日立數據系統（簡稱HDS）公司已經找到了一條在云計算時代下保障硬件銷售的新路，這就是在Equinix跨越32個國家的強大基礎設施體系中創建自己的計算即服務方案。

在我們的習慣印象中，HDS扮演的始終是一家存儲供應商角色，而且多年來也單純只提供存儲即服務方案。該公司還在2010年通過推出其統一計算平臺（Unified Compute Platform）而重新進入服務器市場，這款產品主要以參考設計方案的形式進行銷售、通常配置VMware以及微軟堆棧，也有一些客戶會根據自身實際需求對其進行調整。

目前HDS公司希望能夠以“一包到底”的姿態負責運營云環境中的服務器以及Equinix的托管服務。除了Equinix公司遍布全球的基礎設施普及規模之外，HDS顯然還希望從這家運營商手中獲得與各大公有云體系相對接的直連機制。憑借這一寶貴資源，HDS完全能夠將手中的托管服務產品推廣到客戶內部計算及存儲環境當中，或者將客戶自有設施與HDS的服務器加以混合，甚至能夠將這二者與一套經過精心配置、足以同三大主要公有云（即AWS、Azure與谷歌）對接的平臺相結合并發揮其各自優勢——這一解決方案顯然會受到市場的熱烈歡迎。

客戶當然也可以通過多種方式購買HDS公司打造的工具套件及服務：直接購買、承諾一定數量的消費金額、支付額外使用費或者在無需購置物理硬件的前提下以基礎設施即服務形式進行基準費用計算。

無論大家最終選擇哪種購買方式，實際得到的都是一套能夠在世界每個角落都擁有同等運作效果的平臺。

這套新方案的競爭優勢主要針對那些希望將客戶匯聚在自家特定云環境當中，但同時又會帶來鎖定風險的硬件制造商。HDS的這項服務明確指出不依賴于任何特定平臺或者堆棧，客戶能夠很輕松地將自己熟悉的基礎設施軟件添加到這一云體系當中。

如果大家對于Equinix不太滿意，HDS還作出進一步嘗試、允許合作伙伴將服務直接運行在其平臺之上。

HDS公司在云時代所帶來的快節奏演變之下面臨著眾多以硬件為核心業務的廠商所遭遇的普遍挑戰，而其應對措施也與戴爾或者惠普沒什么根本性區別。該公司的托管服務方案與多家廠商存在競爭關系，其中一部分同時經營服務器業務、而另一些——例如CSC、富士通與Dimension Data——則并沒有需要保護的相關硬件業務。

HDS的計算即服務方案可能更適合與由VMware的EVO設備所開創的設備驅動型混合云方案相比較，后者自微軟的云平臺系統（Cloud Platform System）開始逐漸被業界認同，如今則成為HDS必須面對的一大競爭對手。HDS打造的方案可能更像是參考架構而非平臺鎖定型設計，但相對于讓它們在本就概念模糊的托管服務市場上直接對抗、闡釋二者之間的差異也許還要更容易些。