戴爾從德州奧斯汀起步到成為一家全球化的公司、從PC起家到成為一家具備端到端解決方案的公司是很了不起的成就，收購EMC之后，讓戴爾在未來20年能繼續引領整個IT行業的發展。現在，它已經蓄勢待發了！

最近戴爾似乎天天搶占媒體的頭條。兩周前，戴爾宣布花費670億美元收購EMC ，這也成了科技史上規模最大的并購。

一周之后，DellWorld2015又如期在美國德州奧斯汀舉辦。盡管人們對戴爾聯邦有非常大的關注度，但戴爾對EMC的收購要到明年5—10月份才會有最終的結果，因此現階段戴爾和EMC還是兩個獨立運作的公司，沒有任何改變。

因此，戴爾對當下的戰略布局顯然才是我們更應該關注的，在戴爾公司創始人、主席和CEO Michael Dell的主題演講環節中，依然還是僅僅圍繞“未來就緒”這個大的方向來進行闡述，同時他還變身為超級產品經理，親自為自家新發布的產品站臺，并對這些產 品的技術細節如數家珍。

Michael Dell感嘆，戴爾從德州奧斯汀起步到成為一家全球化的公司、從PC起家到成為一家具備端到端解決方案的公司是很了不起的成就；收購EMC之后，讓戴爾在 未來20年能繼續引領整個IT行業的發展，這讓他本人十分的興奮和高興。但最為關鍵的是，這將給全球各地的人們提供更多的工作機會。

兩年前的私有化退市無疑是正確的決定！這讓戴爾成為全球最大的初創公司，能100%專注于客戶的服務！同時過去兩年讓他也非常自豪，因為戴爾公司繼續堅持研發的投入，過去一年戴爾的專利數量增加27%。同時，他對收購EMC后保持私有化公司的運營充滿信心！

那么，究竟戴爾做了哪些新的布局和投入？在產品層面，具體又有哪些是值得關注的？下面就為大家梳理一下吧！

和EMC的交易讓人興奮

眾所周知，EMC收購完成后戴爾是唯一一家在客戶端產品，服務器，存儲，虛擬化等諸多領域同時保持全球領先的科技公司。同時，戴爾作為私有化公司，也成為全球最大的創業公司。

對此，Michael Dell表示這次交易讓他非常興奮，因為完成整合之后，新公司的年營收將突破800億美金的規模，這讓戴爾在未來市場競爭中將會搶占先機。

當然，促成這次交易最大的原因還是來自客戶的需求——這并不是官方說法。在Michael Dell看來，傳統IT與新興技術之間那條涇渭分明的界限早已消失，以互聯網為代表的新興技術正在逐漸改變著傳統企業從內部到外部，從生產模式到營銷模 式，從消費者到上下游，從終端到云端等方方面面。

對CIO來講，當下要解決數字化的變革挑戰，就必須做好舊IT遷移到新IT的的轉型過程。實際上，很多CIO已經意識到了這個問題，戴爾近日公布了第二屆 全球技術采用指數（GTAI 2015）顯示，與沒有投資于云、移動、大數據或安全技術的公司相比，積極使用這些技術的公司其收入增長速度高出53%。

　　戴爾公司創始人、主席和CEO Michael Dell

Michael Dell認為，戴爾和EMC的交易完成后，將有效幫助CIO們解決這一問題，幫助他們構建端到端的解決方案。同時，很多CIO也表示，今后打交道的供應商 越少越好，因此雙方交易完成成為一家新公司，也有助于減少CIO同供應商打交道的頻率，這些都是利好的消息。

推進物聯網落地

眾所周知，隨著PC、平板、手機等傳統設備之外的智能設備的全面爆發，連接到互聯網的設備急劇增加。這些設備將光、聲、文字、畫面與數字世界的轉換將產生無法估量的數據量。根據IDC的預測，到2020年全球數據達到20ZB，換句話說，未來6年全球數據將增長10倍。

數據大爆炸帶來兩個方面的挑戰：首先是對于各行各業來說，已有大數據的分析和利用；其次是眾多來自其他非電子設備的數據如何收集和整理同樣非常關鍵，這就引出了物聯網這個市場。

　　戴爾公司副董事長 Jeff Clarke

《全球物聯網發展現狀及趨勢報告》中顯示，到2020年，全球物聯網設備將超過19億臺；到2023年，全球物聯網設備數量將超過智能手機的數量；到2022年，平均每個家庭將擁有10臺物聯網設備；從2017年起，消費級物聯網設備的需求量將開始快速增長。

不僅如此，到2030年以智能互聯的設備和機器為基礎的產業物聯網，有望為全球貢獻14.2萬億美元新產值，并推動企業拓展全新的數字化服務和商業模式。這是一個巨大產業機會，不過，物聯網的概念火了，如何落地卻是個問題。

這是因為和PC、移動端互聯不同，物聯網包羅萬象，即使針對某一個具體行業，要想把具有不同標準的設備連接起來，也非易事。產業現狀是，物聯網仍是一個標準缺失、商業模式尚未形成的散亂市場。

對此，戴爾宣布推出Gateway 5000系列網關產品，5000包含工業級外形設計、擴展的輸入輸出接口以及廣泛的操作溫度范圍。戴爾認為，這提供了一個有望替代目前昂貴的專有物聯網產品的邊緣計算解決方案。

具體的工作原理是：戴爾的網關位于網絡的邊緣（靠近設備和傳感器），通過本地分析和其它中間件來接受、聚合和中繼數據，然后通過只把有用數據發送到云或數 據中心而盡可能少地占用昂貴的帶寬。此外，借助數據分析功能，戴爾可以把分析擴展到網關上的中間件。這意味著企業現在可以把云計算的優勢擴展到網絡邊緣， 實現更快速、更安全的業務洞察，同時減少與云之間昂貴的數據傳輸。

值得一提的是，Gateway 5000能夠安裝到墻上并能夠在鍋爐房和沙漠等極端溫度下運行。同時，OEM合作伙伴可以把該網關融入自己的解決方案，樓宇和工廠自動化客戶可以把該網關作為其涵蓋數據中心解決方案、先進分析和數字服務的物聯網戰略的一部分。

當然，這只是戴爾在物聯網市場賣出的第一步，但從中可以看出戴爾這家公司顯然不愿意錯失這個龐大市場中的生意機會。

發力HyperScale市場

HyperScale，即超大規模數據中心如今同樣成為了眾多服務器廠商進攻的主要市場之一。原因是越來越多的企業正在新建超大規模數據中心，IDC的數 據顯示，從2010-2017年，小型數據中心和企業級數據中心的年均增長都呈負數，只有超大規模（互聯網）數據中心的年均增長率達到12%。未來五年， 超過六成的數據中心投資的增長將來自超大規模數據中心。

同樣，戴爾對HyperScale也做了相當大的投入。此前，戴爾已經成立了DCS部門，該部門專門面向超大規模數據中心客戶，針對后者的實際需求提供定 制化和優化的產品。今年8月，戴爾再次成立DSS部門，這個部門主要是滿足超大規模數據中心以下的市場。戴爾方面指出，目前在全球戴爾服務超過200多家 這樣的客戶。

在戴爾位于奧斯汀的一個研發中心，我們現場參觀了戴爾和某全球知名電商客戶定制化開發的一批新產品。這家電商公司對服務器的節能、冷卻、效能等指標有非常明確的要求，戴爾專門成立一個小規模的工程師隊伍為這家客戶做調優和測試，充分滿足了客戶的要求。

因此，在DellWorld2015大會現場，Michael Dell也親自對外發布了首批DSS品牌的產品。包括戴爾DSS 7000，DSS 7000是業內最高密度的存儲服務器，滿足未來百萬兆級存儲需求。在其超大規模領導力的基礎之上，這款新的存儲服務器是基于DCS XA90并能夠在一個4U機箱中提供最高720TB的存儲容量。此外，DSS 7000配備最多90個熱服務3.5英寸驅動器和兩個插槽服務器節點，能以較低的每GB成本為對象和塊存儲提供云構建模塊。

同時，戴爾還一口氣發布了DSS 1500、DSS 1510和DSS 2500，這些產品是1U和2U服務器，專為滿足這群客戶的具體工作負載需求而設計。這些新的DSS服務器采用簡約的設計、靈活的存儲和IO選擇、行業標 準的基板管理控制器（BMC）系統管理和最新的英特爾處理器，能幫助客戶盡可能提升運營效率，同時提供最高的性能。

不僅如此，針對企業級服務器市場，超融合解決方案亦是戴爾的重點。戴爾最新的超融合解決方案包括迄今為止最高密度的XC系列設備戴爾XC6320，包括四個計算節點，在2U機箱內支持超過44TB的存儲。

眾所周知，XC系列是戴爾“軟件定義存儲”的重要產品。據介紹，該設備可以幫助客戶簡化數據中心，并提供兩倍的機架密度，以支持客戶部署廣泛的工作負載， 包括虛擬桌面基礎架構（VDI）、私有云和大數據。戴爾表示，新的XC630-10F和XC6320-6F全閃存節點是第一批XC系列全閃存設備，根據實 際數據的使用情況在閃存驅動器之間進行數據分層，從而大幅提升性價比。

Any Cloud戰略不動搖

很多人都認為公有云對傳統IT公司將產生巨大的沖擊！毫無疑問，是會產生一定的影響，但它不能完全替代傳統的IT，這是因為云的實現方式多種多樣，此外每一個客戶所處階段不同，對云的需求也是不一樣的。

　　收購EMC之后，讓戴爾在未來20年能繼續引領整個IT行業的發展

為此，Michael Dell援引IDC的數據報告，戴爾是全球排名第一的云基礎設施供應商。過去一年戴爾的云業務取得了非常不錯的業績，繼續增長17.3%。他試圖告訴業界，戴爾的云戰略是成功且有效的。

戴爾的云戰略即Any Cloud，該戰略在中國被稱之為任意云，它主要包括三個層面：云就緒、云部署、云管理。其中，云就緒側重于架構優化，滿足傳統應用IT演進和新應用需 求；云部署側重于模塊化管理，融合高效的端到端技術方案保證了傳統IT架構到云的平滑過渡；云管理則是提供了跨異構的不同云管理，實現了資源的集中統一管 理。

當然，目前依然有很多公司不愿意遷移到云上，Michael Dell列舉三個主要因素：復雜性，風險和成本。確實如此，在大多數情況下，云遷移可以說是一項非常艱巨和困難的任務。為此，戴爾聯合微軟共同推出了一項 名為：Dell Hybrid Cloud System （DHCS）的服務，希望幫助客戶減少向云遷移帶來的風險。

他指出，混合云依然是企業級市場的未來主流走向，隨著EMC聯邦眾多公司的加入，必將讓戴爾的Any Cloud戰略取得更大的成功。

最后在提一下戴爾在安全層面的布局，盡管在主題演講中，Michael Dell對于安全的部分著墨不多，但是從這些天戴爾公司傳遞出來的信息來看，戴爾對于安全的投入繼續有增無減。

據了解，戴爾面向未來的安全產品解決方案包括：檢測和阻止高級持續威脅的新方法；通過多因素身份驗證加強云應用的用戶安全；加強數據安全解決方案的戴爾數據保護（DDP）套件；針對戴爾下一代防火墻、交換機和無線接入點的管理與政策集成；以及新的應用安全服務。

總的來看，戴爾安全方案的原則是簡潔、高效與合規連接，戴爾希望把孤島化的IT安全整合成一個模塊化的集成解決方案，實現在整個企業內分享洞察和控制。這也使安全更加簡單，讓企業用戶能夠管理規則和政策，并且終端用戶可以輕松地遵守。

PC要成為絕對的贏家

戴爾公司副董事長兼全球PC業務老大Jeff Clarke在接受記者采訪時，重申了PC之于戴爾的重要意義。“PC是戴爾的核心業務，對戴爾起到了絕對關鍵的作用。作為一家致力于端到端解決方案公 司，前端和后端的產品和解決方案對戴爾同樣重要。PC演進絕對不會停止，那些說PC會消亡的人是可笑的，也是錯誤的，戴爾將一如既往的開展PC業務。”

不過，來自Gartner的數據顯示，今年第二季度全球PC出貨量同比下滑9.5%，創下2013年第三季度以來的最大降幅。而今年全球PC出貨量預計將下滑4.4%。受此影響， 全球幾大PC廠商的出貨量都出現了不同程度的下滑。

對此，Jeff Clarke認為這確實是事實，因為現在內容的分享有更多的工具。但是PC的世界依然在宇宙的中心，內容的制造仍然還需要PC作為生產力工具。

Jeff Clarke認為，有三個方面的因素仍將促使PC保持增長：首先，PC是打開客戶關系的重要鑰匙，PC與戴爾從事的企業級業務，包括軟件、服務器、存儲等等很多業務有著密不可分的協同關系，戴爾端到端的偉大愿景要實現，PC業務絕不容失！

其次，PC在全球仍然在增長，說它是夕陽產業毫無邏輯！現在，全球PC的保有量超過18億臺，同時每年還有約3億臺的增量。這說明PC對很多人是不可獲取的，尤其是作為生產力工具無可替代。

更為關鍵的是，目前全球有超過6億臺電腦的使用時間超過4年，而這些電腦都處在置換的時間，這對戴爾來說是很大的機會。

最后，從全球范圍來看，過去幾十年PC廣泛的興起，但是其覆蓋率也是比較低的。例如，中國、印度、巴西的覆蓋率都低于50%，最高的中國也僅僅是35%。

同時，在歐美、日本等市場，也沒有達到100%的覆蓋，因此要實現大范圍的PC普及，對戴爾來說依然任重道遠。

Jeff Clarke表示，近期微軟與英特爾聯合戴爾、HP、和聯想三大全球PC廠商，在中國和美國市場共同推出聯合的新一代PC廣告《電腦？這都行》(PC Does What？)，其目的就是為了繼續教育市場，因為很多人現在并不是十分了解PC現在的創新。

　　戴爾做了那么多的創新和投入，已經準備好成為PC市場的最后贏家

如今，戴爾針對PC的創新依然還是源源不斷的。在產品開發方面，戴爾反復強調可靠、安全和可管理的重要性。現在，戴爾成為了業內第一家為預防和解決終端用 戶系統故障而提供主動和預測性自動化支持服務的公司。此外，戴爾XPS13在全球斬獲50多個獎項，最新發布的XPS15則是全球最小的15寸筆記本電 腦。

“這并不是5年前大家認識的PC，PC現在能做很多的事情，在我心目中，戴爾筆記本電腦的創新遠遠超過蘋果。”他說。

盡管如此，來自調研公司IDC數據顯示，當前聯想是全球最大PC廠商，市場份額為20.3%；惠普以18.5%的份額位居第二；而戴爾公司排名第三，市場份額為14.5%。

Jeff Clarke表示，“戴爾排名世界第三，但是在上個季度戴爾的增長是最靚麗的。今年上半年，我們在筆記本電腦市場的表現要好于聯想和惠普。我們的筆記本業務已經連續10個季度保持增長。”

展望下一步的發展，Jeff Clarke強調戴爾將在兩個方面發力：第一，目前全球前三的PC廠商市場占比為54%，不過未來整合的趨勢很明顯，作為私有化運作的公司，戴爾相信能比聯想和HP有更大的靈活性和競爭力。

第二，在PC市場每一個細分領域，戴爾都會參與全面的爭奪，傳統的臺式機、筆記本電腦、工作站、二合一電腦等等都是我們的主戰場，戴爾不會放過任何一個市場機會。

“戴爾做了那么多的創新和投入，已經準備好成為PC市場的最后贏家了！”Jeff Clarke說。

戴爾中國4.0的新戰略

此前，在DellWorld2015的記者發布會上，Michael Dell特別強調中國是除美國外戴爾在全球的第二大市場，在中國戴爾有巨大的機會。

對此，戴爾大中華區總裁黃陳宏博士表示，中國市場對于全新的戴爾而言，扮演著更重要的角色，而戴爾中國的4.0戰略就是證明。他說，戴爾已經進入中國20 年，1995年~2000年是“戴爾中國1.0”階段，期間戴爾通過特許銷售進入中國市場，并將戴爾直銷模式引入中國。

2000年到2007年是“戴爾中國2.0”階段，戴爾將供應鏈、生產采購放到中國，在廈門建立了戴爾工廠；2007年到2014年是“戴爾中國3.0” 階段，戴爾走向市場的方式從直銷到多元化，開了11700個門店，發展了大量合作伙伴和分銷商，并把戴爾企業級解決方案在中國落地開花。

而“戴爾中國4.0”戰略的目的就是讓戴爾中國成為一家真正的中國公司，完全融入本地生態系統，實現“在中國，為中國”。

具體的策略包括：未來5年持續在華投入1250億美元；戴爾創投基金引入中國；擁抱中國互聯網+戰略，與金山云合作；支持中國科研發展，與中科院成立人工智能聯合實驗室；打造端到端解決方案；持續履行企業社會責任。

“大家很快就能看到，在11月份，戴爾創投基金將正式啟動在中國的路演；同時，戴爾與中科院聯合成立的實驗室也將掛牌。我們希望把戴爾打造成一家中國公司。”黃陳宏博士說。

最后，黃陳宏博士認為戴爾收購EMC是一個強強聯手，這將促使戴爾變成一個巨無霸。“不管是拆分還是整合，究竟哪種方式更可取，關鍵還是看能否給客戶帶來便利和收益。”