隨著移動支付的普及和物聯網概念的興起，自助設備行業迎來新的機會點。

上個月，我們選擇了無人設備里最傳統、也最有趣的娃娃機行業進行了系列報道，其中一篇梳理了娃娃機行業內的公司。有一類公司本身不參與娃娃機運營，而是通過開發生產硬件和 SaaS 系統，為娃娃機運營商提供移動支付、后臺管理等第三方服務。文中提到的玩家包括樂搖搖，維碼器，以及我們今天要介紹的奧付云。

準確來說，奧付云的服務范圍不限于娃娃機和游藝設備，這是他們和其他玩家在業務范圍上的區別。奧付云是物聯網公司機智云孵化的技術公司，機智云是智能硬件提供后臺支持的云服務平臺，主要為智能硬件開發者提供數據統計分析、M2M 接入、OTA 固件升級、硬件社交等服務。近年發現自助無人設備興起，因此成立子公司奧付云，服務包括游藝設備、洗衣機、按摩椅、充電樁在內的一切無人設備。

使用奧付云的電動車充電樁

根據 CEO 周佳鑫介紹，通過給運營商加裝智能硬件和軟件系統，奧付云主要能給運營過程帶來以下幾個方面提升：

• 首先最基本的，實現移動支付。投幣式無人設備有個痛點，要花大量人力清點硬幣或游戲幣，并且持續存在被一線作業人員"偷錢”的風險。移動支付能解決這個問題。

• 幫運營商提高管理效率，比如細化營收紀錄、增加合伙人功能、提供用戶儲值服務等。

• 通過底層模塊，把機器數據和云端數據連接。運營商能在后臺清楚獲悉所有機器的運營情況。奧付云的底層模塊經過 6-8 個月撰寫，穩定性、安全性和不可復制性較強。

• 通過數據分析，幫運營商調整運營策略。比如奧付云曾發現，某商場周圍雖然都是大學，但娃娃機的玩家以家庭為主，因此建議運營商把娃娃都換成小孩喜歡的 IP，營收增加了 19.1%。

根據奧付云提供的數據，在他們目前覆蓋的萬臺設備中，娃娃機和兌幣機的數量仍是最多的，占 70%，這一點不難理解，在所有自助設備中，娃娃機的存量市場最大（150-200 萬臺），并且行業較傳統，更需要第三方服務來提升運營效率。不過，周佳鑫介紹，隨著機智云把無人設備類客戶轉移給奧付云，后者服務設備的數量和類別都將擴大。

接入奧付云的娃娃機使用界面（體驗版）

奧付云和其他玩家的另一個區別在于商業模式，目前市面上大多玩家做的都是線下流量分發的生意，把無人設備作為入口，以免費玩吸引用戶掃碼，在掃碼頁面吸引用戶關注公眾號。而奧付云不接入廣告，收入來自銷售硬件、收取服務費，具體的服務費比例根據客戶類型調整。

周佳鑫認為，之所以不做廣告分發，主要考慮到三點。1）奧付云的目標用戶是有一定規模的運營商，運營設備在 300 臺以上，他們不看重廣告分發帶來的”額外收入“，更看重產品穩定性，以及運營效率提升帶來的”本業收入“。2）流量分發具有紅利期，奧付云是技術和研發導向的公司，從長遠來看還是希望通過服務營收；3）隨著流量競爭激烈，廣告主的補貼下降，用戶的使用體驗并不好，運營商可能會擔心影響用戶體驗。

目前奧付云的客戶包括中國最大的娃娃機運營商星奈吉，星奈吉直營的 4000 臺設備以及銷售出去的萬臺設備上會使用奧付云。

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我是36氪作者痕痕，消費、互聯網+類項目求報道請加微信 pennykoi 聯系。

隨著移動支付的普及和物聯網概念的興起，自助設備行業迎來新的機會點。

上個月，我們選擇了無人設備里最傳統、也最有趣的娃娃機行業進行了系列報道，其中一篇梳理了娃娃機行業內的公司。有一類公司本身不參與娃娃機運營，而是通過開發生產硬件和 SaaS 系統，為娃娃機運營商提供移動支付、后臺管理等第三方服務。文中提到的玩家包括樂搖搖，維碼器，以及我們今天要介紹的奧付云。

準確來說，奧付云的服務范圍不限于娃娃機和游藝設備，這是他們和其他玩家在業務范圍上的區別。奧付云是物聯網公司機智云孵化的技術公司，機智云是智能硬件提供后臺支持的云服務平臺，主要為智能硬件開發者提供數據統計分析、M2M 接入、OTA 固件升級、硬件社交等服務。近年發現自助無人設備興起，因此成立子公司奧付云，服務包括游藝設備、洗衣機、按摩椅、充電樁在內的一切無人設備。

使用奧付云的電動車充電樁

根據 CEO 周佳鑫介紹，通過給運營商加裝智能硬件和軟件系統，奧付云主要能給運營過程帶來以下幾個方面提升：

首先最基本的，實現移動支付。投幣式無人設備有個痛點，要花大量人力清點硬幣或游戲幣，并且持續存在被一線作業人員"偷錢”的風險。移動支付能解決這個問題。

幫運營商提高管理效率，比如細化營收紀錄、增加合伙人功能、提供用戶儲值服務等。

通過底層模塊，把機器數據和云端數據連接。運營商能在后臺清楚獲悉所有機器的運營情況。奧付云的底層模塊經過 6-8 個月撰寫，穩定性、安全性和不可復制性較強。

通過數據分析，幫運營商調整運營策略。比如奧付云曾發現，某商場周圍雖然都是大學，但娃娃機的玩家以家庭為主，因此建議運營商把娃娃都換成小孩喜歡的 IP，營收增加了 19.1%。

根據奧付云提供的數據，在他們目前覆蓋的萬臺設備中，娃娃機和兌幣機的數量仍是最多的，占 70%，這一點不難理解，在所有自助設備中，娃娃機的存量市場最大（150-200 萬臺），并且行業較傳統，更需要第三方服務來提升運營效率。不過，周佳鑫介紹，隨著機智云把無人設備類客戶轉移給奧付云，后者服務設備的數量和類別都將擴大。

接入奧付云的娃娃機使用界面（體驗版）

奧付云和其他玩家的另一個區別在于商業模式，目前市面上大多玩家做的都是線下流量分發的生意，把無人設備作為入口，以免費玩吸引用戶掃碼，在掃碼頁面吸引用戶關注公眾號。而奧付云不接入廣告，收入來自銷售硬件、收取服務費，具體的服務費比例根據客戶類型調整。

周佳鑫認為，之所以不做廣告分發，主要考慮到三點。1）奧付云的目標用戶是有一定規模的運營商，運營設備在 300 臺以上，他們不看重廣告分發帶來的”額外收入“，更看重產品穩定性，以及運營效率提升帶來的”本業收入“。2）流量分發具有紅利期，奧付云是技術和研發導向的公司，從長遠來看還是希望通過服務營收；3）隨著流量競爭激烈，廣告主的補貼下降，用戶的使用體驗并不好，運營商可能會擔心影響用戶體驗。

目前奧付云的客戶包括中國最大的娃娃機運營商星奈吉，星奈吉直營的 4000 臺設備以及銷售出去的萬臺設備上會使用奧付云。

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