近日，全球第三大PC公司戴爾宣布，將以約670億美元巨資收購數據存儲巨頭EMC。這筆交易被描繪成當今全球科技市場最大規模的并購交易。然而與互聯網企業之間的相互并購不同的是，輿論并不看好這場收購，許多分析人士認為，兩家公司尤其是EMC在企業級市場已經慢慢失去了原有的優勢。這場交易對于正在困境中掙扎的戴爾來說，無異于一場豪賭。更有分析指出，這場交易的背后，反映的是傳統IT巨頭正走向窮途末路。

戴爾一心向企業級市場轉型

戴爾曾經是一個具有變革精神的PC巨人，當年依靠獨有的直銷模式，創造了PC市場的增長神話。但在全球PC市場不斷萎縮的大環境下，戴爾因業績連年下滑而飽受資本市場投資人的批評，不得不選擇實施私有化，從納斯達克市場退市。私有化之后的戴爾開啟了轉型之路，將目標從大眾消費市場轉向企業級市場，期望能夠扭轉業績頹勢。此次收購，集中體現了戴爾的轉型思維。

一方面，戴爾迫切需要EMC來提高其企業級業務、存儲業務競爭力。戴爾在全球PC市場的份額僅占14%左右，落后于聯想和惠普，在整個PC市場低迷不振、持續下滑的前提下，即便聯想和惠普的日子都很不好過，更何況排名第三的戴爾。戴爾迫切需要在一個具備增長潛力的新興市場，也就是大家一致看好的企業級市場擁有一席之地。

在收購EMC之后，戴爾補全了高端存儲實力和基礎設施交付能力，在IaaS、PaaS和SaaS領域戴爾都將更加有競爭力。通過收購EMC，戴爾將成為計算機數據存儲市場最大的廠商之一，而EMC的產品也能補充戴爾當前的服務器、企業軟件和移動設備產品線。

無論收購EMC的價格昂貴與否，這一交易都能夠讓戴爾擴展自身的業務，進入數據存儲市場。此外，對于被收購方的EMC首席執行官喬·圖斯而言，此次交易也是他尋求多年的退出戰略。從去年開始，EMC就面臨著其投資者Elliot Management的巨大壓力，要求該公司通過出售部分業務，或者對管理層進行調整，來提升公司業績和股價。EMC雖然仍是全球存儲行業的老大，但是業務發展正進入衰退期。今年其第二季度財報顯示，營收為60億美元，同比微增2%；凈利潤為4.87億美元，同比大降17%。

此次合并，對于雙方來說確實具有很大互補性。戴爾與EMC的業務很少重合。戴爾大多數營收來自PC業務，而EMC目前是全球存儲設備市場的龍頭，絕大多數的業務都與戴爾不沖突。

背水一戰式豪賭

與谷歌、Facebook等互聯網企業發起并購引起業界一片叫好聲不同，對于戴爾對EMC的此次收購，業內人士大都不看好。有分析認為，這次是戴爾在私有化之后的終極大招，如果收購失敗，戴爾有全面崩盤的風險。目前許多公司都信奉“小而美”的哲學，例如同樣身為PC巨頭的惠普正在進行分拆，未來惠普將成為兩個獨立運行的新公司，分別聚焦于大眾消費者市場和企業級市場。但戴爾在這筆交易之后將變得更加龐大。

雖然該交易被描述成全球科技界最大的一起并購，但它無法解決兩家公司都面臨的問題。戴爾和EMC在過去15年中制造的產品曾一度暢銷，兩家公司都分別在各自領域引領行業潮流，但現在幾乎沒有增長，甚至出現業績的大滑坡。究其原因，戴爾和EMC都沒能像蘋果那樣勇敢地進行技術革命，不斷進行產品上的創新。即便合二為一，也無法解決技術和產品創新匱乏的根本問題。

雖然業內質疑氣氛濃厚，不過在并購之后雙方下一步的整合成為業界關注的焦點。有分析人士認為，如果戴爾與EMC能夠順利融合，強化兩者資源與優勢的互補，那么將形成前所未有的競爭力。對于本來就走在企業級業務轉型路上的戴爾來說，也將是一次歷史性的跨越?，F在就唱衰兩者的并購也許還為時尚早，畢竟戴爾肯花這么大的代價收購EMC想必也是經過了深思熟慮，說不定戴爾能夠創造奇跡，借此次并購而煥發“第二春”。

傳統IT企業走向窮途末路?

戴爾收購EMC的背后，反映了傳統IT巨頭發展方向上的巨大困境。近兩年來，曾經叱咤風云的IBM、惠普、戴爾、思科、甲骨文等傳統IT巨頭，逐漸發現自己不再是市場主角，風光無限的是眾多云計算、大數據和互聯網新型公司。

美國《連線》雜志認為，這些傳統科技巨頭現在已經是“行尸走肉”了。“不可否認，這些公司還會繼續生存一段時間。他們會出售一些資產，會繼續賺錢，還會占據媒體的一些頭條位置，甚至還會發展一些新業務。但作為科技巨擘，他們已經死亡”。

在合并前，EMC便一直飽受亞馬遜AWS、微軟Azure等云計算平臺蠶食其市場空間的困擾，并且Hadoop這種開源的分布式系統基礎架構也導致其收費業務的下滑。存儲是云計算的底層基礎設施，但獨立發展空間有限，EMC選擇的道路是越來越往后臺走，但是存在感遠不如亞馬遜AWS、微軟Azure等。

EMC面臨的是一個新的“云世界”，一個新的商業模式。過去，企業客戶先需要花費一大筆資金購買EMC的設備來存儲數據，一旦企業需要更多空間、更多服務，EMC則收取更多的服務費用。這種商業模式在很長時間內讓EMC賺得盆滿缽滿。但如今像亞馬遜AWS、Pure Storage這樣的新型服務商，用戶不但不需要購買設備，并且可以按需購買，費用要比以往低得多。EMC雖然從現在來看并沒有失去生存空間，但作為一個科技巨頭，從未來的發展前景來看無疑是非常黯淡的。

過去幾年中，戴爾也花費近200億美金并購了20多家技術性廠商，分布在存儲、軟件、服務器、網絡、安全、管理等多個企業級IT領域。戴爾任意云戰略的發布，讓業界看到了戴爾對于若干收購過來的企業級IT廠商的整合進展，但是，與亞馬遜、谷歌的云服務相比，它依然追趕不上這些企業的步伐。

實際上面臨困境的遠不止戴爾和EMC，包括IBM、惠普、思科、甲骨文甚至微軟，一大批過去IT市場上的“執牛耳者”，依靠服務器、路由器、PC、操作系統這些軟硬件構建起龐大的IT基礎設施，再通過不斷升級、擴容獲取源源不斷的收益。但是如今的商業模式已經改變，硬件系統越來越走向通用化，應用和服務變得更加重要。SDN/NFV、云計算、大數據開始大發展，互聯網服務企業將原有的商業規則徹底顛覆。傳統IT類巨頭現在只有兩條路可走：要么在不思進取中慢慢走向舞臺邊緣，要么趕快轉型適應新的游戲規則，與新生代一道開辟一個全新的未來。