2014年對(duì)于華為存儲(chǔ)來說是具有里程碑式意義的一年，從2010年首次進(jìn)入Gartner魔力象限，2013年進(jìn)入特定領(lǐng)域者象限最頂端位置，到2014年進(jìn)入挑戰(zhàn)者象限，這表明華為存儲(chǔ)取得的成績(jī)得到了業(yè)界ICT研究與顧問咨詢公司的認(rèn)可，已經(jīng)成為挑戰(zhàn)傳統(tǒng)存儲(chǔ)領(lǐng)導(dǎo)廠商的中堅(jiān)力量。

　　華為存儲(chǔ)產(chǎn)品線總裁范瑞琦

目前華為存儲(chǔ)2014年的收入還在審計(jì)中，但是華為存儲(chǔ)產(chǎn)品線總裁范瑞琦透露，預(yù)計(jì)整個(gè)2014年華為存儲(chǔ)的收入增長(zhǎng)率達(dá)到70%，其中31.7%的收入是通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的替換而實(shí)現(xiàn)的，展望2015年，一方面華為存儲(chǔ)會(huì)通過全球營(yíng)銷行動(dòng)促進(jìn)品牌進(jìn)一步提升；另一方面將繼續(xù)在渠道伙伴及海外市場(chǎng)發(fā)力。

IT 產(chǎn)品線全面出擊

　　華為IT營(yíng)銷工程部部長(zhǎng)黃瑾

華為IT營(yíng)銷工程部部長(zhǎng)黃瑾為賽迪網(wǎng)記者總結(jié)了2014年華為IT產(chǎn)品線的重要成績(jī)和突破點(diǎn)。在營(yíng)銷層面，華為IT產(chǎn)品線全年有超過10場(chǎng)的重量級(jí)聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，2014年首先要回顧的就是HCC（華為云計(jì)算大會(huì)），這已經(jīng)成為亞太最大規(guī)模的IT盛世，2014年的HCC有超過11000名的現(xiàn)場(chǎng)嘉賓、13000多位網(wǎng)上參與者，現(xiàn)場(chǎng)7200平方米的展覽區(qū)，以及200場(chǎng)演講、66家贊助商、220家媒體的參與，它為全球的IT專家探討未來IT發(fā)展趨勢(shì)提供了平臺(tái)，為華為IT走向國(guó)際化，發(fā)揮著越來越重要的作用。

在合作層面，本著開放合作的態(tài)度，華為與SAP、Intel、希捷、微軟等全球商業(yè)伙伴共建品牌影響力。華為宣布與德國(guó)SAP公司聯(lián)手在多產(chǎn)品、多領(lǐng)域內(nèi)展開全方位協(xié)作，擴(kuò)展及深化雙方的聯(lián)盟和合作關(guān)系，并且在Cebit 2014上推出FusionCube for SAP HANA解決方案。

在產(chǎn)品層面，華為發(fā)布了多款重量級(jí)產(chǎn)品，包括華為OceanStor V3融合存儲(chǔ)、新一代V3服務(wù)器。

在開源生態(tài)建設(shè)方面，華為聯(lián)合合作伙伴構(gòu)建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，華為作為金牌會(huì)員亮相OpenStack巴黎峰會(huì)，并在中國(guó)舉行了FusionSphere用戶論壇等。

市場(chǎng)突破贏得業(yè)界認(rèn)可

這些努力都換來了華為IT產(chǎn)品線高速的成長(zhǎng)，以存儲(chǔ)為例，2014年Q2獲得了中國(guó)銷售收入中國(guó)第一與全球收入增長(zhǎng)率第一的雙冠王。

在服務(wù)器方面，華為2014 H1中國(guó)市場(chǎng)發(fā)貨量也保持了中國(guó)第二，全球市場(chǎng)發(fā)貨量第四的好成績(jī)。

對(duì)于躍升至Gartner魔力象限的挑戰(zhàn)者象限，范瑞琦坦言，進(jìn)入“挑戰(zhàn)者”象限，不是華為刻意追求的，而是自身實(shí)力的自然體現(xiàn)。“當(dāng)市場(chǎng)份額、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、技術(shù)創(chuàng)新能力達(dá)到一定程度的時(shí)候，華為存儲(chǔ)進(jìn)入‘挑戰(zhàn)者’象限就是水到渠成的事了。”

這次突破對(duì)于華為存儲(chǔ)來說，首先意味著品牌影響力得到持續(xù)提升。華為存儲(chǔ)取得的成績(jī)得到了業(yè)界權(quán)威的第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，潛在客戶也會(huì)對(duì)華為有更多的認(rèn)同感，采購(gòu)意愿會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)，同時(shí)已有客戶會(huì)更進(jìn)一步堅(jiān)定與華為存儲(chǔ)持續(xù)合作的信心。

其次，也會(huì)給華為存儲(chǔ)帶來更多新項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，很多企業(yè)的CIO將Gartner魔力四象限報(bào)告作為選擇供應(yīng)商的重要參考依據(jù)，有些用戶甚至只會(huì)從進(jìn)入Gartner魔力四象限的廠商中選擇供應(yīng)商。

最后，這對(duì)華為存儲(chǔ)既是鼓舞也是鞭策。挑戰(zhàn)者是最有可能在產(chǎn)品、服務(wù)和價(jià)格三個(gè)方面均能滿足企業(yè)CIO訴求的，華為存儲(chǔ)作為新進(jìn)入“挑戰(zhàn)者”象限的廠商，勢(shì)必希望延續(xù)多年的迅猛發(fā)展勢(shì)頭，充當(dāng)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)存儲(chǔ)領(lǐng)導(dǎo)廠商的中堅(jiān)力量，以更創(chuàng)新的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格滿足企業(yè)CIO的期望，為企業(yè)提供更多、更好的產(chǎn)品選擇。

2015，立足國(guó)內(nèi)，發(fā)力海外

對(duì)于未來，范瑞琦很肯定地表示，2015年華為會(huì)把中國(guó)區(qū)做深做透做扎實(shí)的基礎(chǔ)之上，加大海外的比重，同時(shí)也會(huì)采取很多配合的行動(dòng)。

例如HCC會(huì)走向全球，預(yù)計(jì)在2015的上半年華為會(huì)在德國(guó)做一站，除了HCC之外，還有很多新產(chǎn)品、新技術(shù)的發(fā)布，有更多聯(lián)合的營(yíng)銷活動(dòng)。此外，華為OceanStor V3融合存儲(chǔ)也將在全球推廣。

而在未來產(chǎn)品能力建設(shè)方面，范瑞琦強(qiáng)調(diào)，未來企業(yè)所面對(duì)的挑戰(zhàn)具有很多的不確定性，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)化、社交化正在深入地影響企業(yè)IT，傳統(tǒng)的存儲(chǔ)系統(tǒng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求。Flash應(yīng)用、云化、軟件定義存儲(chǔ)引領(lǐng)著未來的發(fā)展方向，企業(yè)所需要的存儲(chǔ)是面向未來的存儲(chǔ)，在未來的產(chǎn)品能力建設(shè)上，華為則繼續(xù)堅(jiān)持“穩(wěn)定可靠、簡(jiǎn)單易用、面向未來”的方針。

與此同時(shí)，華為存儲(chǔ)同樣為軟件方面的挑戰(zhàn)做著積極的準(zhǔn)備，華為存儲(chǔ)目前在軟件層面上涵蓋存儲(chǔ)系統(tǒng)軟件、主機(jī)軟件、存儲(chǔ)管理軟件等多個(gè)領(lǐng)域，尤其以面向未來云架構(gòu)的操作系統(tǒng)OceanStor OS為核心，完成整個(gè)融合存儲(chǔ)的布局。

以O(shè)ceanStor OS為核心，華為未來將逐步完成不同類型的產(chǎn)品系列基于OceanStor OS軟件平臺(tái)構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)硬件平臺(tái)歸一化，支撐客戶構(gòu)建面向云計(jì)算的數(shù)據(jù)中心，提供面向云計(jì)算、以數(shù)據(jù)為中心、以業(yè)務(wù)為驅(qū)動(dòng)、按需供給的存儲(chǔ)服務(wù)，從而更好的落實(shí)華為“業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)存儲(chǔ)”的策略。