引言：伴隨“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮的到來以及年輕一代消費(fèi)方式的改變，眼鏡行業(yè)亟待一場(chǎng)真正的創(chuàng)新變革。作為國(guó)內(nèi)平價(jià)眼鏡超市的引領(lǐng)者，廣州直通車眼鏡有限公司率先成立品牌聯(lián)盟來整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，并引入高亞科技8Manage O2O線上線下一體化管理平臺(tái) ，實(shí)現(xiàn)對(duì)門店的集中管理，積極謀求互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。
2005年，全國(guó)第一家平價(jià)眼鏡超市在廣州開業(yè)。作為中國(guó)“眼鏡超市”首創(chuàng)者，廣州直通車眼鏡有限公司(以下簡(jiǎn)稱直通車眼鏡)帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)平價(jià)眼鏡超市的大發(fā)展，傳統(tǒng)眼鏡零售業(yè)態(tài)的破冰之旅也由此開啟。
10年后，直通車眼鏡的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)遍布全中國(guó)，以“直通車”命名的數(shù)千件眼鏡店開遍全國(guó)所有大中小城市，成為中國(guó)家喻戶曉的全國(guó)性品牌。
十年謀一變。如今眼鏡業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+浪潮下亟待真正的創(chuàng)新改革。直通車眼鏡正積極求變，試圖再度引領(lǐng)眼鏡零售業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型。
緣起：直通車品牌聯(lián)盟成立
“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，實(shí)體零售業(yè)首當(dāng)其沖，電商已步步緊逼眼鏡零售服務(wù)業(yè)。只有聯(lián)合，智慧地聯(lián)合，通過組織結(jié)構(gòu)的顛覆性創(chuàng)新，才能實(shí)現(xiàn)聯(lián)合共贏、反弱為強(qiáng)的蛻變。”直通車眼鏡創(chuàng)始人司徒尚炎曾撰文表示。
直通車全國(guó)品牌聯(lián)盟，正是在此背景下誕生。該品牌聯(lián)盟由直通車眼鏡發(fā)起，聯(lián)合其全國(guó)的直營(yíng)店、加盟商和代理商，并且在聯(lián)盟的基礎(chǔ)上發(fā)展直通車區(qū)域代理人模式。
用司徒尚炎的話來說，“數(shù)千家直通車眼鏡店在中華大地每個(gè)角落的存在，為聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的實(shí)體店聯(lián)接提供了先天性的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，讓聯(lián)盟具備巨大的操作空間和發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;
2016年2月，直通車聯(lián)盟平臺(tái)公司正式創(chuàng)立。經(jīng)過短短1年多時(shí)間的發(fā)展，直通車眼鏡的加盟店已經(jīng)遍及全國(guó)城市，數(shù)量超過500家。
合作：8ManageO2O助力品牌聯(lián)盟發(fā)展
隨著聯(lián)盟規(guī)模不斷擴(kuò)大，直通車眼鏡在組織管理上的難點(diǎn)也日益顯現(xiàn)。
“在通過品牌聯(lián)盟來整合業(yè)內(nèi)資源的同時(shí)，原有的企業(yè)管理系統(tǒng)已經(jīng)不能適應(yīng)直通車眼鏡業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。我們需要一套全新的信息化系統(tǒng)來配套支撐對(duì)于門店的有效管理。” 直通車眼鏡IT負(fù)責(zé)人陳偉表示。
簡(jiǎn)而言之，直通車聯(lián)盟需要依靠統(tǒng)一的系統(tǒng)平臺(tái)集中管理全國(guó)的直營(yíng)店、加盟店的銷售、采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)等業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)門店物流、業(yè)務(wù)流、資金流的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。同時(shí)，門店能夠通過平臺(tái)直接打通和供應(yīng)商之間的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)門店、供應(yīng)商與總部之間的協(xié)同發(fā)展。
經(jīng)過多方比較選型，直通車眼鏡與高亞科技達(dá)成了合作。
“相比其他產(chǎn)品，高亞科技8ManageO2O一體化管理系統(tǒng)通過一個(gè)平臺(tái)就能讓總部了解到所有門店的營(yíng)收和利潤(rùn)情況，以及每個(gè)產(chǎn)品的售賣情況。甚至包括連鎖門店內(nèi)部的員工檔案管理，也可以基于這個(gè)平臺(tái)來進(jìn)行。而且針對(duì)系統(tǒng)的定制化需要，高亞科技的開發(fā)力度也感覺比較用心。”
對(duì)于直通車眼鏡來說，借助8Manage平臺(tái)來完成對(duì)全國(guó)門店的集中管理，這只是開始。
下一步，直通車眼鏡希望通過搭建行業(yè)內(nèi)的B2B平臺(tái)，進(jìn)一步整合眼鏡業(yè)的資源，從而大幅降低成本、提高效率，為聯(lián)盟成員實(shí)實(shí)在在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。
“直通車品牌聯(lián)盟既包含了零售商，也包含了供應(yīng)商。我們希望把所有的需求和資源都能整合到B2B平臺(tái)上。眼鏡其實(shí)是比較單一的商品，眼鏡架、眼鏡片等這些供貨資源，如果代理人可以在B2B平臺(tái)上很方便地進(jìn)行采購(gòu)，就能進(jìn)一步繞開中間環(huán)節(jié)，讓價(jià)格更為公開透明，大大降低交易成本。”
而8Manage O2O能夠快速為直通車眼鏡構(gòu)建一個(gè)獨(dú)立的類似阿里巴巴的B2B采購(gòu)平臺(tái)，門店通過平臺(tái)直接給供應(yīng)商下訂單、跟進(jìn)物流和售后。直通車總部只需負(fù)責(zé)管理、監(jiān)督平臺(tái)的運(yùn)行，就能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流、物流、資金流的統(tǒng)籌管理。
劍指：“互聯(lián)網(wǎng)+眼鏡”轉(zhuǎn)型新生
轉(zhuǎn)型之路并不就此止步。 面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展以及線上電商生態(tài)的沖擊，直通車眼鏡正在積極謀求更大的創(chuàng)新變革。
一如直通車眼鏡創(chuàng)始人司徒尚炎所言，作為跨地區(qū)全產(chǎn)業(yè)鏈眾籌型創(chuàng)新利益共體，直通車品牌聯(lián)盟目標(biāo)是讓聯(lián)盟成員借助平臺(tái)騰籠換鳥，實(shí)現(xiàn)跨越式轉(zhuǎn)型升級(jí)，最終將帶領(lǐng)行業(yè)走向新生。
“集中力量才能辦大事。在完成行業(yè)B2B平臺(tái)的構(gòu)建后，我們希望通過8Manage O2O一體化管理系統(tǒng)，打通各個(gè)加盟商、門店、供應(yīng)商之間的數(shù)據(jù)互聯(lián)互通，在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+的跨越式轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)O2O大數(shù)據(jù)集約化經(jīng)營(yíng)。最終，我們希望通過大規(guī)模集合和積累交易流量，推動(dòng)平臺(tái)公司正式上市，讓盟友分享金融紅利，實(shí)現(xiàn)財(cái)富的裂變。”陳偉最后表示。
關(guān)于8Manage
8Manage 基于一體化管理設(shè)計(jì)而成，采用最為廣泛應(yīng)用的 Java/J2EE 開發(fā)語言，100% 支持手機(jī) App 和瀏覽器，8Manage一個(gè)管理平臺(tái)結(jié)合了客戶關(guān)系管理(CRM), 項(xiàng)目管理(PM)，采購(gòu)與供應(yīng)商管理(SPM), 人力資源管理，財(cái)務(wù)管理，辦公自動(dòng)化(OA), 商業(yè)智能，O2O 線上線下門店管理，各個(gè)管理模塊相互打通，所有數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在同一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)中心。
自成立以來，高亞科技一直致力于研發(fā)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代最專業(yè)最行之有效的企業(yè)管理軟件。我們不斷將創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用于企業(yè)管理領(lǐng)域，采用先進(jìn)的一體化管理理念來設(shè)計(jì)系統(tǒng)架構(gòu)，汲取國(guó)內(nèi)外企業(yè)管理的最佳實(shí)踐，潛心研發(fā)了一套真正適用于現(xiàn)代企業(yè)管理的一體化解決方案。自2007年6月份正式推向市場(chǎng)至今，其客戶已遍布中國(guó)(包括中國(guó)內(nèi)地、香港及臺(tái)灣地區(qū))、美國(guó)、加拿大及新加坡等國(guó)家，包括美國(guó)洛克西德•馬丁公司、首都醫(yī)療集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、安利、中國(guó)自動(dòng)化集團(tuán)、清華大學(xué)、富士施樂(中國(guó))、加拿大蒙特利爾銀行、新加坡地鐵公司、衛(wèi)信科技創(chuàng)新公司、香港和記環(huán)球電訊、中聯(lián)電腦服務(wù)公司、臺(tái)灣金融家等，客戶涉及航天、電信、醫(yī)療、高科技、金融以及交通等行業(yè)或領(lǐng)域。
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