根據(jù)存儲(chǔ)巨頭CEO喬圖斯在最新季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上的說明，EMC公司將對(duì)高層管理團(tuán)隊(duì)及董事會(huì)進(jìn)行一次重大調(diào)整，與此同時(shí)公司的管理承接、業(yè)務(wù)改造以及客戶購買模式也將迎來全面革新。

如今距離喬圖斯公布的上一次指定卸任日期已經(jīng)過去了六個(gè)月——當(dāng)然這一日期也再度延后——這位EMC聯(lián)邦的董事長兼CEO終于發(fā)布了繼任規(guī)劃，而這家存儲(chǔ)巨頭也將在客戶購買模式方面作出顛覆式調(diào)整：

（我們將迎來）更好的市場推廣協(xié)調(diào)方案，其中包括建立起聯(lián)邦級(jí)別的市場營銷組織……董事會(huì)也將深入探討CEO繼任者的具體考量，而我們會(huì)將關(guān)注重點(diǎn)放在提升股東價(jià)值的潛在機(jī)遇身上。

購買模式變更

客戶所購買的傳統(tǒng)VMAX以及VNX存儲(chǔ)陣列產(chǎn)品正逐漸減少，但這種狀況并非不可承受，因?yàn)榭蛻魰?huì)將這部分資金轉(zhuǎn)而采購基于閃存的向外擴(kuò)展且面向云環(huán)境的產(chǎn)品作為替代。

喬圖斯指出：“董事會(huì)與管理層意識(shí)到，IT業(yè)界目前正處于變革浪潮當(dāng)中——這股浪潮可謂翻天覆地。”

這將有助于推進(jìn)EMC聯(lián)邦當(dāng)中的相應(yīng)變革：“我們認(rèn)為，當(dāng)整個(gè)行業(yè)經(jīng)歷這種動(dòng)蕩時(shí)，堅(jiān)持以往業(yè)務(wù)模式往往不會(huì)成為理想的應(yīng)對(duì)策略，”喬圖斯補(bǔ)充稱。

“那些能夠真正對(duì)自身作出轉(zhuǎn)變的企業(yè)才能在市場上取得成功。作為董事會(huì)與管理層，我們高度關(guān)注并深入?yún)⑴c到確保轉(zhuǎn)型成功的具體執(zhí)行流程當(dāng)中。我們擁有大量非常出色的備選方案，而我們也擁有足以在市場上取得競爭優(yōu)勢(shì)的技術(shù)、資產(chǎn)以及卓越的人才儲(chǔ)備，”他進(jìn)一步指出。

“我們很清楚，在面對(duì)這樣一波顛覆式的變革浪潮時(shí)——董事會(huì)與意識(shí)到這股浪潮給IT行業(yè)帶來的深遠(yuǎn)影響——堅(jiān)守以往業(yè)務(wù)模式往往無法帶來理想的收效。而我們則將專注于構(gòu)建良好的發(fā)展戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)型并確保這一切得到妥善實(shí)現(xiàn)。”

聯(lián)邦結(jié)構(gòu)

EMC聯(lián)邦目前擁有四家企業(yè)成員：

EMC信息基礎(chǔ)設(shè)施，簡稱EMC II，由CEO David Goulden負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)。Pivotal，由CEO Paul Maritz負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)。Virtustream，由CEO Rodney Rogers負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)。VMware，由CEO Pat Gelsinger負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)。

埃利奧特資本管理公司的重重壓力迫使EMC聯(lián)邦必須想辦法快速為各投資方帶來回報(bào)（例如通過拆分并出售VMware提升股價(jià)）。埃利奧特方面目前在EMC董事會(huì)當(dāng)中擁有兩個(gè)席位，并同意——也就是所謂的延期協(xié)議——在今年9月之前不再施加更多壓力。但在此之后，埃利奧特方面可以隨意推動(dòng)更多業(yè)務(wù)調(diào)整選項(xiàng)。

惠普收購EMC

目前眾多金融分析師都對(duì)一種可能性表現(xiàn)出深厚的興趣，包括Raymond James公司的Brian Alexander，即由惠普公司收購EMC。

分析人士們認(rèn)為，通過這種方式，擺脫了惠普打印機(jī)及PC業(yè)務(wù)束縛的惠普企業(yè)業(yè)務(wù)公司（簡稱HPE，下轄企業(yè)服務(wù)器、存儲(chǔ)、服務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，并繼續(xù)由現(xiàn)任CEO Meg Whitman負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)）能夠獲得強(qiáng)大的存儲(chǔ)與云技術(shù)資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。

市值580億美元的惠普公司與市值260億美元的EMC聯(lián)姻之后，這位總值高達(dá)840億美元的技術(shù)巨頭將擁有更為雄厚的資源儲(chǔ)備，從而更為有效地同IBM、思科、微軟、Amazon以及谷歌等廠商在云IT時(shí)代下展開對(duì)抗。

產(chǎn)品組合太多，施展空間太小

然而惠普3PAR StreServ在存儲(chǔ)陣列業(yè)務(wù)領(lǐng)域同EMC方面的VMAX以及VNX陣列產(chǎn)品線存在交集，而這也會(huì)不可避免地導(dǎo)致同室操戈。不過說得直白一點(diǎn)，如今共享式網(wǎng)絡(luò)陣列已經(jīng)呈現(xiàn)出日薄西山之勢(shì)，并將逐步在大規(guī)模數(shù)據(jù)/云應(yīng)用程序領(lǐng)域被云存儲(chǔ)服務(wù)取代，而內(nèi)部設(shè)施中采用服務(wù)器SAN的向外擴(kuò)展超融合型系統(tǒng)也將不斷蠶食其生存空間。

除此之外，基于磁盤的陣列產(chǎn)品也面臨著被全閃存陣列所取代的命運(yùn)，因此如果兩家公司真的決定合并，那么VMAX、VNX以及StoreServ等混合陣列也肯定不敵XtremIO與DSSD閃存陣列同惠普Machine/Memristor結(jié)合所帶來的超融合型解決方案。

由惠普方面收購EMC聯(lián)邦將成為Meg Whiteman領(lǐng)導(dǎo)周期之內(nèi)的大事件；她可以監(jiān)督整個(gè)流程，而后選擇退休。而從EMC的角度出發(fā)，融入HPE也將成為喬圖斯離職前的一次偉大勝利：埃利奧特資本管理公司無疑能夠從中賺得巨額回報(bào)，市場上也將由此多出一股足以同IBM（市值為1580億美元）以及思科（市值1400億美元）相抗衡的強(qiáng)大力量。

盡管如此，惠普與EMC合體后仍然無法同微軟（市值3680億美元）、Amazon（市值2270億美元）以及谷歌（市值4640億美元）相抗衡。

HPE旗下的業(yè)務(wù)共分為五大組成部分：

企業(yè)業(yè)務(wù)部門（包括Helion云融合系統(tǒng)——服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)與技術(shù)服務(wù)），由執(zhí)行副總裁Antonio Neri負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)。企業(yè)服務(wù)部門（EDS）。軟件業(yè)務(wù)部門（包括應(yīng)用程序交付、Haven大數(shù)據(jù)、企業(yè)安全、IT運(yùn)維管理以及市場營銷優(yōu)化）。金融服務(wù)部門。企業(yè)投資部門（包括惠普實(shí)驗(yàn)室以及與云相關(guān)的其它技術(shù)項(xiàng)目）。

乍一看去，如果惠普收購EMC，這筆交易無疑相當(dāng)于為旗下企業(yè)業(yè)務(wù)部門的融合型系統(tǒng)帶來了存儲(chǔ)（EMC II）、VMware以及Pivotal等強(qiáng)大助力。Pivotal與VMware都適合入駐HPE的軟件業(yè)務(wù)體系。RSA則可以作為新的HPE安全業(yè)務(wù)部門，或者直接被整合至HPE軟件業(yè)務(wù)部門的企業(yè)安全體系當(dāng)中。VCE及VSPEX可以在整合型系統(tǒng)之下自立門戶。Virtustream云管理方案則能夠融入Helion，vCloudAir亦是同理。

大家當(dāng)然可以像這樣安排出一幅美好的惠普-EMC聯(lián)姻圖景——但這一切真能變成現(xiàn)實(shí)嗎？Meg及其董事會(huì)以及喬圖斯方面的管理層又是否希望完成這項(xiàng)宏大的并購活動(dòng)？更具體地講，這真是兩家公司創(chuàng)造發(fā)展機(jī)遇并解決現(xiàn)有問題的最佳方式嗎？

我們當(dāng)然還找不到答案。因此我們會(huì)繼續(xù)觀察并等待，看看金融分析師們勾勒出的美夢(mèng)是否真有得圓的一天。

聯(lián)邦結(jié)構(gòu)調(diào)整

喬圖斯一直在拒絕拆分VMware并保持EMC聯(lián)邦完整性方面態(tài)度堅(jiān)決：“拆分整個(gè)聯(lián)邦體系或者出售VMware并不明智。我堅(jiān)持認(rèn)為，保持整體性才是更好的辦法——要好得多。”

他在提到VMware時(shí)表示：“這對(duì)于VMware同樣極具現(xiàn)實(shí)意義……VMware領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)也堅(jiān)定地認(rèn)同并支持這一結(jié)論。這并不是說他們會(huì)——我們并不希望VMware放棄其它合作機(jī)會(huì)，我們鼓勵(lì)VMware與其它廠商建立伙伴關(guān)系，這種開放式的生態(tài)系統(tǒng)才是未來的發(fā)展方向。”

CFO Zane Rowe則補(bǔ)充稱：“我們也將在未來的市場推廣工作當(dāng)中專注于同規(guī)模最大的客戶展開超越聯(lián)邦組織的協(xié)作事務(wù)，從而為業(yè)務(wù)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)及進(jìn)一步發(fā)展提供助力。我們計(jì)劃作出的變更包括創(chuàng)建聯(lián)邦級(jí)別的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)、賬戶管理與訂單處理體系，并在設(shè)計(jì)工作中盡可能幫助客戶從產(chǎn)品當(dāng)中獲得更為可觀的價(jià)值回報(bào)。”

但這并不代表聯(lián)邦內(nèi)各成員企業(yè)需要將銷售團(tuán)隊(duì)加以整合。喬圖斯指出：“我并不打算建立起一套統(tǒng)一的銷售組織體系。這是我最不愿意看到的情況。我們擁有出色的銷售人才，我們要做的是打造一支能夠指導(dǎo)客戶完成選擇的隊(duì)伍，其任務(wù)是幫助協(xié)調(diào)相關(guān)工作并滿足客戶的具體需求。”

他同時(shí)補(bǔ)充稱：“這些（人員）并不隸屬于David（Goulden）或者Pat（Gelsinger），而是同我一道在聯(lián)邦層面上推進(jìn)工作。當(dāng)然，他們也可為兩家公司所運(yùn)用。他們應(yīng)該作為EMC II的人才資產(chǎn)存在，同時(shí)也作為Pivotal的人才資產(chǎn)處理工作。因此銷售力量將成為一種額外層，并不單獨(dú)歸屬于EMC、VMware、Pivotal或者RSA。這就是一種額外的層級(jí)，別無其它。”

著手進(jìn)行成本削減

Rowe同時(shí)表示，EMC聯(lián)邦將對(duì)運(yùn)營成本進(jìn)行削減：“我們正在開展一項(xiàng)新的成本削減計(jì)劃，旨在加快自身對(duì)于業(yè)務(wù)的優(yōu)化努力。作為聯(lián)邦當(dāng)中規(guī)模最大的組成部分，這項(xiàng)計(jì)劃的主要面向?qū)ο髮⑹荅MC II。”

他還提到了EMC聯(lián)邦的投資方向：“投資將主要面向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，面向安全分析以及混合云業(yè)務(wù)……因此如果大家關(guān)注這些領(lǐng)域，我們就會(huì)在對(duì)應(yīng)領(lǐng)域當(dāng)中加大投資。而對(duì)于那些在戰(zhàn)略角度對(duì)業(yè)務(wù)提升作用不大的方面，我們將考慮如何將其轉(zhuǎn)化為收益，從而找到更理想的回報(bào)及利用方式。”

提示：這意味著Syncplicity等業(yè)務(wù)會(huì)被出售。

EMC品牌規(guī)劃

喬圖斯認(rèn)為，EMC公司的品牌規(guī)劃非常糟糕。“我們面對(duì)的問題在于——這個(gè)問題確實(shí)存在，而且我們也進(jìn)行過探討——目前存在兩個(gè)EMC，”他指出。“一個(gè)是我管理下的EMC，另一個(gè)是David的EMC……我知道這樣的品牌規(guī)劃實(shí)在不怎么樣，我們也會(huì)想辦法對(duì)其加以解決。”

有猜測認(rèn)為，要么EMC II品牌會(huì)被舍棄，要么EMC聯(lián)邦的整體品牌會(huì)被舍棄，轉(zhuǎn)而尋找其它替代名稱——這意味著EMC II將成為EMC的核心品牌繼承者。

掌門人更替

喬圖斯在本次財(cái)報(bào)會(huì)議當(dāng)中回應(yīng)了關(guān)于他即將離職的消息：“我實(shí)在不想就退休時(shí)間作出評(píng)論。關(guān)于這件事，我過去一直以積極但有所保留的方式進(jìn)行討論并推進(jìn)整個(gè)換屆流程。直白地講，我熱愛這家我曾為之付出一切的公司，也會(huì)給董事會(huì)留下充足的時(shí)間來確保過渡及交接工作能夠順利進(jìn)行。我不想在這件事上給出最后的期限，不過董事會(huì)方面正在積極介入，所以讓這一切順其自然吧。”

繼任工作將從喬圖斯正式退休開始，而他的離去將空出董事會(huì)主席與EMC聯(lián)邦CEO這兩大領(lǐng)導(dǎo)崗位。

在我們看來，這位潛在繼任者應(yīng)該會(huì)從EMC內(nèi)部選出，主要是當(dāng)前各企業(yè)的CEO角色。這意味著EMC II的David Goulden與VMware的Pat Gelsinger最有希望。Pivotal的Paul Maritz已經(jīng)明確將自己排除出了EMC CEO候選人名單，而VIrtustream的Rodney Rogers可謂初來乍到、尚需要時(shí)間在EMC當(dāng)中證明自己。

因此，我們會(huì)將Goulden放在第一梯隊(duì)，因?yàn)樗恢痹谪?fù)責(zé)EMC II這一準(zhǔn)業(yè)務(wù)聯(lián)盟的運(yùn)營工作，來自虛擬巨頭的Gelsinger則排在第二梯隊(duì)。如果真是如此，那么Goulden可以出任聯(lián)邦CEO，而Gelsinger則接掌EMC II。與此同時(shí)，直接向他或者Goulden報(bào)告的另一位高管——例如BRS業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Guy Churchward——將被晉升為VMware執(zhí)行長。

Maritz可能會(huì)繼續(xù)留任Pivotal首席執(zhí)行官，并在明年或者后年幫助其上市，而后退休。Rogers的任務(wù)則是將Virtustream打造成一家年?duì)I收額超過10億美元的企業(yè)，并借此在下一次聯(lián)邦掌門人競爭當(dāng)中一試身手。

以上這一切猜想似乎有理有據(jù)，但惠普收購這一可能性的存在沒準(zhǔn)將顛覆一切。喬圖斯會(huì)愿意直接向Antonio Neri報(bào)告嗎？

總體而言，EMC聯(lián)邦的轉(zhuǎn)型與換屆工作仍然在持續(xù)推進(jìn)，客戶購買模式的變更亦在進(jìn)行當(dāng)中。我們不清楚掌門人最終會(huì)花落誰家——而且如果EMC董事會(huì)成員未能達(dá)到一致，那么繼任者亦有可能來自EMC之外。

William Blair公司分析師Jason Ader寫道：“根據(jù)以往積累的經(jīng)驗(yàn)與了解，我們對(duì)于EMC推動(dòng)變革并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的意愿抱有充分的信心，但將傳統(tǒng)存儲(chǔ)產(chǎn)品繼續(xù)交付給新興客戶方面，存儲(chǔ)巨頭面前的道路絕不平坦。考慮到業(yè)務(wù)進(jìn)一步惡化的可能性，我們認(rèn)為接受整體并購所能帶來的股價(jià)提振作用其實(shí)非常有限。”

盡管三家成員企業(yè)都面臨著動(dòng)蕩，但喬圖斯認(rèn)為EMC的總體運(yùn)營態(tài)勢(shì)依舊樂觀：“基本上，我們擁有良好的市場定位。我們是少數(shù)幾家與我個(gè)人年齡相近，在我出生時(shí)即誕生的老牌廠商，我們經(jīng)歷了客戶端/服務(wù)器時(shí)代，并仍能實(shí)現(xiàn)理想的季度營收增長——雖然這種增長已經(jīng)不再像過去那樣迅猛。本季度，我們的同比營收增幅為3%。如果大家將EMC與其它同行業(yè)廠商進(jìn)行比較，就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)折點(diǎn)……我堅(jiān)信2015年的表現(xiàn)可以算是探底，未來大家將見證更為可觀的上升軌跡。”

不過Ader對(duì)這樣的說法表示懷疑：“我們對(duì)于EMC管理層將2015年描述為探底時(shí)期的說法難以認(rèn)同——未來仍然充滿了變數(shù)，而EMC時(shí)至今日仍然嚴(yán)重依賴于傳統(tǒng)存儲(chǔ)平臺(tái)的業(yè)績表現(xiàn)。”