北京飛機維修工程有限公司通過戴爾融合式虛擬化解決方案，將IT系統資本成本降低50%，營運成本下降60%。

戴爾對客戶業務發展及其對技術的需求具有深刻的洞察，能夠以更加智能的基礎架構，助力客戶構建其云平臺。

多年以來戴爾一直致力于傾聽客戶的需求，提供客戶所信賴和注重的創新技術與服務。

2015年6月16日——2015年，戴爾與北京飛機維修工程有限公司（以下簡稱Ameco）強強聯合，確立了長期戰略合作伙伴關系。幾個月以來，雙方的合作取得了良好進展，戴爾為Ameco提供全系列解決方案和硬件設備，幫助Ameco進行了系統遷移的規劃和部署，同時完成其虛擬化項目。

Ameco是中國國際航空公司與德國漢莎航空公司的合資企業。雙方的合作關系始于戴爾全球基礎設施咨詢服務（GICS），幫助Ameco將其原有基于RISC的SAP企業資源規劃（ERP）系統遷移到基于Linux的戴爾端到端平臺，該項目獲得了巨大的成功。Ameco與戴爾合作并將其系統遷移到基于戴爾PowerEdge服務器的平臺，包括配備IntelXeonE7處理器的四路服務器PowerEdgeR920和IntelXeonE5處理器的兩路服務器PowerEdgeR720、加上戴爾CompellentSC8000存儲系統以及戴爾PowerVaultTL2000磁帶庫，使Ameco總體擁有成本降低了46%，系統正常運行時間達到99.99%，SAP系統響應速度提高了3.5倍。Ameco員工因ERP系統性能的改進而大大提高了工作效率。

隨著管理系統完全虛擬化，Ameco的IT系統資本成本減少了近一半。戴爾對Ameco的業務發展及對技術的需求具有深刻的洞察，能夠以更加智能、更具彈性的基礎架構，配合更為靈活、穩定的網絡及創新服務，助力客戶購建云平臺。

在雙方的通力合作下，虛擬化工作負載為本地交換提供高性能和高效率的流量傳輸，降低總擁有成本。Ameco信息管理處處長甘德生表示，“整個虛擬化過程在戴爾的協助下有條不紊地進行。隨著整個項目成功完成，我們已經能夠清楚地看到虛擬化帶來的業務優勢。”

在資本成本降低的同時，運行成本也大幅降低。虛擬化之后Ameco的系統更容易管理，管理任務自動化大大減少了所需的人工操作。通過虛擬化Ameco管理成本費用節省率約達60%。

在存儲方面，Ameco用兩個戴爾盤柜，擴展了運行x86SAP基礎架構的Compellent環境。其中一個盤柜位于生產環境內，支持10個400GB固態硬盤（SDD）和10個300GB15KSAS硬盤。另外一個SC220盤柜位于容災恢復中心，內有10個400GBSSD固態硬盤。對于戴爾Compellent存儲解決方案帶來的管理成本節省，甘處長說：“Ameco過去每周平均要花費一兩個小時進行存儲和管理。有了戴爾Compellent存儲解決方案，現在每季度僅需不到2個小時即可。”

在大數據時代和云時代，各類規模的企業都需要積極尋找高性價比的解決方案，通過釋放IT潛能來增強競爭優勢。今天的戴爾能夠提供專門為客戶定制、可全面解決任何規模問題的端到端解決方案。通過將不同的服務器、存儲以及網絡產品進行重新組合和設計，幫助客戶全面優化其解決方案，從而實現價值的最大化。

同時，今天數據中心的經濟模式也發生了翻天覆地的改變。利用自身的服務器產品、存儲產品和網絡產品，戴爾可以讓數據中心的總體性價比提高五倍，從而將整個運營成本通過融合的方式進行進一步縮減，讓客戶擁有能夠更好管理自己產品性能的解決方案。

作為領先的端到端企業解決方案提供商，滿足客戶“需求為目標，與客戶共贏”是未來戴爾一項重要的使命。2013年，戴爾以249億美元的交易價格完成了公司的私有化，邁入公司發展的全新篇章。在私有化一年后，戴爾已經成為全球增長速度最快的集成技術解決方案公司。為了提升戴爾滿足客戶需求、提供端到端解決方案和服務的能力，在過去的5-6年間，戴爾已經完成了在存儲、服務、安全等領域30多家公司的收購，以擴充其產品和解決方案組合。

行業分析公司IDC的數據顯示，2014年上半年，根據已售出的內部和外部存儲總TB數來計算，戴爾是排名第一的存儲提供商，在全球x86服務器市場繼續保持市場份額第二的地位，并在亞太及日本地區保持市場份額第一的地位。此外，IDC數據還顯示，戴爾連續第二個季度成為唯一同時在機架和刀片服務器領域實現同比增長的大廠商。

戴爾的解決方案將為客戶轉化（Transform）IT系統效率，使IT服務的交付比以往任何時候都高效。同時，企業可以與員工保持連接（Connect），以追求更高的生產力。無論何時何地，無論人們如何工作，都能使他們擁有更高的靈活性和生產力。與此同時，用戶通過數據轉換獲得洞察力（Inform），采用全新的方式存儲和分析大量多樣化的數據，從而更好地做出決策。同樣，戴爾會幫助客戶在任何地方保護一切（Protect），以更低的成本和更簡單的復雜性，與曠日持久的數據威脅和財產威脅作戰。

Ameco信息管理處處長甘德生表示：“在與戴爾服務合作的同時，我們繼續對端到端戴爾平臺進行優化，從而確保實現IT投資的最大業務價值。我們曾經計算過，切換到戴爾的虛擬化環境后，我們可將資本成本降低40%到50%。這對公司整體業務和我們IT部門來說都是一個好消息——幫助我們實現公司針對IT基礎架構效率更大化的宏偉目標。”

多年以來戴爾一直致力于傾聽客戶的需求，提供客戶所信賴和注重的創新技術與服務。此次合作的建立標志著戴爾與中國航空領域合作的進一步深化。在未來戴爾必將發揮其解決方案優勢，全力幫助Ameco加速其云架構建設，實現更大的成功。