愛數(shù)是一家成立10年多的國產(chǎn)軟件公司，現(xiàn)在，它正在利用國產(chǎn)化替代的契機(jī)，把觸手伸向更為廣闊的數(shù)據(jù)管理領(lǐng)域。

為這個(gè)目標(biāo)愛數(shù)畫出了一個(gè)所謂IDM三層架構(gòu)的藍(lán)圖：終端，移動設(shè)備猛增，成為數(shù)據(jù)管理的一個(gè)新對象；服務(wù)器，云化環(huán)境下虛擬機(jī)為主，物理機(jī)仍然存在，互聯(lián)網(wǎng)分布式架構(gòu)保存多個(gè)數(shù)據(jù)副本，但用戶反而更重視備份；存儲，是最基本的底層支撐。

IDM（智能數(shù)據(jù)管理）架構(gòu)清晰地表明了愛數(shù)開始從成立之初以做備份恢復(fù)見長，逐漸延展到數(shù)據(jù)管理領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型路線。“國內(nèi)用戶的數(shù)據(jù)管理意識與國外差距太大，這給了愛數(shù)成長的時(shí)間。2003年創(chuàng)立公司的時(shí)候，大部分客戶根本沒有備份概念，這使得愛數(shù)有一個(gè)非常寬松的成長環(huán)境，十年發(fā)展下來變化很大。” 愛數(shù)產(chǎn)品副總裁吳米香這樣表示。

愛數(shù)提倡融合開放的數(shù)據(jù)管理平臺，提供一站式的數(shù)據(jù)管理服務(wù)，這與CommVault的一體化平臺理念類似。“愛數(shù)是一家軟件公司，硬件研發(fā)能力弱于一些大廠商，但我們的目標(biāo)是在標(biāo)準(zhǔn)的硬件平臺上把軟件做到極致。” 據(jù)他透露，愛數(shù)會在2015年1月拿出一個(gè)完整的智能數(shù)據(jù)管理解決方案。

與CommVault單一產(chǎn)品路線不同，愛數(shù)針對不同市場有明確的產(chǎn)品劃分。在愛數(shù)看來，歐美公司習(xí)慣于做一個(gè)轉(zhuǎn)而強(qiáng)的產(chǎn)品，中國公司更多是從小做到大型企業(yè)，多種不同的產(chǎn)品。

愛數(shù)的三大產(chǎn)品線支撐著這個(gè)看上去很遠(yuǎn)大目標(biāo)：

軟件定義存儲，AnyStorage 5.0：定位是基于軟件定義的高可用存儲，整合現(xiàn)有的存儲資源，提升系統(tǒng)整體性能并降低成本，使其靈活地融入到虛擬化和云計(jì)算架構(gòu)中，它具有統(tǒng)一NAS和SAN存儲、橫向和縱向擴(kuò)展、緩存讀優(yōu)化、RAID 2.0、多副本存儲等特點(diǎn)。AnyStorage主要用于像服務(wù)器虛擬化、存儲整合、VDI桌面虛擬化以及兩地三中心這樣的應(yīng)用場景。目前該產(chǎn)品家族包括NS系列、S系列、AS系列、VS系列、GX系列。

企業(yè)文檔云，AnyShare 3.5：軟硬一體化的形式，主要面向大中型企業(yè)機(jī)構(gòu)，是一種基于私有云存儲和網(wǎng)盤體驗(yàn)的企業(yè)級文檔共享平臺，更關(guān)注與現(xiàn)有OA的打通，可以融合原有文檔系統(tǒng)例如ECM，針對移動辦公、桌面虛擬化、BYOD等需求場景。目前該產(chǎn)品家族包括RX4000、MX6000、MX8000。

一統(tǒng)備份，AnyBackup 5.0備份一體機(jī)：愛數(shù)備份存儲柜與愛數(shù)備份軟件打包，主要針對解決云計(jì)算和虛擬化趨勢下的數(shù)據(jù)保護(hù)難題，以及基于數(shù)據(jù)庫的細(xì)粒度即時(shí)數(shù)據(jù)恢復(fù)，統(tǒng)一的應(yīng)用、數(shù)據(jù)庫、服務(wù)器和存儲保護(hù)，可用于傳統(tǒng)物理環(huán)境、虛擬化環(huán)境、以及物理+虛擬的復(fù)雜環(huán)境。目前該產(chǎn)品家族包括VX1200、VX1200+、VX2400三個(gè)型號。

國產(chǎn)化替代是一個(gè)自然而然的過程

愛數(shù)自己有一套所謂的三年戰(zhàn)略計(jì)劃：第一個(gè)階段快速擴(kuò)張，在研發(fā)、銷售和品牌推廣上投入大量精力，取得市場和行業(yè)認(rèn)知度；現(xiàn)在處于的第二個(gè)階段，專注于產(chǎn)品解決方案，做專做細(xì)；未來第三個(gè)階段，國產(chǎn)廠商一定有一席之地，國產(chǎn)化也是未來存儲行業(yè)發(fā)展的主題。

“以前在軍隊(duì)和政府中，60%以上都是在使用國外品牌。”但是近幾年國家加強(qiáng)對數(shù)據(jù)安全的重視，去年很多用戶尤其是政府機(jī)構(gòu)開始自發(fā)地使用國產(chǎn)品牌，這在以前并不常見，吳米香這樣說。

作為一家國產(chǎn)軟件公司，愛數(shù)看到國產(chǎn)化替代這個(gè)契機(jī)，但也意識到這是一個(gè)漫長的過程。“國產(chǎn)化替代的成本很高，例如原先已經(jīng)構(gòu)建了一整套備份容災(zāi)流程，現(xiàn)在引入新的系統(tǒng)會增加風(fēng)險(xiǎn)，如果像銀行和中石化這樣的大型企業(yè)的核心架構(gòu)沒有改變的話，替代的可能性就不大，如果業(yè)務(wù)系統(tǒng)生命周期到了，這時(shí)候替換是一個(gè)自然而然的過程。”

吳米香認(rèn)為，從目前的中國國情來看，未來三年愛數(shù)不會輸給像CommVault這樣的歐美公司，因?yàn)橹袊脩艉蜌W美用戶差異較大，尤其是在政府、教育和醫(yī)療等行業(yè)領(lǐng)域，“很難說歐美公司能占到多大便宜，當(dāng)然前提是持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新和服務(wù)體系的支撐”。

“歐美公司走在行業(yè)的前沿，但是在中國某些目標(biāo)用戶群是水土不服的，歐美公司走在行業(yè)的前沿。這給了我們充足的時(shí)間看到行業(yè)發(fā)展方向，在在服務(wù)、產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)上更貼近用戶，然后又能開發(fā)中國用戶習(xí)慣的產(chǎn)品。說要超過歐美行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，這不是未來三年我們所想的事情。”

具體說到備份，以前歐美廠商掌控著核心技術(shù)，國產(chǎn)廠商備受牽制難以前行。愛數(shù)認(rèn)為，隨著外部環(huán)境越來越標(biāo)準(zhǔn)化，歐美廠商已經(jīng)很難在設(shè)置產(chǎn)業(yè)和技術(shù)壁壘，未來和國內(nèi)公司之間的差距會越來越小。“備份技術(shù)的發(fā)展將走向通用化，未來比拼的是交付的質(zhì)量和服務(wù)。”

“不管國家的政策和行業(yè)情況如何，國產(chǎn)化替代的前提是產(chǎn)品可用、商業(yè)化水平較高且質(zhì)量水平過硬，否則替代就是空談。” 愛數(shù)戰(zhàn)略發(fā)展的戰(zhàn)略副總裁張宇強(qiáng)調(diào)，國產(chǎn)化替代并不是要做和對手已有老產(chǎn)品相同的產(chǎn)品并替代它，而是要借著技術(shù)的發(fā)展，加快推新速度，和對手縮小差距。國產(chǎn)化替代是一個(gè)漫長艱巨的過程，愛數(shù)究竟能否利用這個(gè)機(jī)會為自己增添砝碼，還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。