如果用一個詞來概括2015年的企業級IT市場，那么“合作”足可以代表了整個企業IT市場動態。

企業級IT市場全年的“合作”頻繁，既有戴爾EMC這樣的創紀錄的收購，也有浪潮思科的跨國合作。而在年底，全球第二大存儲系統提供商NetApp宣布與紫光數碼達成戰略合作伙伴關系，為15年的“合作”畫上了句號。

紫光數碼

NetApp與紫光數碼的合作在業內盛傳已久，終于得到的證實。雙方的合作其實更多的是一種各種所需的簽約。NetApp 擁有領先的存儲技術，紫光數碼則有廣闊的渠道覆蓋和豐富的服務經驗，二者的合作無疑能夠帶來雙贏的效果。

NetApp進入中國以來，一直著力于自身渠道的建設和提升。對于NetApp而言，渠道合作伙伴是 NetApp 策略中至關重要的部分，特別是自2014 年提出Data Fabric 這一愿景以來，NetApp以Data Fabric為核心，從產品、技術和生態合作伙伴各方面全面布局。

此次與紫光數碼的合作也被視為NetApp深耕中國，大力發展區域市場及云市場的重要舉措之一。NetApp 希冀聯手紫光數碼，進一步開拓市場，依托其在三四線市場及垂直行業的多年積累，借助高附加值的應用方案，培養和拓展逐漸成熟的區域市場。

近幾年，紫光數碼的發展不斷提速，并重點打造增值分銷業務，大幅擴充增值分銷產品陣容，得到了廣大廠商的高度認可。此次與NetApp的合作，紫光數碼投入了經驗豐富的產品、銷售與技術團隊，支持NetApp原有業務對市場推廣和技術服務的要求；與此同時，紫光數碼還將整合原有的產品與渠道資源，在國內各級城市全力推廣NetApp先進的存儲方案，幫助傳統IT渠道伙伴實現轉型升級發展。

NetApp與紫光數碼合作關系建立后，雙方將在技術、應用、方案上進行深層次的溝通與開發，致力于打造出適合國內用戶的整合的解決方案。值得一提的是，在今年的 Insight 2015 全球技術大會上，NetApp 公布了針對于合作伙伴的專精培訓計劃，這些培訓計劃可以提高合作伙伴的專業知識和操作能力，從而更好地幫助客戶充分享受 Data Fabric 混合云解決方案所帶來的優勢，為渠道合作伙伴生態系統帶來更多商機。

未來，相信NetApp將與紫光數碼共同加大對中下游渠道合作伙伴的培育與支持，計劃開展認證、系列業務培訓與市場支持活動，包括技術支持、技術咨詢等，以定制化的方案和產品滿足合作伙伴各行業用戶不同的個性要求，共同推動解決方案銷售及加強在企業IT市場的拓展。