在本次NetApp Insight 2015大會期間，有幸與一位NetApp資深合作伙伴公司的CTO，就存儲界的相關(guān)話題進(jìn)行了交流，他就是RED8公司的CTO Glenn Dekhayser，有著深厚的存儲行業(yè)積累，主管RED8增值技術(shù)解決方案的發(fā)展路線與研發(fā)。

RED8在NetApp成立3年時(shí)就成為了它的合作伙伴，時(shí)至今天已經(jīng)有20余年的合作歷史（NetApp于1991年12月創(chuàng)建），關(guān)系可謂相當(dāng)?shù)?ldquo;鐵”。我們交流的話題范圍很廣泛，從SAN存儲的發(fā)展，到云存儲的趨勢，再到由戴爾收購EMC所引發(fā)的獨(dú)立存儲廠商，包括初創(chuàng)存儲廠商的未來，以及相應(yīng)的存儲廠商的合作伙伴的轉(zhuǎn)型等等。雖然是一家之言，并且又是NetApp的資深合作伙伴，但他的一些看法相信會給我們一些有益的參考。

我們的客戶還沒有一個(gè)用Server SAN的

RED8是NetApp一個(gè)重要的渠道合作伙伴，為用戶提供并實(shí)施基于NetApp產(chǎn)品組合的解決方案，而交流的話題也首先由此展開。我們都知道，目前基于服務(wù)器本地存儲融合的Server SAN聲勢很大（比如VMware VSAN，以及以EVO RAIL、NUTANIX等為代表的超融合設(shè)備），似乎給傳統(tǒng)存儲廠商造成了很大的壓力。但在Glenn看來，事實(shí)并非如此，他并不認(rèn)為Server SAN在近期會形成對傳統(tǒng)SAN的致命沖擊，“因?yàn)榧夹g(shù)上的可行，并不代表實(shí)際業(yè)務(wù)環(huán)境的完全可用”，Glenn表示。

RED8公司的CTO Glenn Dekhayser（右）在一次NetApp的活動中，與NetApp公司的Twitter紅人@vmiss33女士合影

Clenn認(rèn)為Server SAN本質(zhì)上說就是若干服務(wù)器的集群組合，從某種角度上來說，傳統(tǒng)的SAN也在像類似的架構(gòu)轉(zhuǎn)變，以提高可擴(kuò)展性與彈性。所以在這一層面來說，Glenn并不認(rèn)為Server SAN有本質(zhì)的優(yōu)勢。“可能在小規(guī)模應(yīng)用環(huán)境中，Server SAN會體現(xiàn)出較好的性價(jià)比，但隨著容量需求的提高，規(guī)模的擴(kuò)大，這個(gè)性價(jià)比也將大打折扣，同時(shí)在高端企業(yè)級功能方面，Server SAN仍然有較大的欠缺。”

Glenn強(qiáng)調(diào)，所謂的存儲系統(tǒng)，在用戶的環(huán)境中，其實(shí)是數(shù)據(jù)管理的角色，存儲只是其中的一個(gè)功能。所以相應(yīng)的數(shù)據(jù)管理功能，對于企業(yè)級用戶來說是必需的，比如刪重、加速、備份、快照、復(fù)制、容災(zāi)、云協(xié)同/適配等等，而在這些方面，Server SAN的能力仍然有較大的不足。“另一方面，Server SAN的平臺本身其實(shí)還是一個(gè)計(jì)算平臺，以計(jì)算服務(wù)為主，這勢必會影響其作為存儲的性能容量，如果要保證很好的存儲性能，對于服務(wù)器的應(yīng)用負(fù)載來說又將是一筆額外開銷，而且Server SAN的性價(jià)比也將隨容量規(guī)模提升而下降，因?yàn)槟悴粌H要添加硬盤，也會一并購買CPU。”Glenn在談到Server SAN的另一個(gè)“隱患”時(shí)表示，“當(dāng)你的Server SAN為了達(dá)到一定容量而要購買幾十臺服務(wù)器時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)這似乎與傳統(tǒng)的SAN沒有什么區(qū)別了，而且高級的管理功能還有欠缺。“

也因此，在RED8所覆蓋的600多個(gè)NetApp客戶中，目前還沒有一個(gè)打算采用Server SAN的，不過Glenn再次強(qiáng)調(diào)，“我絕不是說Server SAN不好，但的確要分場景與用戶的需求，對于中小型用戶，或者場景單一的應(yīng)用環(huán)境，比如只做虛擬化、VDI等，它可能是一個(gè)更好的選擇，但對于應(yīng)用環(huán)境復(fù)雜的大企業(yè)，我還看不到采用它的趨勢，還是那句話，技術(shù)上的可行，并不代表真正可用。”

云存儲是趨勢 但混合云將是主流

在本次Insight大會上，NetApp的主題就是Data Fabric（數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)），較去年有了進(jìn)一步的豐富與加強(qiáng)。而Data Fabric的一個(gè)重要的價(jià)值就在于，可以幫助用戶平滑的進(jìn)行跨各種云臺進(jìn)行數(shù)據(jù)的遷移與訪問。也因此，Glenn表示，近期他們銷售增長最快的NetApp產(chǎn)品是Cloud ONTAP，從這可以看出用戶對于云存儲的需求已經(jīng)是大勢所趨，反過來也可以看出NetApp的云戰(zhàn)略的及時(shí)性。

“從這點(diǎn)可以感覺到，為什么我們愿意與NetApp保持緊密合作伙伴關(guān)系的原因，因?yàn)镹etApp的確是為用戶著想的，而不是固守自己的傳統(tǒng)商業(yè)模式。因?yàn)橛脩裘慷嘤靡环莨性拼鎯Γ鸵馕吨鴷儋徺INetApp的本地存儲產(chǎn)品，但NetApp卻及時(shí)推出相關(guān)的云產(chǎn)品與方案，全力幫助用戶走上云端，毫無保留，這一點(diǎn)非常值得肯定。”Glenn借此強(qiáng)調(diào)。至此，我已經(jīng)在大會上第三次聽到了“NetApp為客戶著想”，前兩次分別是NetApp的CEO與市場營銷副總裁，而這次則來自NetApp的合作伙伴，似乎更有份量。

NetApp數(shù)據(jù)網(wǎng)構(gòu)的全局架構(gòu)與生態(tài)系統(tǒng)，通過相應(yīng)的產(chǎn)品與技術(shù)組合，形成完整的跨設(shè)備與云平臺的數(shù)據(jù)鏈路。在數(shù)據(jù)網(wǎng)構(gòu)的產(chǎn)品組合中，最重要的就是cDOT（clustered Data ONTAP)，它是組成NetApp私有存儲（NPS，NetApp Private Storage）的核心，OnCommand管理套件提供了全局統(tǒng)一管理能力，AltaVault提供了跨云的集成備份能力（可與包括NetApp Snap Protect在內(nèi)的多廠商的備份方案協(xié)同）。E/EF（閃存E系列）、FAS/AFF（全閃存FAS）則提供了塊、文件數(shù)據(jù)存儲能力，并全面支持OpenStack集成。StorageGRID Webscale提供了跨云的對象存儲能力，并支持自家的E系列或第三方塊存儲平臺。FlexPod一體機(jī)則提供了融合系統(tǒng)平臺。此外，數(shù)據(jù)網(wǎng)構(gòu)還可通過FlexArray、Foreign LUN import（FLI）整合其他廠商存儲資源

對于未來的趨勢，Glenn堅(jiān)信混合云是首選，尤其對于大型企業(yè)。“中小型企業(yè)肯定會更偏愛公有云，但對于最核心的數(shù)據(jù)，我并不認(rèn)為他們不需要本地的存儲，只是量的大小。同樣，在大型企業(yè)中，我沒有看到任何一個(gè)RED8客戶只采用公有云的，所以私有云（存儲）與公有云（存儲）的結(jié)合才是最好的解決方案。”

在混合云存儲層面，NetApp推出的云集成存儲平臺AltaVault是RED8的銷售明星，而這也體現(xiàn)出目前混合云存儲的一個(gè)最重要的應(yīng)用場景——云備份。AltaVault可以將現(xiàn)有的十余種主流的本地備份方案，與主流的公有云服務(wù)商進(jìn)行平滑的互聯(lián)，讓用戶可以更為簡潔的用上云備份。“我們的客戶還沒有將生產(chǎn)環(huán)境遷移至云上的，云上的數(shù)據(jù)都是備份的數(shù)據(jù)，”Glenn在分析其用戶的混合云存儲的模式時(shí)表示，“與之對應(yīng)的，這些NetApp存儲的用戶在公有云存儲服務(wù)商的選擇方面，AWS占據(jù)了70%的份額，微軟的Azure占25%，剩下的5%，是包括VMware的vCloud Air在內(nèi)的其他云服務(wù)商。”筆者覺得，這也許也是整體企業(yè)級公有云存儲市場份額的體現(xiàn)。

初創(chuàng)存儲廠商會很艱難 渠道也必須轉(zhuǎn)型

NetApp Insight 2015大會開幕的當(dāng)天，美國早上不到7點(diǎn)，戴爾與EMC就發(fā)布了聯(lián)合公告，宣布前者對后者的收購。這件事對于NetApp的合作伙伴不可能沒有觸動，而由此也對整體存儲行業(yè)中的獨(dú)立存儲廠商有了更多的啟示。

那么這些大的并購的根本原因到底是什么呢？“云的興起，的確是一個(gè)大的并且是主要的背景因素，”Glenn表示，“而這一背景也將對后來者產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，尤其是初創(chuàng)的存儲廠商。”

當(dāng)然，作為獨(dú)立的存儲廠商的NetApp，顯然不可能置身事外，EMC被收購之后，它就升級為最大的獨(dú)立存儲廠商，那么未來的可能前景又會如何呢？“我真說不好未來會怎樣，這方面（獨(dú)立發(fā)展，還是并購成綜合廠商）的討論很久就有，但不管怎樣我認(rèn)為全心為客戶服務(wù)都是首位的，這也是最有價(jià)值的地方。因此，我很認(rèn)可NetApp（為客戶著想）面對云趨勢的作法，而戴爾與EMC的行為更像是一個(gè)資本運(yùn)作，更多的是為股東著想。”

不過，Glenn并不完全否定戴爾與EMC的合并，但認(rèn)為在短期內(nèi)是有利于NetApp的。“兩個(gè)大公司的合并不是簡單的事情，過程也會很長，這就意味著戰(zhàn)略持續(xù)執(zhí)行，以及對用戶服務(wù)的重視程度與執(zhí)行效果會有影響，而這就是NetApp的機(jī)會。但再往后就不好說了，畢竟大的公司也有大的好處，如果能利用得好，也許會做得不錯。”

至于初創(chuàng)企業(yè)，Clenn認(rèn)為，在大的云背景下，將會生存的更艱難，或者說很容易碰到“天花板”。“現(xiàn)在市場有很多初創(chuàng)的存儲企業(yè)，他們有的做的的確不錯，但你要知道他們都是在一個(gè)點(diǎn)上發(fā)力，比如全閃存，比如超融合等，都還不具備類似于NetApp這類廠商的完整服務(wù)能力。”Glenn表示。

這就意味著，這些初創(chuàng)企業(yè)很難進(jìn)入大型企業(yè)客戶的視線，他們的主要市場還在于中型企業(yè)。可在另一方面，隨著公有云服務(wù)能力的不斷提升，越來越多的中型企業(yè)會不斷增大公有云存儲的采用比例，結(jié)果就是——初創(chuàng)企業(yè)的向上增長空間有限。在Glenn看來，中型企業(yè)的這種轉(zhuǎn)變會經(jīng)歷5-10年的時(shí)間，也就是說留給初創(chuàng)企業(yè)比較好的增長窗口就是5-10年。但是像NetApp這樣大型存儲廠商，有著雄厚的大型企業(yè)資源，這些客戶需要全面的、相對更為復(fù)雜的服務(wù)能力，所以Glenn認(rèn)為初創(chuàng)企業(yè)想成功擠入大企業(yè)市場很難。雖然不排除有一兩個(gè)初創(chuàng)企業(yè)成長為大的存儲廠商，不過在云時(shí)代的大背景下，機(jī)會已經(jīng)很少了。

“云對于NetApp這樣的企業(yè)就沒有影響嗎？”我問到，Glenn明確的回答：“當(dāng)然有影響，但我們的長項(xiàng)在于混合云服務(wù)，這是大型企業(yè)肯定需要的，又是初創(chuàng)企業(yè)很難勝任的。”

同樣的，受到?jīng)_擊的也包括RED8這樣的傳統(tǒng)渠道商，“大型云服務(wù)商肯定不會找我們提供解決方案，因此留給我們的時(shí)間也是5-10年，”Clenn笑言到，“所以傳統(tǒng)渠道的轉(zhuǎn)型也是迫在眉睫，而這也是我的主要工作之一。”Clenn認(rèn)為，最大的機(jī)會仍然是在混合云領(lǐng)域，而NetApp的Data Fabric則給了他們很好的發(fā)揮空間，它的愿景——讓數(shù)據(jù)自由、快捷、靈活的在包括私有云、公有云、托管云等不同存儲平臺上互聯(lián)互通——可以說是未來大型企業(yè)必需的能力，也會是很多中型企業(yè)的重要需求，而這也將是RED8轉(zhuǎn)型的方向——更好的，更專注的為企業(yè)提供并實(shí)施混合數(shù)據(jù)管理解決方案。

最后，我們交流了對NetApp未來前景的看法，Clenn對于NetApp未來前景的還是比較樂觀的，“Data Fabric戰(zhàn)略讓NetApp在云時(shí)代的競爭中處于一個(gè)比較好的位置，如果可能的話，我非常希望NetApp會永遠(yuǎn)的獨(dú)立下去，并繼續(xù)做強(qiáng)，這是最理想的狀況。但這要取決于NetApp的執(zhí)行能力，就目前來說，在George Kurian的帶領(lǐng)下，NetApp的執(zhí)行能力令我滿意”。

不過，Clenn也坦誠的表示，“市場上的變化，其實(shí)也很難預(yù)測，現(xiàn)在看來強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，可能會是一個(gè)大的趨勢，戴爾收購EMC是一個(gè)重要的事情，但收購與合并對于相關(guān)的合作伙伴，可能并不是好事。未來其實(shí)誰說不好，不過如果NetApp真的要選擇一個(gè)靠譜的聯(lián)手者……”Clenn頓了頓，意味深長的說到，“我個(gè)人更希望是思科！”