Analyst haus Stifel Nicolaus 的經(jīng)理Aaron Rakers ，與來自于博科、QLogic、Pure和 Nimble，希捷和WDC公司的高官們在舊金山舉行的Stifel Nicolaus 技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)和媒體會議上舉行了一場爐邊談話。

諸位該高層暢談了其對于硬盤的需求、HAMR硬盤技術(shù)，NVME over fabrics、第6代光纖通道和其他等話題為行業(yè)提供快照等問題的看法。我們先從一下兩個存儲網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商開始。

博科公司的首席架構(gòu)師Martin Skagen看到的是幾乎80%的全閃存陣列端口正在連接到光纖通道（FC）。他表示，博科的Gen6（32Gbit/ s）光纖通道產(chǎn)品預計在8月份將會慢慢增加GA。Cisco公司的Rakers reckons表示，思科公司將會在年底推出32GB / s的光纖通道產(chǎn)品，先讓博科占領(lǐng)市場三到四個月的時間。

該NVMe-over-Fabrics的規(guī)范草案已經(jīng)完成，他希望到2016年底能夠盡快的采用。但不幸的是，該行業(yè)還不能夠很好的融合，或者是通過iWARP或ROCE支持NVMe。它們并不互相兼容，這個問題預計將會在在幾年內(nèi)解決。不兼容將對于NVMe-over-Fabrics的采用率來說是個近期阻礙的原因。

在Skagen認為超融合體系結(jié)構(gòu)不能夠擴展，所以客戶戶仍然需要一個專門的光纖通道存儲網(wǎng)絡(luò)。博科已經(jīng)與超融合的廠商建立了合作關(guān)系，并能夠部署這種專用的網(wǎng)絡(luò)，所以超融合對于博科公司來說具有促進作用。

談到云計算，Skagen認為典型的光纖通道的工作負載（也就是數(shù)據(jù)庫和數(shù)據(jù)倉庫）不容易遷移到云中。他們將在很長的一段時間內(nèi)繼續(xù)在本地運行，然而，。然而，博科的以太網(wǎng)交換機業(yè)務(wù)將會受益，例如Exchange和Office 365的工作負載移動到云中的時候。

QLogic的代理首席執(zhí)行官Jean Hu和財務(wù)副總裁Doug Naylor 對Stifel Nicolaus的觀眾表示，QLogic已經(jīng)開始為正式尋找常任首席執(zhí)行官。該公司將繼續(xù)致力于最大限度地擴大QLogic的市場份額，并將其作為戰(zhàn)略評估的一部分。Rakers指出，其公司在四月初有報道，公司已經(jīng)聘請了財務(wù)顧問用于探索潛在的銷售可能性。

QLogic公司認為服務(wù)器端HBA光纖通道市場在未來將會持平或者實現(xiàn)小幅上漲，主要受到全閃存陣列存儲的驅(qū)動（例如上文博科提到的70 - 80％的光纖通道的連接比率）。該公司預計Gen 6 光纖通道（32Gbit/ s）的收入將會在2017年開啟， 16Gbit/s（對比于2016年第四季度的財報）將會達到光纖通道50％以上的收入，并在2017年的全年財報中實現(xiàn)緩慢增長。

以太網(wǎng)業(yè)務(wù)預計在2017年將會實現(xiàn)兩位數(shù)的增長，受益于10GbitE的采用，在不同行業(yè)的企業(yè)中實現(xiàn)50%的普及率。英特爾的Knights Landing刷新了2016年第三季度的日歷，預計也是受到采用10GbitE的驅(qū)動。

QLogic公司橫跨企業(yè)、存儲和電信公司贏得了25/50/100GbitE的設(shè)計大獎；然而,直到2018財年才會有望成為收入的來源。

陣列供應(yīng)商規(guī)劃

Nimble Storage的首席財務(wù)官Anup Singh和首席營銷官Janet Matsuda表示，新客戶占2017年第一財季預定數(shù)的45%,相比于去年同期的52%和上季度的49%來說，都下降了。在第四季度中，公司獲得了580個新客戶。

本季度，Nimble的AFA占所有陣列用戶的預定量的12％，為55個全閃存陣列用戶，其中包括25個Nimble的新用戶。在Nimble現(xiàn)有的Adaptive Flash平臺上，除了高附加率（在第一季度中約占64%）的產(chǎn)品外，全閃存產(chǎn)品的交易量為普通產(chǎn)品的兩倍。

他們倆表示，Nimble比起Pure Storage以及其他的現(xiàn)有的供應(yīng)商來說，獲得了致勝的占有率，希望全閃存陣列的預定量能夠促成內(nèi)聯(lián)的全閃存市場在整個市場中的份額，預計到2017年的財年底，大約能夠占據(jù)總體預定量的25%。

Pure Storage的CEO Scott Dietzen也談了下競爭問題。在大部分的交易中，其只針對EMC、HPE、HDS和NetApp展開競爭，看到EMC贏得了市場三分之二的份額，Pure Storage認為原因歸咎于缺乏激烈的定價。

他看到EMC的銷售力量從以XtremIO為主導到以全閃存VMAX為主導的轉(zhuǎn)變。Pure表示，這并不是最優(yōu)化或者是專為閃存而設(shè)計的，而是缺失關(guān)鍵的技術(shù)，例如數(shù)據(jù)簡化等。

Dietzen強調(diào)了為Pure FlashBlade所提供的機會。它促使Pure占據(jù)整個存儲市場（240億美元），并針對非結(jié)構(gòu)化文件和基于對象的存儲。

該公司正在繼續(xù)增加其2017年上半年的銷售能力，Pure的10-Q SEC文件引用在2017年的第一個財季獲得了超過50%的增長。

硬盤制造商的規(guī)劃

WDC的Steve Milligan 在Stifel Nicolaus的發(fā)布會上表示，他預計硬盤行業(yè)會下降，無論是在單位容量上還是收入方面，將會以個位數(shù)的速率向前發(fā)展。而這個觀點不同于下面希捷公司的看法。

他看到前方的兩個主要風險：需要確保WDC的技術(shù)過渡到3D NAND以及減少SanDisk的毛利率歷史波動率。他表示，SanDisk公司被三星公司的產(chǎn)品迅速過渡到3D NAND打了個措手不及，但是現(xiàn)在可以確信的說，SanDisk也正在走向3D NAND過渡的軌道上。

中國的公司，如XMC和紫光清華同方，是一個長期的威脅，雖然在短期內(nèi)沒有任何可行的方式能夠進入NAND市場，但是無論從知識產(chǎn)權(quán)的角度來看，還是這些實體公司將如何獲得這方面的知識來看，都將會在NAND業(yè)務(wù)的各個領(lǐng)域獲得成功。

希捷首席財務(wù)官Dave Morton表示，他預計硬盤行業(yè)將會保持持平的發(fā)展水平，長期來說可以獲得一些機會以獲得輕微的增長，這與WDC的觀點相左。

現(xiàn)在，個人電腦（從而彌補占總收入的30％左右）和關(guān)鍵任務(wù)硬盤驅(qū)動器（大約八％的收入）的業(yè)務(wù)將會繼續(xù)呈衰弱發(fā)展態(tài)勢，受到被企業(yè)級高容量/近線，監(jiān)控和偏游戲市場的增長機會影響。

希捷繼續(xù)突出總存儲容量向云的轉(zhuǎn)變。在第三季度就看到了PC和關(guān)鍵任務(wù)硬盤需求的放緩，并且無法滿足其高容量硬盤的需求。由它的8TB硬盤所占據(jù)，Morton看到了在2016年下半年被云需求所驅(qū)動的潛在的發(fā)展。

目前熱輔助磁記錄（HAMR）進展良好，帶來容量方面30%~40%的增長。他相信，這項技術(shù)已經(jīng)準備好推向市場了，但是從成本方面考慮，它可能在一兩年內(nèi)很難被接受，這取決于后續(xù)推出的12TB硬盤的市場需求。