惠普正在努力說(shuō)服客戶放棄IBM投奔惠普合作伙伴，因?yàn)镮BM決定將自身的x86服務(wù)器業(yè)務(wù)出售給聯(lián)想引發(fā)了廣泛的焦慮。

最新的動(dòng)作來(lái)自于惠普的Project Smart Choice，這一計(jì)劃旨在贏得IBM的客戶和合作伙伴，IBM在星期四的《紐約時(shí)報(bào)》上刊登了整版廣告，廣告呼吁企業(yè)用戶針對(duì)IBM不確定的合作伙伴關(guān)系這一情況采取行動(dòng)，IBM在一月份以23億美元的價(jià)格將其x86服務(wù)器業(yè)務(wù)出售給聯(lián)想，這一出售引發(fā)了廣泛的焦慮，惠普的廣告正是在這樣的背景下推出的。

廣告問(wèn)道，“你是否在計(jì)算、端到端的基礎(chǔ)架構(gòu)、服務(wù)和支持方面依賴本地的IBM合作伙伴？”以及“如果是這樣的話，IBM放棄x86服務(wù)器市場(chǎng)的決定可能會(huì)傷害您的業(yè)務(wù)。即使你現(xiàn)在不會(huì)遇到技術(shù)和供應(yīng)商的問(wèn)題，如果你的合作伙伴做了錯(cuò)誤的選擇，你以后也會(huì)遇到這樣的問(wèn)題。這意味著現(xiàn)在是轉(zhuǎn)向惠普合作伙伴的時(shí)候了。”

在積極推動(dòng)自己頂級(jí)解決方案供應(yīng)商的重要時(shí)刻，惠普刊登了《紐約時(shí)報(bào)》上的廣告。事實(shí)上，惠普正在廣告中積極地推廣它的48個(gè)白金合作伙伴，在廣告中，惠普列出了這些合作伙伴公司的LOGO，并且邀請(qǐng)客戶觀看“今天每一個(gè)IBM的客戶都應(yīng)該問(wèn)自己合作伙伴的五個(gè)問(wèn)題”，惠普還建議客戶在hp.com/go/smartchoice-partners中尋找一家能夠幫助自己的惠普合作伙伴。

為合作伙伴創(chuàng)造更多的市場(chǎng)需求是惠普公司通過(guò)同合作伙伴緊密合作加快銷售增長(zhǎng)行動(dòng)的一部分。事實(shí)上，惠普已經(jīng)對(duì)于營(yíng)銷進(jìn)行了重大調(diào)整，調(diào)整的目標(biāo)是讓合作伙伴能夠充分利用這家1120億美元規(guī)模的電腦巨頭的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

惠普公司的全球營(yíng)銷副總裁Chris Ogburn表示，這個(gè)旨在推廣合作伙伴的廣告是惠普新一輪激進(jìn)營(yíng)銷行動(dòng)的第一炮，這些行動(dòng)的目標(biāo)是幫助解決方案提供商推動(dòng)需求。

Ogburn表示，“你將會(huì)開(kāi)始看到我們做的更有效率的一件事情就是在市場(chǎng)上給予我們的合作伙伴更多的知名度，特別是我們最高級(jí)別的白金級(jí)合作伙伴。”他表示，“在我們進(jìn)入下一個(gè)財(cái)年的時(shí)候，我們正在想辦法為這些合作伙伴積極爭(zhēng)取更大的知名度，惠普將盡最大力量進(jìn)行投資和支持。”

在惠普廣告所列的合作伙伴中，有MCPc公司，這家公司是一家銷售額2.62億美元的解決方案供應(yīng)商，在CRN 2014年的SP500強(qiáng)榜單中排名77位，該公司計(jì)劃在未來(lái)的一年中使惠普的業(yè)務(wù)量翻一番。

MCPc公司的首席市場(chǎng)營(yíng)銷官Jed Ayres是一位具有20年技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的資深人士，他推動(dòng)了攻擊性十足的惠普-MCPc市場(chǎng)營(yíng)銷攻勢(shì)。他表示惠普專注于幫助合作伙伴提高銷售增長(zhǎng)這種做法是前所未有的。

Ayres表示，“我還從來(lái)沒(méi)有在渠道推廣里見(jiàn)到過(guò)類似的事情，”他所在的公司正在進(jìn)行32個(gè)城市的路演，這些活動(dòng)專注于HP 3Par、HP Converged Systems和HP Helion云計(jì)算產(chǎn)品。他表示，“從來(lái)沒(méi)有人對(duì)合作伙伴做出如此的投資，惠普創(chuàng)造了IT的新風(fēng)格。這種關(guān)系的基調(diào)和任何其他的廠商與合作伙伴的關(guān)系都不相同。我們被視為合作伙伴的方式也是特殊的。他們真的聽(tīng)我們說(shuō)的話，他們真的理解我們的業(yè)務(wù)，也真的理解過(guò)渡到新的IT風(fēng)格的復(fù)雜性，這種感覺(jué)就像是真正的伙伴關(guān)系。”

Ayres表示對(duì)于重量級(jí)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，在國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷活動(dòng)中推廣合作伙伴是非常不尋常的做法。他表示和合作伙伴緊密合作是惠普的“IT新形態(tài)”戰(zhàn)略的核心部分。他將推動(dòng)IT合作伙伴新風(fēng)格的戰(zhàn)略歸功于惠普公司首席執(zhí)行官梅格.惠特曼和惠普企業(yè)集團(tuán)執(zhí)行副總裁比爾.維迪。

他表示：“和惠普的關(guān)系是一種浸入式的，它始于公司的高層，并且滲透進(jìn)入我們公司的每一部分。”同時(shí)，“我們每一天都在審視同惠普的關(guān)系，這是一種整合和集中層次的關(guān)系，我們從來(lái)沒(méi)有在別的廠商那里見(jiàn)到過(guò)。”

MCPc利用來(lái)推動(dòng)云時(shí)代增長(zhǎng)的一個(gè)更有創(chuàng)造性的惠普合作伙伴計(jì)劃是靈活消費(fèi)模式，這個(gè)消費(fèi)模式允許客戶按照消費(fèi)量購(gòu)買基礎(chǔ)架構(gòu)服務(wù)。Ayres表示：“這真的是一個(gè)非常獨(dú)特的方案。”他說(shuō)：“它將減少對(duì)資本的要求，我們恐怕不得不進(jìn)入云之中了，這樣我們就能和Helion一起開(kāi)始建設(shè)混合云環(huán)境了。”

Ayres表示，惠普正在改變合作伙伴對(duì)于其產(chǎn)品、服務(wù)以及合作伙伴關(guān)系的看法。他表示，“惠普擁有世界一流的產(chǎn)品，在創(chuàng)新方面的大手筆的投資和無(wú)與倫比的合作伙伴計(jì)劃。”他表示，“這是三連勝，結(jié)合了這三者，你就會(huì)有非常特別的東西了。”