伴。當涉及到他們在其HyperFlex產品方面有多么成功，其實是有著不同的條件的，而我們將繼續與他們合作，視他們為重要的合作伙伴，并為他們提供符合我們的客戶利益的解決方案。
最近，我與惠普企業公司的CEO梅格·惠特曼進行過一次訪談。顯然，惠普企業公司正在大舉進軍超融合基礎設施領域。您認為您從他們身上看到了什么?
我們對于惠普有著相當的尊重，而我們同樣希望能夠有一天與他們達成我們現在已經與思科、聯想、甚至戴爾同樣的合作伙伴關系。換句話說，我們允許我們的最終用戶在任何服務器上運行我們的軟件。這是我們對市場的承諾。企業客戶可以選擇我們的軟件;將其安裝到任何虛擬機管理程序、任何管理系統、任何業務流程、任何服務器和最終的您企業所選擇的公共云。
惠普公司是一家偉大的公司。我認為他們在機架式服務器方面有最大的市場份額。我們非常希望能夠與他們在某些時候達成合作。我認為他們正在開發這類技術。同時他們也發表了這方面的聲明，我們會等待看看其將如何工作。
我的最后一個問題是，您認為是否有什么是人們關于SimpliVity公司特別需要了解，而我沒有問到的?
我們增長得非常快。我認為超融合3.0版本翻開了新的一頁。而我們正致力于進一步實現這一使命。我們有合適的資源。我們有責任，并希望能夠為我們遍布全球范圍內的任何客戶提供3倍的TCO降低。我們在世界各地都有投資，而這是我們由我們的成功投資的所帶來的。我們擁有優秀的合作伙伴，而且我們秉承開放的業務運營理念。
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