摘要：隨著NetApp公司對于全閃存創業公司SolidFire 8.7億美元收購工作的逐漸接近尾聲，SolidFire公司的CEO為我們總結了此次的整合戰略，并介紹了合并后的企業將如何幫助 IT建立起真正的云規模的基礎設施。

本周，存儲巨頭NetApp正式完成了其對于全閃存創業公司SolidFire的收購項目，SolidFire公司是閃存存儲市場最成功的早期進入者之一。在此次由IDG所主辦的企業CEO訪談系列文章中，SolidFire公司的CEO Dave Wright與首席內容官 John Gallant共同探討了促使此次NetApp對于該公司收購交易的推動因素，以及兩家公司的客戶可以在未來的幾個月期待獲得怎樣的服務。

收購項目結束之后，Wright將繼續在NetApp公司內部負責帶領SolidFire團隊。他明確的表明了自己的觀點：Flash閃存已經不再是某種替代性的存儲技術了——其已然成為了云服務供應商及企業用戶的存儲首選。在Wright看來，SolidFire公司所能夠為客戶們所帶來的差異性服務就在于他們能夠幫助客戶建立真正規模化可擴展的基礎設施，以解決企業用戶當前所面臨的一大 IT問題，而這一點通過NetApp的產品組合得到了進一步的加強。Wright還談到了客戶的成功，以及閃存行業的其它初創型企業還將繼續面臨的在過去幾年中已然困擾他們多時的問題。(劇透：相當難搞!)

Dave，讓我們從SolidFire公司的歷史開始展開探討吧。當貴公司于2010年剛剛成立時，您彼時正在試圖努力解決哪些問題?又是如何對自己企業進行市場定位的呢?

六年前，當SolidFire公司剛剛成立時，我們所重點關注的問題是企業用戶和服務供應商構建自己的數據中心的方式正在發生變化。原本始于公共云服務的體系架構類型正大步邁進企業和服務提供商的數據中心。虛擬化已經進入了一個新的階段，底層的基礎設施正在被抽象化。數據中心管理人員們正面臨著一系列新的挑戰——包括可擴展性、自動化、效率、多租戶、績效管理等等，所有這些問題使得我們認為傳統企業存儲并未得到精心設計的良好解決。

坦率地說，這一行業的很多早期的公司都非常專注于閃存、專注于性能，而并沒有很好的同時兼顧于這兩方面。他們真的只是解決著這個問題的非常小的一部分，這是性能方面的挑戰，但是我們看到還有一個相當大的、亟待最終需要由我們SolidFire來解決的問題。

企業買家現在是如何看待flash閃存的呢?您在市場上看到了怎樣的趨勢?

Flash閃存正在變得無處不在。其已經不再被看作是如同您在烹飪時所撒的秘密調料了。而是已然被視為任何可能被認為是主要存儲的一種主流的存儲介質了，而人們選擇購買快盤的那些日子正在迅速變得一去不復返了。隨著企業用戶正在更換他們的傳統遺留系統，flash閃存可以說正在成為人們談話時打開話匣子的一個很好的開頭。而這一假設的前提便是：其所在的企業將繼續采用閃存，而如果不被完全遷移到公有云的話，只有那些最慢的數據才被存儲在磁盤上。

閃存在數據中心的作用正在迅速擴大，由一種性能解決方案擴大成為企業數據中心的主流存儲世界的一部分。

在這一點上，是否有那些因素妨礙了人們更多的采用閃存呢?

其實，在這一點上，并沒有太多的阻礙因素。當然，價格因素肯定是企業用戶在相當長的一段時間內的一個合理的普遍關注點。有人擔心這是被大型供應商所推動的，但這真的是沒有道理的。現在，鑒于大型供應商們已經在其閃存戰略方面落后，并已開始淡化其價格作為左右FUD的妨礙因素了，我們看到價格確實已然不再是影響閃存的成本效益的一個因素了，特別是借助數據壓縮技術，其遠遠優于磁盤。

當分析企業用戶采用閃存的相關障礙因素時，我們看到，企業客戶正在試圖找出如何將他們過去的傳統遺留基礎設施遷移到下一代存儲系統的解決方案。在許多情況下，他們在同一時間可能面臨著更廣泛的決策。這不只是關乎到從磁盤遷移到閃存的問題。他們所面臨的問題是：我企業是否有必要遷移到公共云、是否有必要遷移到公共云混合云、是否還需要繼續與VMware合作、是否應該選擇看看OpenStack、是否應該試試hyperconvergence超融合基礎架構?還有一系列企業客戶正在糾結的關于基礎設施的問題，而閃存僅僅只是他們所討論的問題的一部分。但是，在大多數情況下，其并不是驅動因素。這只是他們正在著手的一個更大型的基礎設施轉型改造項目的一部分，而閃存也僅僅只是他們尋找解決更大的需求的解決方案的一部分。

我想回到我們剛開始所探討的那個差異化的問題上。是否能夠談談您是如何處理提供差異化服務的問題呢?比方說，較之Pure Storag公司的差異化服務?

一些閃存市場的早期進入者是從客戶如何使用的角度來看問題的，即盡可能的做到讓全閃存陣列無縫地替換基于磁盤的陣列，并實現其具有類似的容量功能集，類似的外觀，感覺和功能，但速度更快?當企業客戶真的只是在尋找更快的能夠替代他們的磁盤陣列的解決方案時，這種方法是恰當的。但現實的市場需求真是差異化的，而我們SolidFire公司所提供的服務不僅僅只帶來了這方面性能的提升，我們帶來了完全不同的架構，這就是一款真正的無共享，橫向擴展的架構，賦予了企業客戶在部署他們的基礎架構時大量的靈活性和敏捷性。而這種靈活性是他們在其傳統的雙控制器，光纖通道連接的陣列架構所完全不具備的。

我們有能力可以從一個非常小的占用空間開始，線性擴展容量和性能，規模化縮減系統，將一個系統拆分成兩個，在一個單一的架構混合和匹配多代的硬件和Flash閃存，在硬件上實現無縫地代際升級而不影響應用程序，創建一個真正統一的容量池，和一個單獨性能池以便可以跨越數據中心提供軟件配置，并像VMware和OpenStack一樣深入的整合到虛擬化和云堆棧。

這些都是使得真正使得我們能夠從眾多市場競爭中脫穎而出的。這不僅僅只是另一個光纖通道連接，其雙控制器陣列恰好比舊的速度更快，而是一個完全不同的架構，其不僅配備了閃存的性能優勢，同時還為企業用戶帶來了新的收益。

服務質量(QoS)和多租戶是SolidFire的兩大主要特征。您能否談談為什么這些對于企業客戶在未來的進步而言是如此重要的原因呢?

如果您回顧一下數據中心在過去的10年里的變遷，并展望一下其在未來的前進過渡方向，您就會發現，過去那些在孤立的數據中心基礎設施只依靠一套專用的計算、網絡和存儲堆棧來服務每款應用程序的日子已經不復存在了。企業IT的步伐，應用程序的發展速度需要我們采用更加自動化的基礎設施，以便您能夠在計算池、網絡和存儲實現動態配置，并根據應用程序需求的變化和負載的變化進行重新配置，并從一個位置遷移到另一個位置。

沒有多租戶，您就不能實現那些交付。例如，您可能會遇到這樣的情況：“嘿，我想將這款應用程序遷移到這個數據中心，但是，順便說一下，我需要購買另一款存儲系統，因為其需要繼續采用其自己的平臺。”您必須有真正的多租戶，您必須具備可擴展性、自動化和安全件，才能夠實現交付。

但是，當您真正進行交付時，您還必須確保應用程序所獲得的性能與他們所需要的性能的一致性。而這也就是服務件的質量派上用場的地方了。缺乏那樣的服務質量，您不能整合數百款不相關的應用程序到一款單一的存儲平臺上，甚至是閃存存儲平臺上。您會遭遇到持續吵雜的鄰近場景，糟糕的性能，不一致性一定會讓應用程序的所有者發瘋。

對于那些想要實現真正共享的基礎設施，存儲整合的企業和服務供應商而言，必須要具備那些多租戶和服務質量特性。否則，他們會倒退到曾經的需要為每款工作負載部署不同的存儲陣列，以防止工作負載跑到彼此的存儲陣列的日子。

我所感興趣的領域之一是您企業的僅軟件的解決方案(Software-Only Approach)。您認為企業用戶距離采用這種僅軟件的解決方案，這類存儲架構的方法還有多遠，同時，您怎么看待這種發展演變?

我們一直非常坦率的認為，我們目前尚未看到僅軟件作為一款解決方案為當今絕大多數企業所用。當前有許多企業都對于將其作為他們在未來的一個潛在的發展方向很感興趣。但是，坦率地說，這其中包括了整合硬件和軟件的復雜性，處理系統集成和圍繞著相關支持的問題，以及從軟件單獨管理硬件的供應鏈問題，其中涉及到很多的復雜性和成本方面的問題都被企業客戶低估了。

但是，在那個方向上，有一個發展得很快的細分市場——即非常大的、超大規模的網絡、互聯網和服務提供商客戶。他們擁有相當的數據中心規模以及專門的基礎設施知識來管理僅軟件的方法的復雜性。

去年，我們為這些致力于朝著該方向發展的超大規模的企業客戶推出了Element X項目，其是出于敏捷性的角度，以及在某些情況下的成本有效性方面的角度提供硬件供應鏈的控制。其也為我們提供了僅軟件解決方案和支持僅軟件解決方案方面的經驗，這樣，如果有更多的企業朝著這個方向發展，我們將能夠更好的建立，并真正知道哪種客戶將是能夠成功的，而哪些客戶則不會。這是我們的軟件策略的一個很好的證明，我們的體系架構的靈活性和容量能力能夠交付一款設備，以及以僅軟件的形式。但這并不像我們今天所看到的大多數企業客戶群體市場。

當前，您企業的業務有多大比例是服務提供商，又有多大比例是超大規模云客戶，以及多大比例的企業客戶呢?

我們約有一半的業務是面向服務供應商的;約一半是面向企業用戶的。在過去一年，這是一種相當好的分配。鑒于早期的采用者采用了規模、服務質量和自動化，我們很早就把重點放在服務供應商方面，但現在，我們已經開始將焦點領域放到了目前市場上每家企業用戶。在過去的一年里，我們看到了企業用戶市場的強勢增長。

Dave, 您要如何玩轉超融合數據中心市場?

那是我們肯定會密切關注的一個領域，尤其是與NetApp以及一些其它方面的資源和能力進行了整合的前提下。很明顯，hyperconvergence超融合基礎設施已經在市場上發現了其發展的機會，而這是其它辦法所未能解決的一個痛點。在某些情況下，SolidFire正在試圖解決的問題也即hyperconvergence正在解決的問題。我們認為那些正在尋找簡單的可擴展性的企業與那些正在尋找高水平的基礎設施自動化和簡單的基礎設施的企業其實共享了很多相同屬性的痛點。

但是，當涉及到hyperconvergence超融合市場的推動因素時，也會存在一定的差異性。其中一個最大的推動因素可以說是愿望需求，特別是對規模較小的設備裝置，諸如像企業的分支機構，他們只有一個盒子來執行一切的任務：計算，網絡和存儲都是在由單一供應商所提供服務的單一物理硬件中完成。很顯然這在某些數據中心是相當有價值的，如果您愿意，在該類型的硬件會有簡單的解決方案，以及簡單的管理方式，但這并不是我們所真正關注的。

我們主要集中在核心基礎設施領域，在這些核心基礎設施領域，hyperconvergence超融合在今天尚沒有取得了很大的進展。而這正是我們正在尋找的領域，因為我們的架構是如此適合于hyperconverged的其他屬性，人們對此也相當感興趣，其是一個基于軟件的解決方案，具備很多的靈活性。同樣，我認為這也是一個很好的解釋了市場是如何快速變化的好例子，而企業也希望從他們原本傳統孤立的計算，網絡和存儲基礎設施遷移到共享的基礎設施模型。

我還想跟您談談您企業的分析策略。您如何幫助人們使用所有的這些操作信息，以幫助改善他們正在做的工作呢?

我們在產品中擁有一套完整的報告功能，這些報告功能是由API驅動的，插入到一個托管的SaaS平臺，我們稱之為Active IQ。其包括在我們提供給客戶的支持服務中，并為客戶提供了一個關于他們系統的實時的數據遙測，以及一個對于他們所有SolidFire基礎設施的全面的視圖和全面的報告分析能力，以及對于他們的一些數據的大數據分析——其能夠隨著數據的增長，分析性能也在不斷增長。這一切都非常好。

當涉及到分析能夠通過我們的服務質量很容易實現對于他們績效管理與績效分析的理解時，對于SolidFire的客戶們而言，這真的是真正具有突破性的。其他的存儲系統在告知您企業當前使用了多少性能方面做得相當不錯。例如：您正在使用多少IOPS;關于存儲，正在在使用多少MB /秒或GB /秒。但您不知道的是：那寫數據正確嗎?是否足夠?是不是太多了?其是由那款應用程序所驅動的，為什么?這對于該應用程序是否正常?該應用程序是否會因為其所承載的I/O量而影響到其他應用程序，?

現實情況是，存儲系統迄今已經做了大量數據性能處理方面的工作，而既沒有幫助您理解其對于您企業操作運營的意義;也沒有被用來更好的進行存儲性能管理。這的確是我們的服務質量控制與報告集成整合所能夠告訴您的東西，即客戶從來沒有真正能理解他們的系統，包括如：我當前的系統使用情況距離達到整個系統的最高性能表現還有多大差距?我當前使用的這款應用程序在其運行期間是否達到了我為其設置的100%的最大性能?我為哪些應用程序分配了過多的性能，哪些應用程序我所分配的性能尚不足?如何隨著時間的推移，以及我不短添加額外的應用程序，我的系統將如何發展演變呢?

服務質量控制與報告的整合，可以真正帶來一個更智能的存儲性能管理的體驗。

Dave,您是否能夠為我們講一個企業客戶方面的成功案例，其通過采用這種部署最終得到了怎樣的發現呢?

這方面的一個很好的例子便是Teradata公司。Teradata公司有一個大型SaaS業務，該項業務是該公司通過一點時間的收購所建立的。他們最初找到我們進行合作，是因為他們遭遇了一個性能方面的問題。很多企業最開始采用閃存，是因為他們有一個性能表現不佳的通訊平臺，他們試圖通過采用一款Flash閃存平臺來解決可用性和可靠性的問題。他們最終發現我們，是因為

有人向他們推薦說我們的服務提供商遺產在全閃存領域的可靠性方面具有非常棒的聲譽。

有趣的是，他們最初真的只是給我們帶來了一個工作負載。他們有一個性能被束縛的工作負載。我們能夠通過一款高可靠性的平臺進來幫助他們解決性能問題。但是，當他們看到了橫向擴展能力和服務質量功能后，他們意識到：嘿，等一下，我需要在我企業的VNX系統上執行存儲刷新，我們企業已經在這個數據中心運行了其他的工作負載，我可以將其放在SolidFire，而如果我們需要購買一個額外的節點，我可以再買一個，而服務質量功能將保持其與我們的關鍵消息應用程序的隔離，而一切都將繼續運行。

隨著時間的推移，他們已經能夠通過他們的SolidFire基礎設施取代很多很多的存儲系統，不僅實現了顯著更小的管理空間，而且具備更好更可靠的性能，并最終替換了較之他們原來的基于磁盤的系統更符合成本效益的系統。再次強調，在這種情況下，這些工作負載是由一款閃存所驅動的，但是其余的則是由他們所想要遷移到的，以及SolidFire所能夠非常好的適應的數據中心架構所驅動的。

Dave，我想談談NetApp的收購案。我想讓更多的人能夠明白這兩家公司合并在一起之后將共同努力實現的目標。從一個很高的水平上看，為什么NetApp非常適合收購SolidFire呢?

從多個方面的原因來看，NetApp公司是非常適合收購SolidFire的。一個非常明顯的契合原因在于，他們擁有遍及全球性的業務，全球性的客戶群，其基于全球的合作伙伴所帶來的訂單數量，要比SolidFire公司當前的訂單數量要多得多。而這將需要我們花費多年的時間來建立我們自己的客戶群體系，即使是以非常快的增長速度，而如果促成了該收購案，我們就將能夠立即進軍這些客戶群市場，當我們的產品與市場上圍繞著規模化，服務質量和自動化最大的需求交叉時，我們獲得了范圍更廣泛的權利。這次收購成為了一個偉大的時刻，讓我們突然有了巨大的引擎進入NetApp的市場。對我們這樣的一家公司來說，這是非常令人興奮的。

我認為，我們真的非常喜歡NetApp公司的其它方面的原因在于，該公司圍繞著flash閃存有著非常清晰明確的發展愿景。他們很早就進入了閃存市場。當然，還有更多其它企業在該領域已經贏得了很好的口碑和信譽，但坦率地說，NetApp公司是該領域的一個非常早期的投資者，他們一直非常接近該市場。我認為他們對于這一市場有這充分的理解，尤其是在當下這個路口，全閃存陣列并不是一個市場，也不是一個小眾市場，不是一個用例，其已經是主存儲市場了。現實的情況是全閃存陣列市場是主要的存儲市場。長期而言，混合存儲正在步入一個衰退期，這一市場最終將很快變得越來越小，您企業只會留下廉價便宜的存儲設備，而全閃存存儲真的會獲得長足的發展。

他們朝著閃存市場進軍的戰略與我們的相當一致，即必須要能夠處理跨整個數據中心的閃存需求。這不是有一個能夠適合一組用例定義的盒子的問題，從歷史上看，我們曾經把閃存視為像數據庫和VDI(虛擬桌面基礎架構)一樣的使用案例。每個人都知道，那些工作負載在閃存上運行得相當良好，但現實是絕大多數的其他業務工作負載在閃存上也運行得非常好。您必須有一套組合的策略，以便能夠跨一系列相當廣泛的數據中心部署模式解決所有的應用程序，包括從傳統的以應用程序為中心的部署模式，到傳統的企業IT 部署模式，以及非常現代的以云為中心的部署模式。您需要在所有這些領域具備恰當的產品。這不是關于：嘿，這家公司有三款閃存產品。而是關于這家公司由一系列的數據中心的解決方案組合，可以幫助客戶在任何地方實現他們所想要的跨其基礎設施的閃存部署。

這實際上是我想要與您探討一個點，因為我明白您企業的產品線可以發揮僅軟件、設備、作為一種服務和陣列四種不同角色作用。在一定程度上，這是否限制了您的業務范圍呢?畢竟現在您企業已經適應了一條線，因此需要通過現有的產品適應現有的角色或滿足客戶的需求，而這是否又限制了您企業所設定的價值呢?

并沒有。我認為NetApp正在很好地在客戶想通過多種消費模式來消費存儲的事實方面與SolidFire公司形成一致。這可能是對于設備的消費，這可能只是軟件，也可能是通過云計算基礎設施，他們在今天與SolidFire一樣，在所有這些市場擁有領先的產品。

這不是簡單地讓他們通過一款消費模式提供他們自己的產品，而我們則通過另一種消費模式提供我們的產品。這是關于通過所有這些消費模式，包括從融合基礎設施和云基礎設施到傳統設備產品來提供整個投資組合。

我們如何細分市場及我們如何實現差異化是基于客戶正在尋求怎樣的部署及他們所使用的存儲系統。他們是否部署在一個非常具體的應用程序為中心的用例?他們是否部署了非常傳統的企業基礎設施，還是他們部署的是下一代的云型基礎設施?您可以通過任何一種不同的消費模式來實現這些事情，所以那些并不是專門僅僅只是獨家用于某個產品或某個平臺的。

其真的是關于一家客戶正處在他們基礎設施部署旅程的哪個階段，而我們則在整個頻譜上都看到了客戶的存在。我們認為，無論客戶是處在這一部署過程中的任何階段，投資組合都是要解決客戶的問題，而NetApp公司提出的Data Fabric戰略將幫助鏈接其這一世界，為幫助客戶進行這些轉型而努力。

從客戶以及客戶對于整合的期望方面，您是如何看待的呢?

我是從一些角度來看待的。其中之一是，我們已經內置部署了NetApp公司的相當多的非常值得尊重的產品和技術，并同時圍繞這些產品和技術建立了我們的銷售和支持團隊。我們要保持這種專注于SolidFire專用資源。我要繼續運行合并SolidFire產品市場推廣和產品運營團隊的戰略，特別關注于在進軍市場方面，我們將會隨著時間的推移，而保持讓SolidFire獲得成功。

我們將在渠道和支持方面進行整合，給客戶提供全面的投資組合。在過去幾年，NetApp已經真的實現了自身的轉型，從一家只有一款產品的企業，即ONTAP，成為了現在的一家真正的擁有產品組合的企業。同時他們還將繼續從其ONTAP產品獲得大量的營收，他們有多元化的E系列產品，基于軟件的解決方案，擁有AltaVault和他們的存儲網格的產品，以及現如今的加入了SolidFire產品的組合。他們是一家真正的多平臺的公司，顯然，我們期待除了該投資組合之外，還將獲得非常強勢的增長。

在幾個月前，我曾經跟NetApp的首席執行官George Kurian進行過討論，他表示說，他們將繼續實施單一平臺ONTAP策略。我們是否可以預計在某一點上，跨這些產品線將成為一個單一的經營或管理層?

從操作系統層和控制層來看，肯定是沒有欲望將SolidFire 合并為到ONTAP或將他們結合成為某種單一的、統一的全球存儲操作系統。現實情況是，我們正在為不同的客戶解決不同的部署模型，而且也沒有理由認為必須合并那些才能成功。我不認為這是或將是一項戰略。ONTAP憑借著其豐富的功能集的廣度和深度，肯定會專注于在數據中心解決一系列的用例問題，而這些坦率的說是SolidFire永遠不會關注的方面。這在一個投資組合策略中實際上是一件好事。

如果您看看NetApp公司的管理策略，如果您再看看類似于OnCommand Insight這樣的一款工具，這是他們的一款異構 存儲管理，規劃和報告工具，其將能夠跨他們的投資產品組合以及第三方設備統一存儲管理的很多不同的方面。您可以看到他們真正推向客戶的將會是一個異構的存儲環境，而這在今天幾乎是每一個企業客戶均具備的。

Dave, 您企業的關鍵合作伙伴關系會怎么受此影響?例如，我想的是，貴公司與戴爾的伙伴關系。

我認為，需要注意的是SolidFire公司最大的合作伙伴同時也是NetApp公司的大合作伙伴，這一點是非常重要的。我們最大的合作伙伴——思科和VMware，當然也是NetApp公司最大的合作伙伴。而與戴爾的關系對于我們雙方都是相當特殊的關系。我們都與戴爾有不同程度的合作關系。對我們來說，戴爾既是機箱供應商，同時也是我們的經銷商的合作伙伴，而對于NetApp的E系列陣列而言，他們與戴爾有著非常類似的關系。

顯然，這個行業正在經歷一個相當大的轉型和轉變，特別是鑒于即將到來的戴爾和EMC合并的大背景之下，某些狀況將肯定會發生改變。但最終，長期而言，這是一個只要企業想要繼續生存下去，就需要同時要兼顧合作與競爭的行業。

所以也就是說您希望這種合作交易繼續?

是的，我們還沒有計劃宣布任何改變，而戴爾也還沒有宣布任何改變的計劃。

從更大的角度來看，我想知道，此次與NetApp的合并是否是承認了大公司也開始進軍閃存市場，而對于那些較小的，獨立的閃存公司而言，繼續前進的道路是否將是非常艱難?

我會說，這樣的理解是合理的，但不一定能夠準確為什么我們會進入合并協議。傳統的存儲廠商已經開始進軍閃存市場，以替代其原來的磁盤存儲設備市場，這當然是真的，畢竟閃存已經閃存已經成為一種高性能的解決方案。我認為所有的大型供應商在這一點上都相當的朝著閃存平臺轉型的可行性，如果他們的客戶只是想從磁盤遷移到閃存的話。

他們都有非常不錯的平臺，包括NetApp。他們已經非常清楚的是，這次收購對他們來說并不是買了一個Flash閃存平臺，因為他們在當今市場上對自己有很清楚的細分。這是關于對發展非常迅速的市場的投資，而他們在今天的該市場上尚沒有強勢的產品，而且在他們的競爭對手中也幾乎沒有過在該市場上的成功，這 是關乎到下一代數據中心和云狀基礎設施的部分。

SolidFire在該市場已經取得了一定的成功，并在一些細分市場的客戶中通過真正的成熟的解決方案贏得了一定的聲譽。對于我們來說，我們并沒有那么多的競爭性方面的問題，因為我們覺得我們從第一天起就已經有差異化的解決方案了。事實上，這就是在一個如此迅速發展市場中，提供差異化的解決方案。我們想說的是：我們要如何獲得成功，并獲得如此快速的發展呢?當然，我們有一種選擇是：吸引風險投資，被幾百萬美元的風投所砸中;或選擇上市，來一次大規模的IPO。

現實情況是，任何著眼于了解當今市場的人都知道，要像上面那樣做會有相當的成本。而鑒于當前市場的情況，朝著這些方向而努力的企業顯然會面臨不小的挑戰。雖然我們肯定可以有這些方面的選擇，但選擇與NetApp公司合并能夠幫助我們非常迅速的進入到更多的市場。坦率地說，能夠在閃存市場與他們形成互補組合是一個不容錯失的機會。

您預計在未來一兩年內，那些剩下的閃存創業公司可能會遭遇過去五六年中的哪些困難?

大部分的初創企業正在迅速萎縮，在過去的幾年中，我們已經看到了一些企業已經以這種或那種不同的方式從市場上消失。坦率地說，剩下的還有一些不錯的非常小的初創企業。有少數部分企業已經成功上市，現在正在處理公眾市場的一些現實問題。同時還是至少有一些在私人市場的企業，正在處理其所處環境的問題。現實的情況是，回到您較早前提出的觀點，當前市場有很多閃存產品存在，并且都是基于提供差異化服務的。每家供應商將不得不制定各自在市場上能夠使得自己具備差異化的戰略。對于其中的一些企業而言，這樣的戰略可能只是：我們并不是大型企業之一。我們不是EMC，而這也許這就是企業客戶為什么應該選擇與我們做生意的原因所在了。在某一點上，這有一定的價值，但最終，這也會遭遇到局限性。

從我們的角度來看，隨著時間的推移，這將導致在市場上的競爭企業間的一次大洗牌;對于希望長期繼續持續獨立經營的企業而言，他們要成為超出提供單一產品的企業。他們將不得不解決一系列更廣泛的頭疼問題，而不僅僅是性能的問題。