美國的舊金山，聯想Tech World正在上演。本次大會上，聯想推出了與谷歌合作的Project Tango平板PHAB 2 PRO，以及模塊化手機MOTO Z，希望借此奪回移動領域的關注度。不過與接近飽和的手機市場相比，聯想在企業級的潛力或許更大。正如聯想集團執行副總裁、數據中心業務集團總裁Gerry Smith所說，“這是一個價值870億美元的市場”。

　　聯想執行副總裁兼數據中心總裁Gerry Smith

最好的時代，也是危機四伏的時代，作為一家營業額460億美元的《財富》500強公司， 如今的聯想穩坐全球PC市場的頭把交椅。然而，移動和云的到來，讓這家老牌勁旅面臨著新的挑戰，并為此進行了一系列重大調整。

其實在今年3月，聯想集團就宣布重組四大業務群組，分別是MG（移動）、PCG（PC）、DCG（數據中心）、UCIG（創投）。其中，數據中心業務集團（DCG）承載了聯想在企業級的野心。通過與Juniper、SAP等企業合作，一塊接近千億美元的“蛋糕”浮現在眼前。“雖然短期內達不到PC數量上的成績，但最令人興奮的是每年都會有5%到6%的成長，我們希望有一個跨越式的發展。”Gerry說。

為了實現這一目標，聯想不僅找來了業界資深的高管，還積極促成產品線的組合，同時整合供應鏈，以便進一步降低硬件成本。例如，聯想擁有龐大的PC生產線，而這同樣可以為服務器的生產提供便利場所，提高了設備的利用率。

Gerry表示：“我們沒有舊的IT負擔，因此有能力選擇全世界最領先的策略伙伴進行合作，一個例子就是Nutanix，他們是市場第一，我們雙方都想要這種合作。”聯想在基礎硬件端提供支持，結合Nutanix的虛擬化解決方案，正是硬件+云的完美體現。

說到硬件，就不能不提System x，它讓聯想的企業級業務踏上快車道，同時實現了超過30%的增長。不過相較國內市場的高增長，海外業務多少遇到了一些阻礙。對此，Gerry提出了三大目標。首先要穩住在中國的領先地位，其次是占領其他主要市場，還有就是在美國再度成為冠軍。

野心不小，如何實現？除了與Nutanix、Juniper等廠商進行合作，聯想還會在數據中心的營銷方面加大投入。在歐洲市場，Gerry計劃在三季度之后取得成績。與此同時，他希望把在中國的成功模式復制到北美和歐洲。“我們擁有全新、專業的團隊，再加上專注和運營上的優勢，絕對會以很快的速度帶來業務上的成長。”Gerry表示。

盡管聯想的硬件積累足夠出色，但是面對惠普、戴爾這種傳統強手，還需要有更豐富的產品組合。我們了解到，聯想啟動了被稱為“StorSelect”的軟件定義存儲（SDS）應用項目，通過與獨立軟件供應商共同合作，將SDS軟件與聯想硬件整合，由后者提供端到端的應用支持系統。在存儲市場，聯想推出了DX8200N、DX8200C，以及中端存儲系統——新的V系列12Gb SANs。此外，聯想還更新了System x3850和System x3950 X6服務器，擴充了HX系列超融合設備產品家族。

如今的企業級市場，硬件和軟件缺一不可。有了基礎設施的支持，聯想發展云業務就更加游刃有余。Gerry稱：“我們會支持公有云用戶，像阿里巴巴有非常廣泛的用戶，我們也在和微軟合作，這些方面有很大的成長空間。”

此外，聯想與Cloudera合作，整合了硬件和軟件的解決方案。“現在的方向是部件導向的存儲，就像亞馬遜、阿里巴巴這些公司是以物件格式來做的。”Gerry表示，“這種合作一層一層的觸及到核心，可以提供更強的存儲能力。”

更重要的是，聯想自身也在關注創新的技術和架構。Gerry透露，他幾乎每個星期都會訪問新的技術公司，傾聽爆炸性的想法，尋找新的合作伙伴，“客戶需要新的、安全的、有成本效應的解決方案，容易使用、安裝、維護。”

最后，Gerry談到了戴爾收購EMC之后，會對聯想與VMware有何影響。“VMware更想跟我們合作，VMware有很好的技術，但是他們不可以給戴爾任何優待，如果這樣的話，像聯想或者是其他公司就會找別的虛擬化合作伙伴。”Gerry強調，VMware和戴爾是非常獨立的運作關系，“我想他們會獨立于母公司，在運作上是非常具有獨立性的一個機制。”