在截止于4月30日的2015財(cái)年第一季度，Violin Memory收入為1810萬(wàn)美元，同比減少27%，環(huán)比減少35%。這個(gè)數(shù)字達(dá)到了預(yù)期，但依然是下滑。

在這個(gè)季度Violin Memory僅虧損3010萬(wàn)美元，好于上個(gè)季度的5650萬(wàn)美元，但是要比去年同期還多出160萬(wàn)美元。其中400萬(wàn)美元是由于出售了Velocity PCIe閃存卡業(yè)務(wù)!

根據(jù)最新消息，Velocity業(yè)務(wù)已經(jīng)被Violin Memory以2300萬(wàn)美元現(xiàn)金出售給SK海力士，“預(yù)計(jì)負(fù)債總額為50萬(wàn)美元”。SK海力士將為Velocity PCIe開發(fā)團(tuán)隊(duì)成員提供就業(yè)機(jī)會(huì)，預(yù)計(jì)交易將在6月底完成。

昨天希捷從Avago手中收購(gòu)LSI Nytro PCIe產(chǎn)品線，這是一個(gè)值得紀(jì)念的日子，PCIe閃存卡市場(chǎng)格局就此發(fā)生改變。

因?yàn)镾K海力士是一家閃存代工廠運(yùn)營(yíng)商，因此它自己內(nèi)部有芯片的產(chǎn)品出口。這筆交易也基本上否定了任何關(guān)于東芝將插足PCIe閃存卡市場(chǎng)的想法，因?yàn)閂iolin Memory一直為東芝開發(fā)PCIe閃存卡。

不過(guò)，東芝是Violin Memory最大股東，Violin Memory與東芝的關(guān)系仍然是具有戰(zhàn)略意義的，其中包括NAND芯片供應(yīng)。

Violin Memory收入下滑的另一個(gè)原因是銷售團(tuán)隊(duì)精簡(jiǎn)和重組，以及新走向市場(chǎng)模式(主要是在美國(guó))的過(guò)渡。

Violin Memory首席執(zhí)行官Kevin Denuccio表示，現(xiàn)在燒錢率已經(jīng)大大減少，下一步就是解決糟糕的產(chǎn)品銷售表現(xiàn)。他指出，EMEA地區(qū)的業(yè)務(wù)不錯(cuò)，“超出了我們的預(yù)期……收入同比增長(zhǎng)接近64%”。

最近發(fā)布的Windows Flash Array和Masetra設(shè)備的銷售情況和市場(chǎng)興趣看上去不錯(cuò)。Denuccio表示，目前還沒有其他閃存存儲(chǔ)廠商擁有運(yùn)行在他們?nèi)W存陣列上的Windows Storage Server。

與SAP的關(guān)系也不錯(cuò)，更多公告將在這個(gè)季度晚些時(shí)候發(fā)出。

Violin Memory的管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)進(jìn)行了重組，11個(gè)銷售部門精簡(jiǎn)到5個(gè)。DeNuccio承認(rèn)公司現(xiàn)在更加專注于他們需要專注的地方，并表示：“我們已經(jīng)為增長(zhǎng)做好了準(zhǔn)備”，他還提到了利用渠道和軟件合作伙伴關(guān)系——例如與Citrix、微軟和SAP——作為提振銷售額的一個(gè)具有成本效益的途徑。Violin Memory將繼續(xù)向大型企業(yè)和云客戶直接出售產(chǎn)品。

談到新產(chǎn)品時(shí)，他說(shuō)：“這個(gè)季度我們馬上會(huì)有一個(gè)發(fā)布，將是我們推出全閃存陣列有史以來(lái)最重要的一次發(fā)布。”這里他指的是2010年5月發(fā)布3200系列。在那之后的2011年9月，Violin Memory發(fā)布了更強(qiáng)大的6000系列。現(xiàn)在它在3U機(jī)架內(nèi)提供了70TB原始閃存容量。

那么接下來(lái)是什么?也許是Violin 8000系列，35TB-70TB/1U密度，使用19納米閃存，增加重復(fù)數(shù)據(jù)刪除[注]功能，使其能夠直擊EMC XtremIO、Pure Storage FA-400系列以及其他具有重復(fù)數(shù)據(jù)刪除功能的全閃存陣列，例如Kaminario升級(jí)的K2陣列。現(xiàn)在針對(duì)全閃存陣列的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除以及/或者壓縮已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)的砝碼。

預(yù)計(jì)這款新產(chǎn)品將有3到6個(gè)月的銷售周期，將為在2015財(cái)年第四季度貢獻(xiàn)收入。意味著這款產(chǎn)品對(duì)于現(xiàn)有客戶來(lái)說(shuō)并非簡(jiǎn)單地即插即用，耐人尋味。

6000產(chǎn)品線應(yīng)該會(huì)在未來(lái)幾個(gè)季度內(nèi)過(guò)渡到采用19納米閃存，這應(yīng)該會(huì)進(jìn)一步增加它的原始容量。

Violin Memory的新口號(hào)是“Business in a flash”。收入增長(zhǎng)也許有點(diǎn)慢，但是DeNuccio有信心一定會(huì)增長(zhǎng)。下個(gè)季度的收入應(yīng)該高于這個(gè)季度的1810萬(wàn)美元，下半年會(huì)是更好。