互聯網對IBM帶來的沖擊

2013年IBM宣布把x86服務器出售之后其實切斷了與許多互聯網公司過多交集的機會，與放棄自己親手開創的PC，磁盤和DRAM業務一樣，這與IBM一貫的服務于高價值的企業級用戶的理念一脈相承的，然而互聯網時代對IBM帶來了很大沖擊。

一 個大的趨勢是，互聯網的不僅在業務上對許多創同行業帶來變革，而且互聯網公司還在向企業級市場輸出技術，比如容器和微服務技術，許多人都開始不僅僅做自己的業務，還在跨界，最典型的就是，做電商的巨頭做起了云計算，另有許多新興的公司一并瞄準了企業級市場，企業級市場從未這么熱鬧，IBM的壓力也就空前的大。

另一個趨勢在中國叫互聯網+，許多傳統公司開始成立或者壯大自己的IT部門，提升自己的IT服務能力，很強大，據了解，某家民營銀行的IT團隊規模達到了300人，有了很強的IT實踐能力。

但是對IBM來說，又有看起來很充分的理由面對這部分用戶：專業的人做專業的事情。但事情似乎正在起變化，不專業的人也在以自己的方式做著別人原來做的事情，許多互聯網的東西開始滲透到企業級市場了。

另外，IBM在中國市場受到了去IOE的壓力，在互聯網+的口號下，IBM與許多IT巨頭一樣，加入了幫助客戶進行互聯網+轉型的大潮，針對中國市場還提出了做中國合伙人的戰略。

擺在IBM面前的問題是：要不要好好服務互聯網客戶，如何面對互聯網這股力量的沖擊，高價值戰略是不是做一些調整，SMAC戰略轉型的誠意和幅度夠不夠，這些問題作為旁觀者我們都有自己的看法。但存儲和服務器作為原來的業務中心可做的還有多少，IBM做的如何呢？

IBM存儲與互聯網用戶天然隔閡

硬件部分主要是存儲和服務器，服務器的互聯網基因比存儲強，除了賣掉的x86服務器以外，IBM的PowerLinux做了好多年了，除了大型機以外，一些服務器跟開源算是有一部分交集的，然而存儲這部分跟開源關系比較遠。

與 服務器不同，IBM的存儲部分幾乎沒有做任何過于貼近互聯網用戶的大動作，還是以傳統企業客戶為主，IBM存儲產品線現在主推FlashSystem閃存 和光譜存儲軟件定義存儲產品系列，每次的閃存聯盟活動上都有許多行業客戶展示，先后有零售、制造、視頻、金融、電信等多個行業，這點非常值得肯定，其中也 有互聯網電商用戶，但很少，IBM的閃存產品線非常清晰，沒太多為互聯網應用定制的內容，IBM的東西沒能影響到互聯網行業太多。

但是互聯 網的技術卻在影響企業級存儲的玩法，IBM收購Cleversafe就是很好的例證，IBM在對象存儲上做的很少，Cleversafe就是看準了對象存 儲在企業級市場的應用前景才專心做企業級市場業務的，IBM的黃永志坦言，企業級應用達到采用對象存儲的臨界點了，企業級應用也需要大規模部署對象存儲應 用了，企業對歸檔存儲的需求越來越高了，膨脹起來的企業應用在規模上越來越像互聯網應用。

存儲開源在前一段時間引起一番討論，反對存儲開源 的人都認為，沒人愿意為開源的存儲買單，如果出錯了找誰去，企業級應用尤其如此，一旦出現問題，開源的很難找到問題的根源，開源與互聯網有著天然的血緣關 系，而IBM成功的經驗告訴他，可靠的大機是封閉的，可靠的存儲是不能開源的，這是IBM與互聯網應用的天然隔閡。

反觀許多新興的企業級存儲廠商，他們在存儲乃至數據中心領域有許多對互聯網用戶的解決方案，有的有服務器有中低端存儲，甚至有的還有網絡解決方案。

存儲市場尤其警惕新興勢力

市 場上，IBM存儲還需警惕中國崛起的存儲廠商，國內存儲廠商紛紛推出了高端存儲產品，在市場認知上沒有明顯的不足，新興廠商與原有廠商的技術鴻溝已經消 失，但在市場和自我生態上還有差距，這是客戶需要長時間觀察才能了解的，這是需要客戶自己發掘的，新用戶很少，優勢很少，企業級用戶的慣性會繼續選擇。

在市場操作上，國內的存儲上上有著與IBM等傳統巨頭截然不同的打法，早前在與一位系統集成商朋友聊天的時候談到某位國產IT巨頭，他表示該公司在落成項目之后的回款時間長達兩年，這是普通系統集成商承受不起的。

另 外一則關于該公司的傳言來自一檔鳳凰衛視的談話節目，一位嘉賓的外國朋友是一家海外公司的領導，公司有上千外國白人員工，在一次項目談判中，一家給的報價 是200億美金，另外一家給220億美金，中國的這家企業給出的報價則是100億美金，最后中國的這家企業完成了該項目，而且沒出什么問題。這一做法與 IBM這樣的廠商的高價值策略在截然相反的，產生的效應是IBM不想看到的。

唯有新的競爭優勢才能保持高價值策略，但是如何打造新的競爭力 呢？IBM善于打造一個產品，它能開創一個行業，這是它值得尊敬的地方，但是不擅長做好一個行業，這是悲哀，這時候需要用上一個管理學上看起來容易理解但 有很神秘的詞匯——“基因”。等什么要被創造出來的新東西的成本太高，成功幾率低，不推薦，那就只有收購了。

IBM最應該思考的是高價值戰略，因為它讓傳統的存儲硬件在互聯網時代顯得很尷尬。