全閃存陣列初創企業兼即將迎來首輪公開募股（我們猜測）的Pure Storage公司已經勾勒出了自己的全新銷售渠道規劃并招聘了兩位以此為關注重點的高管成員，并希望借此幫助各合作伙伴銷售更多Pure產品以取代一級存儲設備。

Pure Storage公司采取的是一套雙層式涵蓋全部區域的分銷模式，同時計劃構建起旨在提升合作伙伴規模的技術拓展聯盟生態系統，并最終通過對全局系統集成商（簡稱GSI）投資來加快其向企業級市場的進軍步伐。

根據計劃，未來每個國家將存在兩家分銷商，一家來自當地、一家則屬于全球區域體系下的分支組織，Pure公司表示“在國際市場內加入區域分銷層體系將以規?；绞綆椭鶳ure及其合作伙伴提升對新型市場的滲透能力。”

其技術聯盟的既定目標則在于利用同其它應用程序及基礎設施供應商的合作關系進一步加強各方業務往來，其中包括思科、SAP、思杰、Epic、微軟、甲骨文、紅帽以及VMware等等。除此之外，以VMTurbo、Unidesk、英偉達、Arista Networks、MongoDB、CommVault、Veeam以及其它眾多新興技術廠商及聯盟也將被涵蓋于其中。

根據我們的設想，各合作伙伴將以Pure方案為基礎構建針對性應用程序以及面向垂直市場進行了優化的產品，這樣一來他們將能夠交付、支持并開發各類服務實踐?；仡欉^往，思科/VMware/Pure FlashStack組合就是個中的典型案例。

此次剛剛招徠到的兩位高管成員分別為擔任全球渠道與聯盟事務副總裁的Michael Sotnick與客戶及合作伙伴成功及技術服務副總裁Alex Hesterberg。

Sotnick的工作包括拉攏GSI（即全局系統集成商）、ISV（即互聯網服務供應商）、OEM（即原始設備制造商）、VAR（加值型經銷商）以及其它分銷合作伙伴，同時促使現有合作方銷售更多Pure設備。除此之外，他還需要著眼于其它戰略性聯盟以幫助各合作伙伴。他的個人簡歷可謂相當研究型，包括在Moovweb、戴爾、Quest、SAP以及前賽門鐵克Veritas的就職經歷。Hesterberg則在Riverbed與賽門鐵克效力之后轉而加入Pure公司。

Pure公司希望客戶們能夠積極利用Pure的全閃存系統替換其現有一級驅動器陣列，并需要借助合作伙伴在企業級市場上的銷售、咨詢與實施等相關技能。

Hesterberg轄下的客戶與合作伙伴成功部門（簡稱CPSO）將發展并壯大Pure公司的合作伙伴咨詢、支持與教學服務，從而提升銷售渠道人員的技能水平。CPSO將包含“大量技術人員與訓練有素的專家，他們將負責定義并分享架構建議、先進實現方式指導、模板與第三方整合方法，并交付給合作伙伴供其部署在自身服務機構之內并作出有針對性的調整。”