戴爾的立身之本是開放和標準化。憑借這一特色，戴爾先在PC市場實現了逆襲，然后又在x86服務器市場確立了自己的領先地位。如今，隨著SCv2000系列入門級存儲陣列的發布，戴爾重新定義了存儲的經濟性。

“我們在選擇存儲產品時首先關注的是存儲的穩定性和安全性，因為它關系到數據和應用的安全;其次，存儲的橫向擴展能力和可維護性也非常重要，因為它涉及到存儲未來的擴展和兼容性，以及是否好用、易用;最后，在滿足以上各項要求的前提下，我們當然會選擇價格最優惠的存儲產品。”中石油集團東方地球物理勘探有限公司處理中心總工程師賴能和表示，“存儲是高端還是低端并不太重要。高端技術下移至中端產品，中端產品的功能下移至低端已經司空見慣。現在，即使是一個入門級存儲產品也可能具有以前只有中端產品才具有的性能和功能。總之，只要能夠滿足我們對穩定性、安全性、可擴展性、靈活性、可維護性、經濟性要求的存儲，就是最適合我們的存儲。”

戴爾新發布的SCv2000系列就是賴能和說的那種具有中端存儲性能和功能的入門級存儲陣列，高性價比是它最大的賣點。

戴爾為何要“逆市而為”

戴爾在中國推出SCv2000系列存儲之前的一周，華為、浪潮先后發布了各自的新一代高端存儲，高性能、高穩定性、面向未來的設計是這些高端存儲的“標簽”。與這些“高大上”的產品相比，戴爾SCv2000系列似乎是“逆市而行”。

戴爾為什么會對入門級存儲情有獨鐘呢?戴爾的立身之本就是開放和標準化。憑借這一特色，戴爾先在PC市場實現了逆襲，然后又在x86服務器市場確立了自己的領先地位。因為有了開放和標準化，戴爾重新定義了服務器和存儲產品的經濟性。戴爾存儲產品管理執行總監Travis Vigil表示：“戴爾存儲比較務實，時刻都以滿足客戶的需求為前提。我們既支持傳統存儲架構，也支持新一代創新的存儲架構。SCv2000系列充分體現了戴爾存儲的特征，即敏捷、靈活、成本優。”

從存儲市場發展的趨勢看，開放和標準化也是核心訴求。IDC的統計數據顯示，2010年，高端存儲、中端存儲和低端存儲所占的市場份額分別為23%、34%、43%;2014年，這一比例已經變成了20%、31%、49%。從這一數字來看，高端存儲市場在小幅萎縮，而價格低于2.5萬美元的低端存儲市場份額在逐步擴大。在云計算、大數據、移動化等需求成為主流的情況下，基于標準化的硬件和分布式的架構、采用軟件定義方式的存儲受到用戶的青睞。而這一技術趨勢在中端和低端存儲上體現得尤為明顯。“SCv2000系列是第三代存儲的代表。第三代存儲的基本特征就是采用標準化的硬件和軟件定義方式，可以滿足分布式計算對存儲的要求。”戴爾大中華區存儲產品市場總監范圣儉表示。

現在，業界對于存儲高中低端的劃分主要是依據產品的價格。這給用戶造成了一種誤解，高端存儲就是高價格的存儲。在戴爾存儲大中華區總經理李海平眼中，高端存儲意味著高性能、高可用性，但絕不是高價格。基于互聯網思維，采用分布式架構，戴爾可以打造出500萬IOPS的高性能的存儲系統。這樣的存儲系統具有中端存儲的價格，卻有高端存儲的性能。這樣的存儲能否被稱為高端存儲呢?“客戶對存儲的需求是高性能、高可用和經濟性，這是永遠不變的法則。戴爾要做的就是將這一法則堅持到底，而不是將產品利潤放在首位。我們致力于幫助客戶實現業務的敏捷性，創造商業價值，同時自己獲得合理的回報。”李海平告訴記者。

戴爾如何改變存儲的經濟性

以SCv2000系列為代表，戴爾重新定義了存儲的經濟性。

“以前，在預算充足的時候，我們對存儲產品的價格不太計較。但是現在，整個國家經濟已經進入‘新常態’，我們在探索新的業務增長模式時，也要精打細算。因此，我們對于存儲的經濟性越來越重視。”賴能和深有感觸地說，“以前，我們應用最多的是高端存儲。但是現在，中低端存儲的性能有了大幅度提升，功能越來越豐富，除了特殊的應用以外，我們盡量都采用中低端存儲。比如，在備份和歸檔應用中，我們選擇了低端存儲。一個十幾萬元的NAS系統的存儲容量就可以達到96TB，這在以前就是中高端存儲的水平。既然有這樣物美價廉的選擇，我們何樂而不為呢?”

作為戴爾新一代入門級存儲的標桿，SCv2000系列存儲在哪些方面實現了創新呢?

第一，低端存儲也可以有高性能。讓范圣儉津津樂道的是，SCv2000系列首次將高性能和安全保護功能引入了入門級存儲。SCv2000系列具有與戴爾高端的SC系列陣列相同的通用管理功能和部分核心功能。“SCv2000系列具有同類產品中更佳的性能，并集成了數據保護功能，以支持一些特殊的項目、數據庫和測試環境。”范圣儉介紹說，“我們把Dell Storage Center軟件運用于SCv2000系列，使客戶能夠在通用平臺上實現標準化，從而提高工作效率，降低管理和運營成本。”

有的廠商在推出低端存儲產品時，為了追求價格上的競爭力，通常會大幅縮減相關功能，降低配置等。戴爾卻反其道行之，將更多以前SC系列高端存儲才有的功能移至SCv2000系列，讓用戶可以獲得性能和功能不打折的入門級存儲產品。

SCv2000系列提供了豐富的功能，主要包括經驗證的數據保護功能、用來優化容量的RAID分層、精簡配置、閃存支持、數據遷移服務、多協議連接等。通過本地CDP，SCv2000系列最多支持2000個數據回放點，可以實現基于細粒度的遠程精簡復制技術的數據保護。

第二，融合。SCv2000系列繼承了戴爾SC系列的諸多技術優勢，同時還融入了戴爾PS系列的許多特色。舉例來說，戴爾PS系列的一大優勢是集成化。SCv2000系列將這一優勢發揚光大，集成了遠程即時回放、本地即時回放、回放管理器等功能和優化SAN容量的RAID分層技術。SCv2000系列與通用應用(如微軟、VMware)環境的緊密集成有助于簡化虛擬化數據中心，可以在不犧牲性能的情況下實現更好的本地和遠程數據保護。

近兩年，戴爾一直在做存儲整合的工作，其中的重頭戲就是PS 系列和SC系列存儲的整合。“PS系列和SC系列今天已在很多技術、功能上互相借鑒。兩個系列產品的工程設計團隊不再是分立的，而是一個統一的團隊。舉例來說，SCv2000系列產品的易用性設計團隊就是PS系列產品的設計團隊。”Travis Vigil介紹說，“今天，PS系列與SC系列在市場上還是作為兩個獨立的產品系列進行銷售。這種并行的狀態還會持續一段時間。在這個過程中，我們會不斷將PS系列的一些特色技術和功能融入到SC系列產品中。我們的近期目標是實現跨兩個系列的統一管理和跨兩個平臺進行數據遷移和復制。最終，兩個系列的產品會完全融合，成為新的SC系列。”

戴爾大中華區企業技術戰略架構總監許良謀補充說：“PS系列與SC系列的融合表現在多個層面，比如復制功能就是可以共享的。再比如，PS系列具有很好的虛擬化功能。我們會把這一技術用于整個存儲產品家族。”

第三，SC系列是一個整體。因為有了SCv2000的加入，戴爾SC系列形成了從入門級到中端SC4000和高端SC8000系列的完整系列。因為采用通用的存儲架構、相同的用戶管理界面，一方面SCv2000可以平滑地向中高端擴展;另一方面，數據可以在SC系列不同的產品上自由流動。另外，SCv2000支持各種硬盤和固態硬盤，用戶可以根據實際需求進行配置。

標準配置的SCv2000的價格還不到10萬元，卻具有很多中端存儲的功能，這讓SCv2000在入門級存儲市場上顯得鶴立雞群。

低端存儲也要智能化

傳統意義上的低端存儲是戴爾所說的第一代存儲，就是不具有智能化功能的硬件盒子。這種存儲的價格便宜，但一般只用于簡單的存儲容量擴展。

在人們的印象中，低端存儲拼的就是價格。但是現在，以戴爾SCv2000為代表的新一代入門級存儲，雖然同樣注重產品的經濟性，但是智能化功能已是入門級存儲產品所不可缺少的。

目前，戴爾仍保留了第一代存儲產品，就是MD系列。不過，SCv2000系列產品的市場定位也很明確，就是內置控制器的具有智能化功能的存儲。范圣儉強調說：“第三代存儲SCv2000的價位與第一代存儲的價位基本相同，卻擁有中端存儲的功能，這對用戶來說意味著什么呢?用戶可以用以前低端存儲的價格享受到中端存儲才有的性能和功能。我們給用戶提供了更多、更好的選擇。”

戴爾為何執意要在入門級存儲上增加這么多智能化的功能呢?許良謀的解釋可能更通俗易懂：“以前，那些非智能手機靠拼命壓低價錢來增加銷量。這種行為是比較短視的。現在，智能手機已經成了消費者必然的選擇。智能手機的價格也在不斷降低。存儲市場的發展趨勢與手機市場是一樣的。”