IBM前CEO郭士納在其21世紀初撰寫的回憶錄《為什么大象不能跳舞》一書中，提到自己在90年代中期把IBM戰略定位的企業級信息技術行業分為四層：基礎設施 - 中間件軟件 - 應用軟件 - 咨詢服務，為此，郭士納對IBM商業模式進行了一系列重塑，試圖為IBM打造這四層能力。其中，在應用軟件層，郭士納在90年代末期試圖并購SAP未果，而試圖自行開發企業級應用軟件也未達目的，因而，在企業應用軟件領域，IBM跟SAP形成了戰略聯盟關系。

自從郭士納在2003年退休后，企業應用軟件領域發生一系列變化：Oracle通過并購快速崛起追趕SAP，二線廠商陣營(JDA、Infor等)不斷并購整合，同時，SaaS模式成為新的應用交付方式。雖然IBM沒有進入SAP、Oracle的企業應用內核領域，即ERP、CRM市場，但是在企業應用市場上進行了一系列的并購，構建起了企業應用軟件的能力。

在除了ERP/CRM領域外，SAP和IBM掀起了此起彼伏的并購潮，可以說在每一個企業應用領域，SAP、IBM都在比拼著買買買。直到本周，IBM幾年前買了銷售績效管理軟件Varicent，SAP不甘拉下，買下了Varicent的主要競爭對手Callidus。

我將相關的并購比較列表如下(可能不全，歡迎業界朋友補充)：

這張表應該啟發中國企業軟件行業的思考。

在這些應用領域，兩家各有千秋。至于收購后，兩家公司對收購進來的軟件的業務體系及解決方案的整合成效，我個人難以評價，還是交給廣大的用戶來評判吧。

從這個趨勢看，我預言，SAP在IBM通過并購取得領先的一些企業應用領域，可能進行進一步的并購，SAP最感興趣的并購應該是：數據分析軟件向SAS下手，數字化營銷向Markto下手，大家且拭目以待。