NetApp公司2016財年第一季度遭遇3000萬美元虧損，這也是其近年以來第一次出現財政赤字。

本季度營收總額為13.4億美元，較上年同期的14.9億美元縮水10%，與上季度相比亦出現13%的下滑。而上財年第一季度該公司凈利潤為8800萬美元，上個季度的凈利潤則為1.35億美元……現在，NetApp面對的則是一筆金額可觀的虧損。

尼古拉斯公司總經理Aaron Rakers指出，NetApp公司本季度產品營收為6.64億美元，較上年同期縮水25%，與上季度相比更是降低27%。

　　NetApp公司董事長兼CEO George Kurian在一份聲明當中指出：

可以看到，以上發言主要是為了提振股東以及NetApp公司客戶與員工的信心。不過其核心實質究竟是什么？在此次財報電話會議當中，Kurian討論了“面向向外擴展、軟件定義閃存、融合以及混合云等現代架構的積極調整”。

他在談到成本議題時表示：“我們需要更高水平的約束機制，并將資源首先分配至高優先級項目當中。”

那么NetApp公司將以怎樣的方式實現上述變更？Rakers認為其需要將員工總額縮減至1000人，并借此壓低運營成本。

Kurian認為將不同存儲機制匯總成整體數據體系的思路——其中將ONTAP作為內部設施以及云環境的數據存儲與管理機制——將成為下一步工作的重點。“我們是惟一一家能夠幫助客戶以無縫化方式跨越多種云架構實現數據管理的平郵，同時也能夠為數字化世界不斷生成的、規模愈發龐大的數據總量提供必要的規?；休d能力。我認為這將成為我們下階段發展的巨大機遇，”他補充稱。

在他看來，“傳統存儲市場中蘊含的機遇正逐步減少，不過與此同時，向外擴展存儲、軟件定義閃存、融合以及混合云等新興領域則帶來了可觀的潛在市場空間”。

在他看來，傳統存儲就是7-mode ONTAP陣列。“隨著客戶開始逐步遷移自身IT環境，他們會削減面向傳統存儲產品的支出，而這勢必給我們的ONTAP 7-Mode業務造成嚴重影響。7-Mode存儲操作系統在本季度的出貨量只有FAS方案的35%，而就在一年之間這一比例還高達75%。”

與此同時，“集群化ONTAP的部署量在新財年第一季度約為FAS系統出貨量的65%，遠高于上年同期的約25%比例。而且我們正在逐步將現有客戶群體引導至集群化ONTAP，并在競爭環境下吸引到了更多新客戶。”

“本季度與上年同期相比，集成化ONTAP產品的客戶數量實現了130%的增長。而NetApp新客戶的增長幅度則更為驚人，具體數字高達225%，”他補充稱。

這也促使并讓NetApp公司有理由將其視為潛在收益方向，而非成本中心。

展望未來，這項業務具有廣闊的發展空間。尼古拉斯公司總經理Aaron Rakers指出：“集群化ONTAP目前已經被部署在該公司整體客戶內的15%群體當中，這一比例高于上個季度的11%。”

但這也意味著客戶在向C-Mode ONTAP遷移時存在著一定思想阻力。正如Kurian所言，如果C-Mode將成為未來的首選方案，那么現有客戶恐怕會表現出抵觸情緒。

閃存業務明顯又是另一項重點，而且我們“在本季度見證了全閃存FAS銷量的全面提升……我們在面對既有以及新興純閃存方案供應商時，通過激烈競爭獲得了顯著的增長數字，”Kurian表示。

Rakers在這里提出了一項糾正：“NetApp公司的總出貨單位存儲容量與上年同期相比僅增長了1%，這也是我們近來看到的最低的同比容量增幅。從2015年全年角度看，NetApp的第一、第二、第三與第四季度在容量增幅方面分別達到23%、24%、30%以及16%。不過NetApp公司所售出的閃存存儲容量確實實現了明顯增長，其同比增幅達到58%（但僅占整體存儲容量銷售比例的不足2%）。”

　　尼古拉斯公司公布的NetApp公司各季度存儲容量出貨走勢圖。

E系列產品同樣實現了銷售增長，Kurian在評論中表示：“隨著我們積極針對市場中的特定業務區劃（包括Hadoop與Splunk等Web規模分析應用），我們實現了E系列平臺的持續增長，其單位出貨量與上年第一季度相比增長約50%。”

FlexPod目前仍然表現良好，而且“大家可以期待在今年年內迎來FlexPod激動人心的創新成果。”

總體而言，他表示：“我們預計指向集群化ONTAP交易與銷售力量乃至渠道銷售合作關系的投資，再結合公司自身在業界趨勢當中更為主動的定位，將給整個財年帶來更加出色的成績。”

這意味著7-Mode ONTAP的銷售量下降將成為公司面臨的最大難題，特別是考慮到長久以來困擾著NetApp的銷售力量不足的背景（包括人員儲備與渠道推廣能力）。

NetApp公司CFO Nick Noviello對于7-Mode問題亦直言不諱：“整體產品營收的不斷下滑在很大程度上要歸咎于ONTAP 7-Mode的慘淡銷售怦，這也與我們此前作出的預期及指導意見相吻合。”

他同時提到了裁員議題：“我們將通過運營結構調整將員工鎖頭3%左右，而當季度內GAAP重組支出大約在2700萬美元。”

“我們堅信自身已經選定了正確的發展道路，但顯然還有很多任務需要處理，”Kurian指出。“我將專注于以管理政策為手段推進資產組合管理，簡化決策流程以提高指派與問責效率，同時憑借更為嚴格的檢查及引導舉措提高企業執行效率。”

根據我們得到的消息，NetApp公司將再度轉變成一家增長型企業，而且這種趨勢將從下季度Kurian繼續深入參與企業各項事務的同時開始顯現。

那么他在財報電話會議上的問答環節當中是否應對自如？這個嘛，基本上差不多。這就是一種自我介紹性的游戲，他早就熟悉了整個套路，而且仍在從細節層面探索更為可行的方案。就目前來看，公司產品方面還沒有出現比較大的方向性變動。不過我們發現NetApp公司已經開始作出種種順應市場趨勢的具體調整，而且業務的運營效率也確實有所提升。

NetApp公司的各位初創企業競爭對手會認為C-Mode以及7-Mode不值一提;他們可能覺得ONTAP已經成為過去時，NetApp老朽不堪，而年輕一代才能代表未來。NetApp公司卻堅持認為，C-Mode才代表著未來，而他們也將以優異的表現證明這一點——謝謝！

NetApp公司下季度的營收預計將在14億美元到15億美元之間。如果按照中點數字計算，其營收水平較上年同期下滑了6%。不過由于產品銷售渠道正在進行重構，所以較上年季度來說這樣的數字仍然有所上揚。

繼續虧損幾乎是不可能的，這對NetApp算是不幸中的萬幸。另外整個轉變過程應該不會太快，也未必一定會出現。具體如何，還是要由時間給我們答案。