隨著移動互聯網和社交網絡的興起，Facebook、Groupon、YouTube和Instagram等一批新貴成為TMT產業的重要創新力量。表面上，傳統的IT巨頭在新的浪潮中日漸淡出人們的視野，但事實上，IBM、微軟和英特爾等公司早在幾年前就開始暗布奇兵，從各自擅長的領域進行對創業團隊的扶持和輔導。

2010年，IBM提出“智慧地球”的概念，初衷是世界變化在加快，面臨的問題也越來越多，這需要動員全社會一起來解決。為了一起實現“智慧地球”這一宏大概念，IBM需要引入創業者的力量，與眾多的合作伙伴創造共贏。

因此，從這一年開始，IBM在全球范圍內啟動“創業企業全球扶持計劃(Global Entrepreneur Program，簡稱GEP)”，為創立 5 年之內、從事軟件產品開發或服務的創業企業，提供產品研發、專家指導、市場拓展等豐富資源，幫助提升其業務方案、尋找目標客戶，有效縮短創新周期。

2011年，IBM GEP在中國落地。短短3年內，IBM在中國扶持了近300個企業團隊，其中許多已經成為細分領域的佼佼者。“這個計劃帶有社會公益性質。”IBM創業家全球訓練營(IBM SmartCamp)大中華區負責人劉漾水對《IT時代周刊》說。IBM SmartCamp是IBM GEP的重要一環，它擔負著與創新者合作共舞，搭建共贏生態系統，為優秀創業企業插上騰飛的翅膀的責任。

據了解，IBM SmartCamp通過在產品和商業模式方面對創業團隊的扶持，為符合條件的創業企業提供產品研發、專家指導、市場拓展等豐富資源，幫助提升其業務方案、尋找目標客戶，有效縮短創新周期。經過評選，優勝團隊將獲得全球免費扶持資格，還將得到IBM為期3個月的跟進扶持，并同時可參加SmartCamp訓練營，與國外同行切磋交流，得到更廣泛的關注和公司品牌推廣。

鑒于IBM有著百年老店的金字招牌，它在行業內的影響力無與倫比，因此，僅在近4年內，劉漾水看過的項目至少就有五六千個，國內有近180家初創企業加入IBM SmartCamp。

相對于外界的眾多孵化器、創業大賽之類的資金方面的扶持，IBM更偏重對創業團隊技術和商業模式、企業產品銷售方面的培育。據劉漾水介紹，進入IBM SmartCamp的企業，IBM不僅開放旗下的6大類、500多種軟件供免費使用;提供免費的行業培訓和技術解答;提供熱線支持，并安排專人(項目資源經理)與被扶植企業聯系，詢問需求，然后將收集到的信息上傳到IBM，再由相關技術人員根據企業的實際需求作出支持;所有扶持企業可以使用技術加油站(DeveloperWorks)，為開發者提供全球最新技術的平臺;同時可以獲得來自創新中心的技術支持，企業可以進行“概念認證”(為初創企業按照他們的設想提供各種技術支持)與性能測試。

同時，為了幫助企業更快成長和尋找融資機會，IBM SmartCamp團隊每月舉辦行業論壇，邀請行業專家、技術專家、VC/PE等專業人士參與，給予初創企業以建議和指導。另外，也可與上下游企業進行交流對接。

劉漾水表示，在對外合作方面，IBM與國內的高校、孵化器、軟件園、VC/PE、政府機構、行業協會和媒體都建立了合作，之所以整合這些資源，就是要推動創業企業更快成長。

7月8日，《IT時代周刊》出品人、總編輯曹健與劉漾水，就支持創業方面的話題進行了深入討論。在交流過程中，劉漾水也對《IT時代周刊》與微軟、IBM、英特爾和諾基亞成長基金等世界500強，聯手中國成功互聯網創業企業及知名投資人和投資機構，共同發起的每年一屆的“中國TMT創業大賽”表示出了濃厚興趣和熱切期待。

在得知“中國TMT創業大賽”是利用媒體強大的傳播力量，充分聚合挖掘全國最優秀的TMT領域創業項目及團隊，對接全球最先進的技術和最雄厚的資本，幫助創業者走向成功的初衷后，劉漾水明確表示，在大賽舉辦過程中，IBM會為參加大賽的創業者提供多種形式的支持，例如免費提供云服務器和技術培訓，幫助銷售推廣，優秀團隊可進入IBM培養計劃，還可提供實驗室，與IBM的技術人員一同研究項目等。

與合作伙伴共建“智慧地球”

《IT時代周刊》：IBM扶持初創企業，是從哪年開始的?初衷是什么?

劉漾水：是從2010年開始的，當時IBM已經提出了“智慧地球”的概念，初衷是世界變化在加快，面臨的問題也越來越多，這需要動員全社會一起來解決。在此期間，創業者群體代表著一個重要的方向，為了一起實現“智慧地球”這一概念，IBM需要引入創業者的力量。因為畢竟這個概念，并非一個企業所能完成，IBM希望與眾多的合作伙伴創造共贏。

《IT時代周刊》：對于扶植的對象，你們的要求是什么?

劉漾水：我們要求對方具備三個條件：一是注冊成立5年以內的非國有IT 相關企業;二是提供基于軟件的產品或服務;三是從事著和能源、醫療、電信，以及一切和“智慧地球”相關的解決方案的企業。同樣的，如果想要申請加入IBM GEP(創業企業全球扶持計劃，Global Entrepreneur Program，簡稱 GEP)的，那么需要符合這些條件：注冊成立5年以內的非國有 IT 相關企業;提供基于軟件的產品或服務，擁有完備的創業方案和公司團隊;從事著和能源、醫療、電信以及一切和“智慧地球”相關的解決方案，與 IBM 有良好的合作意愿。

《IT時代周刊》：對于入圍的初創企業，你們能給予他們哪些幫助?

劉漾水：我們經過評估和審核，在3年的扶植期內，會為經過篩選的初創企業開放我們500多種軟件，全部是免費提供的。還會提供行業咨詢和技術解答、熱線支持、技術加油站、創新中心和投資引薦這些。我們每年在許多國家都舉辦創業家訓練營，還有年度選秀活動，每個國家都會推薦最好的項目，優勝者可以被送到硅谷培訓一周時間，回來后，也能繼續獲得我們的關照。今年我們在全球范圍內舉辦的活動同樣非常多，涵蓋了歐洲、中東、北美、拉美、亞太這些地區，比如今年8月底，我們會在北京舉辦SmartCamp的新一期活動。

IBM SmartCamp提供鼎力支持

《IT時代周刊》：IBM能給參加“中國TMT創業大賽”的選手提供怎樣的支持?

劉漾水：在大賽舉辦過程中，IBM會為參賽選手提供多種形式的支持，例如免費提供云服務器和技術培訓，幫助銷售推廣，優秀團隊可進入IBM培養計劃，還可提供實驗室，與IBM的技術人員一同研究項目。我們也將獲獎項目推薦給知名投資機構，而且還會為他們提供低息貸款等。

《IT時代周刊》：在國內，你們如何與這些優秀的初創公司合作?

劉漾水：其實我覺得這個話題可以放大一些，可以延伸到我們與各方面都有合作。在對外合作方面，我們與國內的高校(如清華大學)、孵化器、軟件園(可將優秀的初創企業推薦過來)、VC/PE、政府機構、行業協會和媒體都建立了合作，之所以整合這些資源，就是要推動創業企業更快地成長。

《IT時代周刊》：IBM扶植的這些項目，是否與IBM進行調整后的發展方向相近?

劉漾水：我們從幾方面來說。第一是技術，我們也按照現在比較流行的“CAMSS”概念進行篩選，這其中，C是指Cloud(云)，A是指Analyse(分析)，M是指Mobility(移動)，第一個S是指Social(社交)，第二個S則是指Security(安全)，這就對企業提出了技術上的要求和限制。第二，在業務方面，我們希望他們能與傳統的業務相結合，畢竟現在業務價值十分重要。第三，從團隊來說，我們希望看到的是比較穩健的團隊。第四，也希望這些企業，財務上能夠過關。當然，反過來說，我們也會給予他們以足夠的信心。

《IT時代周刊》：你們培養的大致都是商業應用?

劉漾水：我們是這樣考慮的，個人市場雖然很大，但培養時間太長，成功幾率也不高，比如之前的打車軟件就是例子，我們現在重視的是應用的業務價值。而從企業客戶的角度來說，我們有很多資源可以利用。我們之所以這樣偏重，是因為我們的積累能夠讓我們這樣去做，尤其是與傳統行業的結合上。要凸顯的是業務價值，現在已經不是純粹靠點擊量的時代了。