在阿里(釘釘)、騰訊(企業微信)已經強勢的布局下，重磅選手連續加入，如沉寂10年的飛信要披著2B 的馬甲重回江湖，各OA廠商紛紛搶灘移動辦公OA這塊巨大的蛋糕。

釘釘百億廣告占入口，收效如何?

阿里釘釘一入移動辦公市場就開啟高調“撒幣模式”，一系列霸屏廣告搶占移動辦公入口，但企業對移動辦公需求更多的還是在于整合能力，單靠一些獨立的協作功能是不能產生持續效益的。

還有一些白領認為個人IM并不是特別適合企業工作場景，搞的個人生活與工作沒有明確的界限，這樣導致的后果是工作被生活化，生活被工作化，反而不利于企業，無法提升工作效率。

九思移動辦公OA，口碑的力量

OA市場劇烈震蕩，在更大的范圍內尋找這個市場品牌時，筆者翻遍了OA主流廠商，找到唯一一家以項目成功率著稱的OA主流品牌公司——九思軟件。對于OA廠商來說，項目成功率一直是最頭疼的問題。整個OA行業項目成功率一直徘徊在40%，不僅是OA行業所擔慮的，也是每家OA廠商所心憂的，更是客戶最擔憂的。

然而，在OA行業卻有這么一個“奇跡”——其項目成功率高達接近100%,很多人百思不得其解，據說一家世界500強的公司為九思軟件提煉一句廣告詞，叫“一直在替換，從未被超越”，在高端客戶中口碑相傳。

OA協同辦公才是企業服務市場真正的風口

作為深度型協同辦公OA市場代表, 九思、金和、慧點這樣面向大型企業的、深度型協同辦公市場領頭羊們在業界口碑相傳，釘釘、紛享銷客等面向中小企業、輕量級協同辦公市場的巨頭們也在風馳電掣般在企業服務市場中奔跑。

2018年上半年的大項目越來越多。大中型企業、政府部門的協同辦公需求已開始全面爆發。協同辦公市場開始出現千萬級的大單!這不是一個偶然項目，隨著應用的普及與深入，協同辦公市場出現千萬級、億級的大單是必然的，因此，在輕量級及深度型OA市場，競爭變得越來越激烈!

用戶更喜歡QQ車還是寶馬車

OA市場群雄逐鹿，有時客戶的選型就如同用QQ車去與寶馬車比價格，在讀不懂產品差別、實施差別、服務差別、升級差別、擴展差別時，往往簡單的以價格做參照。其實各品牌OA系統的差別很大，高端客戶對于OA的需求與中低端用戶的差別也非常大。

因此，OA市場中獨領風騷者是具有品牌獨特定位的廠商。筆者調查中發現，深度型OA市場中，九思軟件具有獨特的品牌差異化及獨特的市場優勢，其成立之初，就只做高端，做政府機關，集團化客戶，世界500強企業和上市公司。這樣的客戶在做信息化的過程當中，不把價格作為首要考慮的因素，而是把成功率作為重點考慮因素。于是，九思不追求市場空間上的占有，而是追求與有緣分的客戶在合作時間上的長久，這種文化和戰略上的差異，注定了九思人在合作中，必定是誠信、務實和共同擔當，這也是九思短短幾年，從幾百到上千家OA品牌中脫穎而出的秘籍。